Definicja: Wyłączna lista agencji jest podobna do aukcji otwartej , z tą różnicą, że pośrednik będzie reprezentował sprzedawcę. Sprzedający może nadal zastrzec sobie prawo do sprzedaży nieruchomości, aw takim przypadku nie zapłacić prowizji . Broker może współpracować z innym brokerem, co oznacza, że drugi dom maklerski może przynieść nabywcę, którego ofertę akceptuje sprzedawca. Zazwyczaj brokerowi wypłacana jest prowizja giełdowa, która jest dzielona z brokerem sprzedaży, więc sprzedawca płaci po obu stronach prowizji (aukcja i sprzedaż).
Dlaczego właściciel zgadza się na wyjątkową ofertę agencji?
Wyłączna lista agencji jest czasami używana jako kompromis. To jest dla potencjalnego Sprzedawcy przez właściciela (FSBO) sprzedającego, który mówi, że chce sprzedać swój dom sama, ale gdyby miała wynająć agenta nieruchomości , dlaczego, ona zatrudnić, powiedzmy, Super Duper Realty Brokerage. Powodem, dla którego Super Duper Realty Brokerage miałby taką ofertę, jest to, że może być lepsza niż żadna pozycja w ogóle, a ponadto istnieje ogromne prawdopodobieństwo, że sprzedawca nie sprzeda domu jako sprzedawcy na sprzedaż.
Wiele FSBO ostatecznie zrezygnować, gdy dom nie sprzedaje i wynajmują agenta nieruchomości. NAR, National Association of Realtors, badania pokazują, tylko około 22% FSBO są skuteczne bez wynajmu Realtor.
Umowa Exclusive Agency zapewnia obu stronom to, czego chcą. Być może sprzedawca w pełni spodziewa się sprzedać dom.
Być może Super Duper Realty Brokerage w pełni oczekuje wyłącznego prawa do sprzedaży umowy aukcji i pragnie, aby zapłacono za jego wysiłki. Nie jest niczym niezwykłym, że pośrednictwo w obrocie nieruchomościami pragnie zawarcia umowy na wyłączność na aukcji, umowy, która zapłaci tylko usługę Super Duper Realty Brokerage, a nie pośrednika konkurencyjnego.
Jeśli konkurencyjny broker przynosi kupującego, Super Duper Realty Brokerage zapłaci tego brokera.
Wewnętrzna praca umowy o wyłącznej agencji
Wyłączna umowa agencyjna oznacza, że tylko Super Duper Realty Brokerage może reprezentować sprzedającego. To samo w sobie jest częściowym zwycięstwem dla Super Duper Realty Brokerage. Jednakże, dając sprzedającemu prawo do sprzedaży domu, daje ona sprzedającemu możliwość uniknięcia płacenia prowizji, jeśli powinna znaleźć swojego własnego nabywcę. W takim przypadku sprzedawca nie otrzyma żadnej reprezentacji z domu maklerskiego, a kupujący najprawdopodobniej również nie będzie reprezentowany. Obie strony otrzymują częściową korzyść w oparciu o ich własne punkty widzenia.
Z praktycznego punktu widzenia wyłączny wykaz agencji obejmuje szczegółowe monitorowanie. Pod wyłączną agencją aukcyjną, najprawdopodobniej pośrednik zarządzałby wszystkimi kontaktami z innymi pośrednikami i nabywcami domu, aby udowodnić, że ewentualny nabywca powstał dzięki staraniom brokera Super Duper Realty. Jest to wada z punktu widzenia maklerskiego, ponieważ wyłączne prawo do sprzedaży pozycji płaci brokerowi aukcji, niezależnie od tego, jak kupujący dowiedział się o nieruchomości, a to jest ochrona, której domaga się wiele brokerów strumieniowych.
Dlaczego nie więcej agentów wykorzystuje ekskluzywne oferty agencji?
Nadmierne monitorowanie jest jednym z powodów, dla których nie widzimy dzisiaj wielu ofert ekskluzywnych agencji. W rzeczywistości, jeśli poprosiłeś agenta nieruchomości, aby wyjaśnił ci wyłączną agencję, większość agentów, założę się, nie mogła. Nie dlatego, że tego nie rozumieją, chociaż może to być jedna z przyczyn, ale dlatego, że bardzo niewielu używa tego rodzaju umów. Wyłączna lista agencji przedstawia możliwość, że agent może poświęcić wiele wysiłku, dla którego nie ma finansowej nagrody.
Kolejnym kompromisem, którego używali niektórzy agenci, jest ustalenie okresu na liście wyłącznych agencji, a jeśli sprzedawca nie jest w stanie wyprodukować kupca poprzez własne wysiłki w ciągu, powiedzmy, 30 dni, na przykład, wtedy strony mogą zawrzeć oddzielną umowę automatycznie przekształca aukcję na wyłączne prawo do sprzedaży aukcji w tym czasie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
Częste błędy w pisowni: agencja inkluzywna
Przykłady: właściciel przekazał Smith Brokerage wyłączną umowę agencyjną. Odkąd Smith znalazł nabywcę, Smith zarabiał na obu końcach prowizji i działał jako podwójny agent.