Dwa niezawodne sposoby na zwiększenie zysków
Rodzaj zysku
Przedsiębiorcy wykorzystują trzy rodzaje zysków do badania różnych obszarów swojej firmy.
1. Zysk brutto odejmuje koszty zmienne do przychodów dla każdej linii produktów. Koszty zmienne to tylko koszty potrzebne do wyprodukowania każdego produktu, takie jak pracownicy montażu, materiały i paliwo.
Nie obejmuje kosztów stałych, takich jak zakłady, sprzęt i dział zasobów ludzkich. Firmy porównują linie produktów, aby zobaczyć, który z nich jest najbardziej opłacalny.
2. Zysk operacyjny obejmuje zarówno koszty zmienne, jak i stałe. Ponieważ nie obejmuje pewnych kosztów finansowych, jest również powszechnie nazywany EBITA. To oznacza zarobki przed odsetkami, podatkami, amortyzacją i amortyzacją . Jest najczęściej stosowany, szczególnie w firmach usługowych, które nie mają produktów.
3. Zysk netto uwzględnia wszystkie koszty. To najdokładniejsza reprezentacja tego, ile pieniędzy firma zarabia. Z drugiej strony może to wprowadzać w błąd. Na przykład, jeśli firma generuje dużo gotówki i inwestuje w rosnącą giełdę, może wyglądać, jakby jej się powiodło. Ale może po prostu mieć dobry dział finansowy i nie zarabiać na swoich podstawowych produktach.
Formuła zysku
Zysk jest obliczany według następującego wzoru:
π = R - C
- Gdzie π (symbol pi) = zysk
- Przychód = cena (x)
- C = Stały koszt, taki jak koszt budynku + Koszt zmienny, taki jak koszt produkcji każdego produktu (x)
- x = liczba jednostek.
Na przykład zysk dla dziecka sprzedającego lemoniadę może być:
π = 20,00 USD - 15,00 USD = 5,00 USD
- R = 0,10 USD (cena za każdy kubek) (200 filiżanek) = 20,00 USD
- C = 5,00 USD (w przypadku drewna do budowy stoiska z lemoniadą) + 0,05 USD (za koszt cukru i cytryn na filiżankę) (200 filiżanek sprzedanych) = 5,00 USD + 10,00 USD = 15,00 USD
Zysk Motive
Celem większości firm jest zwiększenie zysków i uniknięcie strat. To jest motorem kapitalizmu i gospodarki wolnorynkowej . Motyw zysku motywuje firmy do wymyślania kreatywnych nowych produktów i usług. Następnie sprzedają je większości ludzi. Najważniejsze, że muszą zrobić to wszystko w możliwie najbardziej efektywny sposób. Teoretycy Milton Friedman i Friedrich Hayek twierdzą, że motyw zysku jest najskuteczniejszym sposobem alokacji zasobów gospodarczych. Według nich chciwość jest dobra .
Dwa niezawodne sposoby na zwiększenie zysków
Są tylko dwa sposoby na zwiększenie zysków. Pierwszym i najlepszym rozwiązaniem jest zwiększenie przychodów . Można tego dokonać, podnosząc ceny, zwiększając liczbę klientów lub zwiększając liczbę produktów sprzedawanych każdemu klientowi.
Podnoszenie cen zwiększy przychody, jeśli popyt będzie wystarczający. Klienci muszą chcieć produktu wystarczająco, aby płacić wyższe ceny. Zwiększenie liczby klientów może być kosztowne. Wymaga to więcej marketingu i sprzedaży. Zwiększenie liczby produktów sprzedawanych każdemu klientowi jest tańsze.
Kluczem do sukcesu jest zrozumienie swojego klienta na tyle dobrze, aby wiedzieć, jakie produkty z nim związane mogą być potrzebne.
Drugim sposobem na zwiększenie zysku jest obniżenie kosztów . To dobra metoda do pewnego momentu. Dzięki temu firma jest bardziej wydajna, a przez to bardziej konkurencyjna. Gdy koszty spadną, firma może obniżyć ceny, aby wykraść biznes od swoich konkurentów. Może również wykorzystać tę wydajność, aby poprawić jakość usług i szybciej reagować.
Największy budżetowy element zamówienia to zwykle robocizna . Firmy, które chcą szybko zwiększyć zyski, zwolnią pracowników. To jest niebezpieczne. Z biegiem czasu firma straci cenne umiejętności i wiedzę. Jeśli wystarczająco dużo firm to zrobi, może to doprowadzić do spowolnienia gospodarczego. Dzieje się tak, ponieważ nie ma wystarczającej liczby pracowników, którzy zarabiają dobre pensje na popyt. To samo dzieje się, gdy firmy zlecają prace nisko kosztowym krajom .
Jak zysk napędza rynek papierów wartościowych
Zyski są również znane jako zarobki . Korporacje publiczne, które są notowane na giełdzie, ogłaszają je co trzy miesiące w raportach kwartalnych. Ma to miejsce w sezonie zarobków . Prognozują również przyszłe zarobki.
Sezon przychodów znacząco wpływa na to, jak działa giełda. Jeśli zyski są wyższe od prognoz, cena akcji spółki rośnie. Jeśli zarobki są niższe niż oczekiwano, ceny spadną.
Okresy zarobków są szczególnie ważne, aby je obserwować na etapach przejściowych cyklu koniunkturalnego . Jeśli wyniki po poprawie wyników poprawią się lepiej niż oczekiwano, gospodarka wychodzi z recesji. Wkroczył w fazę ekspansji cyklu koniunkturalnego. Złe raporty o zarobkach mogą sygnalizować skrócenie i recesję .