Wzrost sprzedaży w tym samym sklepie jest podstawą zapasów detalicznych.
Na szczęście dane, które są istotne dla zapasów detalicznych, są dość łatwe do nauczenia. Nawet jeśli nigdy nie kupiłeś akcji, mając trochę czasu i cierpliwości, możesz nauczyć się odróżniać dobry towar od złego.
Dzisiaj przyjrzymy się wzrostowi sprzedaży w tym samym sklepie, szeroko rozpowszechnionej statystyce dla większości firm detalicznych.
Sprzedaż w tym samym sklepie: Fundacja zapasów detalicznych
Sprzedaż w tym samym sklepie, często określana jako porównywalna sprzedaż lub SSS, jest podstawą działalności detalicznej. Ta miara śledzi wzrost sprzedaży, wyrażony w procentach, w istniejących lokalizacjach, które były otwarte co najmniej przez jeden rok. Jest mierzony w określonym porównywalnym okresie, zwykle rok wcześniej. Na przykład, jeśli detalista odnotował wzrost sprzedaży w tym samym sklepie o 5% w czwartym kwartale 2017 r., Oznaczałoby to, że istniejące sklepy zwiększyły przychody o 5% w porównaniu do czwartego kwartału 2016 r.
Wzrost sprzedaży w tym samym sklepie jest publikowany przez większość sprzedawców detalicznych i restauracji miesięcznie lub kwartalnie. Zwykle znajduje się również w raportach rocznych lub kwartalnych, gdzie wzrost sprzedaży w tym samym sklepie jest mierzony w poprzednich latach.
Jak w przypadku sprzedaży w tym samym sklepie różnią się od dochodów
Sprzedaż w tym samym sklepie jest zazwyczaj dokładniejszym miernikiem sukcesu sprzedawcy niż przychód.
Jest tak dlatego, że wzrost sprzedaży w tym samym sklepie wynika zazwyczaj z usprawnienia operacji w istniejących sklepach. Wzrost przychodów jest czasem tylko efektem otwierania nowych sklepów.
Jeśli detalista "X" powiększy swoją bazę sklepową o 25%, jej sprzedaż (przychody) wzrośnie, ponieważ sprzedaje więcej towarów w większej liczbie sklepów. Ale sklepy detaliczne "X's" nie muszą dobrze sobie radzić, aby otworzyć nowe sklepy; nowe sklepy mogą być okropnym pomysłem.
W rzeczywistości, jeśli detalista "X" otworzy nowe sklepy, mimo że będzie miał słabą sprzedaż w tym samym sklepie, może potrzebować zaciągnąć dług, aby sfinansować jego ekspansję. Mogłoby to mieć gorszą sytuację finansową pomimo wyższych dochodów. Sprzedaż w tym samym sklepie przynosi prawdę z historii wzrostu. Wzrost przychodów bez wzrostu sprzedaży w tym samym sklepie to finansowa wersja fast foodów; jest pusty.
Sprzedaż w tym samym sklepie jest również narzędziem operacyjnym do zarządzania w firmach handlowych. W szczególności pomaga sprzedawcom w zarządzaniu ich liczbą sklepów. Solidny wzrost sprzedaży w tym samym sklepie wskazuje, że istnieje duże zainteresowanie klientów i że ta ekspansja jest potrzebna. Z drugiej strony słaba sprzedaż w tym samym sklepie może być oznaką, że sprzedawca nadmiernie nasycił rynek geograficzny lub traci popularność. Dobre zespoły zarządzające stawiają czoła słabym wynikom sprzedaży w tym samym sklepie, zamykając słabe sklepy lub inwestując w nie, zanim będzie za późno.
Ograniczenia sprzedaży w tym samym sklepie
Podobnie jak wszystkie narzędzia, sprzedaż w tym samym sklepie ma swoje ograniczenia. Po pierwsze, wzrost sprzedaży w tym samym sklepie może być spowodowany wzrostem cen, a nie wzrostem liczby klientów. Dlatego zawsze przekopuj się w raporcie kwartalnym, aby upewnić się, że akcje poprawiły ruch pieszy wraz ze sprzedażą w tym samym sklepie.
Ponadto, z oczywistych powodów, wzrost sprzedaży w tym samym sklepie ma znaczenie tylko dla sprzedawców detalicznych. Firmy detaliczne, które działają całkowicie online, takie jak Amazon.com, powinny być oceniane na podstawie innych wskaźników, takich jak przychody z najlepszych linii, baza subskrybentów itp.
Na koniec pamiętaj, że mniejsze łańcuchy zwykle rosną szybciej niż duże. Łańcuch z 50 lokalizacjami może przyciągnąć klientów z odległości 30 mil, dlatego też nie jest to porównanie wzrostu "od jabłek do jabłek" z Walmartem, które ma sklepy w większości miast. Dni szybkiego wzrostu Walmart są w przeszłości, dlatego wypłaca się zdrową dywidendę i sprzedaje rozsądną wycenę.
Ale sprzedaż w tym samym sklepie, nawet w przypadku Walmart, zawsze ma znaczenie. Wszystko inne, przychody z najlepszych linii, zyski, nowe lokalizacje, mają tendencję do podążania, jeśli wzrost sprzedaży w tym samym sklepie jest silny. Sklepy detaliczne są drogie w budowie, posiadaniu i obsłudze.
Zdrowa sprzedaż w tym samym sklepie, co utrzymuje drogie sklepy detaliczne, a wzrost sprzedaży w tym samym sklepie jest sygnałem, że sieć handlowa może się rozwinąć.