Przykłady znanych sprzedawców
Detaliści mogą również kupować produkty od pośrednika, zwanego hurtownikiem lub dystrybutorem. Hurtownia konsoliduje produkty z całego świata. Przekazuje je ponownie w celu łatwiejszego marketingu i dystrybucji.
Detaliści to ostatni przystanek w łańcuchu dostaw, zanim produkty znajdą się w koszyku.
Znaczenie branży detalicznej dla gospodarki USA
W 2016 r. Branża detaliczna w USA wygenerowała 1,087 tryliona USD. To 5,9 procent amerykańskiego produktu krajowego brutto . Największą kategorią w handlu detalicznym jest motoryzacja. Stanowi 19 procent branży detalicznej. Sklepy spożywcze mają 15 procent, a towary ogólne - 14 procent.
Ponieważ sprzedaż detaliczna stanowi sposób na dotarcie produktów do konsumentów, wspiera także 1,8 biliona dolarów sektora hurtowego. Przyczynia się do 2,1775 trylionów amerykańskiego przemysłu wytwórczego . (Źródło: " GDP by Industry ," Bureau of Economic Analysis.)
Detaliści tworzą prawie pięć milionów miejsc pracy. Wiele z nich to pozycje na poziomie podstawowym, płacąc około 10 USD za godzinę. Pomimo niskich zarobków zapewniają one solidne szkolenie w zakresie postępowania z opinią publiczną. Te pozycje również uczą umiejętności matematyczne pracowników.
Oto więcej informacji na temat najnowszych statystyk zatrudnienia . (Źródło: "Pracownicy sprzedaży detalicznej", Biuro Statystyki Pracy.)
Najważniejszą porą roku w sprzedaży detalicznej jest sezon świątecznych zakupów . Rozpoczyna się dzień po Święcie Dziękczynienia. Prawie 20 procent rocznej sprzedaży detalicznej występuje między Czarnym Piątkiem a Świętami Bożego Narodzenia.
Ten sezon obejmuje Cyber poniedziałek , największy dzień roku dla sprzedaży online. Obejmuje także Zielony Poniedziałek . To ostatni dzień, aby zamówić online, aby upewnić się, że otrzymasz prezenty przed świętami Bożego Narodzenia.
Jak działa handel detaliczny
Detaliści zarabiają pieniądze, podnosząc ceny znacznie powyżej kosztów pracy, sprzętu i dystrybucji. Wszyscy w łańcuchu dostaw robią to samo. Sprzedawcy mogą czasami zarobić więcej pieniędzy, jeśli omijają hurtownika i kupują bezpośrednio z fabryki. Niektórzy duzi detaliści często sami produkują najlepiej sprzedające się produkty. Nazywa się to integracją pionową .
Ten wzrost cen znany jest jako marża lub marża zysku detalisty. Zazwyczaj jest to 100 procent (dwukrotność kosztów) na każdym etapie. To się nazywa "keystone markup". Jest to niezbędne do pokrycia kosztów i zapewnienia wystarczającego zysku dla akcjonariuszy lub prywatnych właścicieli.
Internetowy handel
Sprzedaż internetowa jest najszybciej rozwijającym się segmentem. Do 2020 r. Oczekuje się, że do tego czasu osiągnie 523 miliardy dolarów, a stopa wzrostu będzie wynosić 9,32 procent każdego roku. Oto więcej informacji na temat najnowszych trendów w handlu detalicznym w USA .
Urządzenia mobilne, zwłaszcza telefony komórkowe, stają się największym źródłem ruchu internetowego. Do 2020 r. 270 milionów kupujących będzie używać swoich urządzeń mobilnych do wyszukiwania i kupowania produktów.
W 2014 roku liczba ta wzrosła z 244 milionów. Korzystanie z tabletów maleje, a korzystanie z iPhone'a i telefonu z systemem Android rośnie. (Źródło: "Sprzedaż internetowa osiągnie 523 mld USD do 2020 r. W Stanach Zjednoczonych", Internet Retailer, 29 stycznia 2016 r.)
Przykłady sprzedawców detalicznych
Najczęstsze przykłady sprzedaży detalicznej to tradycyjne sklepy stacjonarne. Należą do nich giganty, takie jak Best Buy, Wal-Mart i Target. Ale sprzedaż detaliczna obejmuje nawet najmniejsze kioski w lokalnym centrum handlowym.
Przykładami sprzedawców internetowych są Amazon, eBay i Netflix. Mimo że najszybciej rosną, nadal stanowią zaledwie 15 procent całkowitej branży detalicznej.
Wielu sprzedawców skupia się na sprzedaży w domu. Należą do nich żywność Schwan i materace Casper. Inni sprzedają za pośrednictwem stron domowych. Najbardziej znane to Avon, Pampered Chef i Cocoa Exchange.
Mała grupa korzysta z kanałów telewizyjnych, takich jak QVC, Home Shopping Network i Evine.
Detaliści nie tylko sprzedają towary, ale także sprzedają usługi. Restauracje, hotele i bary są objęte handlem detalicznym.
Wielu sprzedawców łączy różne metody dystrybucji. Przykładem jest Kroger, który oferuje zarówno sklepy stacjonarne, jak i dostawy online. Duże sklepy często oferują również usługi gastronomiczne, takie jak restauracja. Ten niższy koszt i zwiększenie atrakcyjności dla konsumentów są przykładem korzyści skali .
Jak mierzony jest handel detaliczny?
Detal mierzy się według sprzedaży detalicznej . Census w USA publikuje co miesiąc raport o sprzedaży detalicznej. Najbardziej aktualne statystyki znajdują się w raporcie sprzedaży detalicznej w Stanach Zjednoczonych .