Pięć Powodów Firmy idą w pionie
Istnieją dwa rodzaje integracji pionowej.
Integracja z wyprzedzeniem polega na tym, że firma na początku łańcucha dostaw kontroluje etapy dalej. Przykładem mogą tu być firmy wydobywcze żelaza, które są właścicielami "dalszych działań", takich jak huty stali. Wsteczna integracja ma miejsce, gdy firma na końcu łańcucha dostaw przejmuje działania "w górę". Przykładem jest sytuacja, gdy dystrybutor filmów, np. Netflix, również tworzy treści.
Przykłady
Przykładem integracji pionowej jest sklep, taki jak Target, który ma własne marki sklepów. Jest właścicielem produkcji , kontroluje dystrybucję i jest sprzedawcą. Ponieważ eliminuje pośrednika, może oferować produkt taki jak produkt marki w znacznie niższej cenie.
Producenci mogą również łączyć się pionowo. Wiele firm obuwniczych i odzieżowych ma sklep firmowy, który sprzedaje szerszą gamę produktów, niż można uzyskać od zwykłego sprzedawcy. Wiele sklepów outletowych sprzedaje produkty zeszłoroczne ze zniżką.
Pięć zalet
Każda z pięciu zalet integracji pionowej daje firmie przewagę konkurencyjną nad niezintegrowanymi firmami. Konsumenci częściej wybierają swoje towary lub usługi. Albo koszty są niższe, jakość jest lepsza, albo produkt jest dostosowywany bezpośrednio do nich.
Pierwszą zaletą jest to, że firma nie musi polegać na dostawcach.
Są mniej narażeni na zakłócenia od tych, które nie są dobrze zarządzane. Mogą uniknąć częstych strajków i sporów pracowniczych od firm, które są w krajach socjalistycznych .
Po drugie, firmy korzystają z integracji pionowej, gdy jej dostawcy mają dużą siłę rynkową i mogą dyktować warunki. Ma to kluczowe znaczenie, jeśli jeden z dostawców jest monopolistą . Jeśli firma może ominąć tych dostawców, czerpie wiele korzyści. Może obniżyć koszty wewnętrzne i zapewnić lepszą dostawę potrzebnych przedmiotów. Mniej prawdopodobne jest, że brakuje krytycznych elementów.
Po trzecie, integracja pionowa daje firmie korzyści skali . Wtedy wielkość firmy pozwala jej obniżyć koszty. Na przykład może obniżyć koszt jednostkowy, kupując hurtowo. Innym sposobem jest zwiększenie wydajności procesu produkcyjnego. Firmy zintegrowane pionowo eliminują koszty ogólne, konsolidując zarządzanie.
Po czwarte, sprzedawca z pionową integracją wie, co dobrze się sprzedaje. Może wtedy "znokautować" najpopularniejsze produkty markowe. Wtedy kopiuje składniki lub proces produkcyjny. Tworzy podobne komunikaty marketingowe i opakowanie podobne do marki sklepu. Tylko potężni sprzedawcy mogą to zrobić. Wynika to z faktu, że markowych producentów nie stać na pozwanie o naruszenie praw autorskich.
Nie chcą ryzykować utraty dystrybucji za pośrednictwem sprzedawcy.
Piąta korzyść to ta, która jest najbardziej oczywista dla konsumentów. To niskie ceny. Firma zintegrowana pionowo może obniżyć koszty. Może przenieść te oszczędności na konsumenta, jako niższe ceny. Przykłady obejmują Best Buy, Walmart i większość krajowych marek sklepów spożywczych.
Cztery wady
Największą wadą integracji pionowej jest wydatek. Firmy muszą zainwestować dużo kapitału, aby założyć lub kupić fabryki. Muszą więc utrzymać działanie instalacji, aby utrzymać wydajność i marże .
To zmniejsza elastyczność. Pionowo zintegrowane firmy nie mogą śledzić trendów konsumenckich, które odciągają ich od fabryk. Nie mogą także zmienić fabryk na kraje o niższym kursie wymiany .
Trzecim problemem jest utrata ostrości.
Na przykład prowadzenie udanego biznesu detalicznego wymaga innego zestawu umiejętności niż opłacalna fabryka. Trudno jest znaleźć CEO, który jest dobry w obu.
Nie jest też prawdopodobne, że jakakolwiek firma będzie miała kulturę, która będzie wspierać zarówno sklepy detaliczne, jak i fabryki. Udany detalista przyciąga typy marketingu i sprzedaży. Ta kultura nie reaguje na potrzeby fabryk. Zderzenie kultur może prowadzić do nieporozumień, konfliktu i utraty produktywności. Niezintegrowana firma może nawet wykorzystać kulturową różnorodność w miejscu pracy, aby konkurować z zintegrowaną pionowo.