01 Zbuduj swój Rolodex
Korzystaj z profesjonalnych serwisów społecznościowych, takich jak LinkedIn, aby kontaktować się z innymi w swojej branży - to świetny sposób, aby pozostać w kontakcie z kluczowymi osobami i szukać prezentacji. Najlepszą zasadą jest - jeśli się spotkasz - połączyć. Nigdy nie wiesz, do kogo możesz chcieć dotrzeć później, a narzędzia online ułatwiają znalezienie osób sprzed wielu lat.
02 Znajdź swoją niszę
Nie staraj się oferować czegoś każdemu. Będziesz bardziej skutecznym konsultantem, wykorzystując swoją wiedzę na niszowym rynku, który potrzebuje tego, co masz do zaoferowania. W ten sposób możesz dostosować swoje usługi, dzięki czemu dodadzą wartość określonej grupie osób lub firmom. Po zdefiniowaniu, co robisz i dla kogo robisz to w zwięzły sposób, przekonasz się, że ułatwi to innym osobom odnoszenie się do twoich usług.
03 Ćwicz zestaw gadających punktów
Pomyśl o gadających punktach, takich jak 30 sekundowe ukąszenia; krótkie, zwięzłe opisy tego, co robisz i jak to robisz. Osiągnięcie tego jest kluczem do sukcesu Twojej firmy konsultingowej.
Te gadające punkty powinny podkreślać powody, dla których jesteś inny niż inni konsultanci w Twojej dziedzinie. Pierwszą rzeczą, o której powinieneś porozmawiać, jest wartość, jaką przynosisz swoim klientom. Jak możesz im pomóc? Czego doświadczą po skorzystaniu z twoich usług? Co oni zyskają od ciebie? Będziesz chciał ćwiczyć wypowiadanie tych punktów na głos i pamiętaj, by samemu poświęcić czas. Zaproś rodzinę i przyjaciół, aby słuchali i oferowali konstruktywną krytykę, dzięki czemu możesz udoskonalić swoją wiadomość. Pamiętaj, że dobry konsultant spędza więcej czasu na słuchaniu niż na rozmowach, więc wstawiaj pytania do prezentacji, aby móc poświęcić dużo czasu na słuchanie.
04 Buduj szablony do propozycji
Korzystanie z szablonów zapewni, że twoja praca zawsze będzie wyglądała tak samo i obejmuje wszystkie odpowiednie punkty. Może to być świetny sposób, aby być konsekwentnym w swoim podejściu, aby jakość Twojej usługi była jak najlepsza. Upewnij się, że posiadasz jednostronicowy opis Ciebie i Twoich usług, które można wysłać e-mailem do potencjalnych klientów. Lubię używać formatu "Często zadawanych pytań".
05 Rozłóż swoją strukturę cen
Nie obniżaj ceny. Twój czas ma wartość. Jeśli nie wierzysz w to, musisz odnowić swoją ofertę usług. Ludzie cenią to, za co płacą, więc jeśli pobierasz za mało, ludzie mogą nie traktować cię poważnie. Powinieneś także użyć szablonu cenowego, który pomoże oszacować czas, jaki zajmie nowy projekt - pomoże to uniknąć przekroczenia lub zawyżenia ceny.
06 Know What Comes Next
Wniosek: zanim rozpoczniesz działalność konsultingową lub biznesową typu "free-lance", poświęć trochę czasu na planowanie z wyprzedzeniem. Określ swoje cele, podejmij odpowiednie działania i często sprawdzaj, czy planujesz, aby upewnić się, że dokonujesz właściwych korekt po drodze.