Jak sprzedać mój dom?
Na rynkach kupujących szczególnie ważne jest wyciągnięcie wszystkich przystanków i uczynienie domu wyróżniającym się spośród dostępnych na rynku zasobów reklamowych.
Zadaj sobie pytanie: dlaczego kupujący wybrałby Twój dom nad wszystkimi innymi domami na sprzedaż? Odpowiedzią jest sposób, w jaki ją sprzedajesz.
Zły stan Twojego domu
Sprawdź swoją konkurencję. Jeśli 90% domów na twoim rynku nie sprzedaje, twój dom musi przyćmić najlepsze 10%. Spójrz na domy, które oczekują na sprzedaż, ponieważ to twój obecny wskaźnik. Sprzedane kompozycje mogą wynosić od dwóch do trzech miesięcy z opóźnieniem w ruchu rynkowym. Jeśli chcesz wiedzieć, co dzieje się teraz, oczekujące dane o sprzedaży pokażą, które domy sprzedają.
Oprócz przygotowania domu do sprzedaży, należy rozważyć jego stan. Być może warto rozważyć dodanie aktualizacji lub wykonanie napraw przed sprzedażą . Jeśli 10% najlepszych na rynku ma nową wykładzinę, a wykładzina jest zużyta i przestarzała, Twój dom nie będzie sprzedawany. Wymień dywan. Ale najpierw zapytaj swojego agenta, ponieważ 9 razy na 10, dzisiejsi kupujący wolą drewno lub laminat podobny do drewna na dywanie.
Maluj ściany neutralne - nie białe. Sprawdź jego atrakcyjność.
Niewystarczające zdjęcia lub źle zrobione zdjęcia
Domy w MLS, które mają jedno zdjęcie, mijają. Domy z dziesiątkami zdjęć zostają zauważone. Zrób wysokiej jakości zdjęcia lub, dla optymalnego marketingu, zatrudnij profesjonalnego fotografa. Kręć szerokie kąty z dużą ilością światła, pokazując najlepsze cechy Twojego domu.
Na litość boską, zamknij pokrywę toalety.
- Nie strzelaj do głównej sypialni lub największej sypialni. Postaraj się zebrać je wszystkie, ponieważ kupujący policzą liczbę sypialni w spisie zdjęć. Jeśli czegoś brakuje, mogą błędnie założyć, że twoja liczba sypialni jest mniejsza.
- Nie umieszczaj siebie ani aparatu na zdjęciu w łazience, strzelając do odbicia lustra.
- Jeśli twój korytarz jest wąski, nie rób tego. Zrób z bliska swój kominek lub inną interesującą funkcję.
- Zrób wiele zdjęć z kuchni. Kuchnia jest na ogół najważniejszym zdjęciem. Jest sercem i duszą domu.
- Przed fotografowaniem jadalni ustaw stół.
- Zdjęcia salonu powinny pokazywać przestrzeń, więc wypuść niektóre z tych mebli.
- Pamiętaj, aby uwzględnić podwórko i ogrody.
- Dodaj opisowy tekst do każdego zdjęcia; spraw, aby śpiewała Twoja poezja.
Nie płacisz za ekstensywny marketing i reklamę
Żaden pojedynczy aspekt marketingu nie sprzedaje domu. Jest to połączenie działań marketingowych. Jeśli Twój punkt internetowy mediów popełni błąd i wymieni Twój dom pod niewłaściwą sekcją, nie panikuj - domy sprzedały się kupującym, którzy znaleźli je w niewłaściwym miejscu. Z tego powodu rozważ umieszczenie reklamy pod kilkoma klasyfikacjami.
- Wydrukuj pocztówki w czterech kolorach i wyślij je do okolicznych domów w okolicy i do klientów spoza obszaru.
- Twórz czterokolorowe ulotki zawierające kilka zdjęć, które będą rozpowszechniane wśród potencjalnych klientów i osób odwiedzających Twój dom.
- Wynajmij wirtualną firmę turystyczną , aby nagrywać i przesyłać filmy.
- Masowo reklamuj w każdy weekend.
- Trzymaj otwarte domy w niedziele, które zbiegają się z innymi otwartymi domami w sąsiedztwie. Czwartkowe wieczory przyciągają kupujących na wieczorne wycieczki.
- Otrzymuj opinie od kupujących na temat tego, co im się podobało i czego nie lubią w Twoim domu, i dostosowuj się, aby pokonać obiekcje.
- Zastanów się nad samodzielnym filmowaniem i przesłaniem go na YouTube.com, nawet jeśli mówisz tylko o tym, co lubisz w tym, by tam mieszkać.
Wynajęłeś niewłaściwego agenta aukcji
Chcesz współpracować z agentem, który jest kompetentny, doświadczony i uczciwy.
Istnieje wiele sposobów na znalezienie agenta, ale najprostszym sposobem jest skierowanie od znajomych i rodziny.
Jeśli pragniesz pełnej obsługi i chcesz, aby agent wydał mnóstwo pieniędzy na aukcji, wynająć pełnowartościowy dom maklerski i przeprowadzić wywiad z kilkoma agentami . Aby znaleźć najlepszego agenta wystawiającego na sprzedaż, nie opieraj swojej decyzji wyłącznie na sugerowanej cenie sprzedaży ani na tym, jak agenci cię obciążają, ponieważ istnieją inne kwestie. Przedyskutuj ostatnie negocjacje cenowe i prowizyjne . Najpierw sprawdź strategiczny plan marketingowy agenta.
Niektórzy agenci dyskontowi nie inwestują zbyt wiele czasu i wysiłku w marketing, zwłaszcza jeśli otrzymują wynagrodzenie. Doświadczeni agenci będą twoim najlepszym wyborem. Możesz zaufać doświadczeniu. Szukaj doświadczenia u agenta nie tylko przez agenta, który działa w branży od wielu lat, ale także przez agenta, który sprzedał wiele domów. Istnieje różnica między agentem, który sprzedaje 12 domów rocznie a agentem, który sprzedaje 100.
Nie wyceniłeś swojego domu na sprzedaż
Sprzedawcy mówią: "Ale ja nie chcę oddać mojego domu". Oczywiście nie. Chcesz to sprzedać. Aby sprzedać dom, cena musi być odpowiednia. Nie "testuj" rynku ani nie pytaj o zawyżoną liczbę, ponieważ jeśli to zrobisz, Twój dom prawdopodobnie będzie na rynku, a DOM będzie nadal zaznaczał. Nieaktualne aukcje (domy, które były zbyt długo dostępne na rynku) zwykle nie sprzedają się za cenę katalogową.
Aby uniknąć przeceny w domu , sprawdź sprzedane porównywalne wartości sprzedaży . Dostosuj do kwadratu, jeśli to konieczne. Jeśli Twój dom ma zły układ lub znajduje się w złym miejscu, takim jak obok szkoły, na lub w pobliżu ruchliwej ulicy lub na skraju sklepu monopolowego, nie dostaniesz takiej samej ceny jak domy z dobrym układem i dobra lokalizacja .
Na przykład, jeśli trzy ostatnie domy sprzedano za 400 000 USD, ale uważasz, że nie są one porównywalne z Twoimi, ponieważ nie zawierają aktualizacji - ale znajdowały się na cichej ulicy, a ulica jest głośna - Twój dom jest prawdopodobnie warty to samo. Aktualizacja plus 50 000 $ za aktualizacje może zmyć minus 50 000 $ za ruchliwą ulicę.
Na rynku kupującego cena domu powinna być o minimum procent mniejsza od ostatniej porównywalnej sprzedaży . Jeśli nie możesz żyć z tą ceną, nie wystawiaj swojego domu na sprzedaż i nie rozczaruj się. Przecena to najgorszy błąd, jaki może popełnić sprzedawca w domu.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.