Kto płaci prowizje od nieruchomości, kupujących lub sprzedających?
Kto płaci agenta nieruchomości jest bardzo powszechnym pytaniem. Aby zrozumieć, kto płaci prowizje od nieruchomości - czy to sprzedających, czy kupujących, czy jedno i drugie - najpierw przyjrzyj się, jak płacą agenci nieruchomości i jak dzielą współpracujące prowizje. Nie krępuj się, jeśli nie wiesz, jak działają komisje, ponieważ miałem klientów, którzy nie wiedzieli, mimo że sprzedałem dom, reprezentowałem ich, aby kupić nowy dom, a następnie wymieniłem ten dom na sprzedaż .
Domyśl. Po tym wszystkim wciąż pytają mnie, kto płaci prowizję?
Jak działają komisje ds. Nieruchomości
- Agenci nieruchomości pracują dla pośrednika w obrocie nieruchomościami.
- Wszystkie opłaty uiszczane na rzecz agenta nieruchomości przechodzą przez brokera.
- Tylko pośrednik w obrocie nieruchomościami może zapłacić prowizję od nieruchomości i podpisać umowę aukcyjną ze sprzedawcą.
W jaki sposób agencje nieruchomości są rekompensowane przez brokera ?
Podziały różnią się. Nowi agenci mogą otrzymać zaledwie 30 procent do 40 procent całkowitej prowizji otrzymanej przez dom maklerski. Z tej kwoty można odliczyć inne opłaty, takie jak reklama, wynajem znaków lub wydatki biurowe. Najlepsi agenci mogą otrzymać 100 procent i zapłacić brokerowi opłatę za biurko . Wszyscy inni spadają gdzieś pomiędzy.
Wykazywanie opłat agentów
Najbardziej rozpowszechniony rodzaj umowy sprzedaży między sprzedawcą a jej agentem daje brokerowi tego agenta prawo do sprzedaży wyłącznie domu. W zamian za przyniesienie kupującego do stołu, sprzedawca zgadza się zapłacić prowizję brokerowi.
Zazwyczaj ta opłata jest reprezentowana jako procent ceny sprzedaży i jest dzielona między brokera wystawiającego i brokera, który przynosi kupującego.
Rozliczenia co-brokerskie
Podziały opłat między brokerami nie zawsze są sprawiedliwe lub równe, tak jak życie. Na przykład sprzedawca może podpisać umowę na aukcję dla siedmiu jabłek, zgodnie z którą broker wystawiający otrzyma cztery jabłka i będzie brokerował trzy jabłka z brokerem sprzedającym.
To nie zawsze podział na 50/50. Na rynku kupującego sprzedający mogą chcieć poprosić brokera o większy odsetek dla brokera kupującego. Na rynku sprzedawcy broker kupującego może otrzymać mniej. Nie ma ustalonej formuły.
Większość działów komisji opiera się na danych lokalnych. W niektórych częściach kraju często agent aukcji wykracza poza agent kupującego. Pamiętaj, aby zapytać o lokalny zwyczaj. Problem z opłatami brokerskimi niekoniecznie polega na tym, czy płacą oni więcej za agenta kupującego, niż za tym, aby upewnić się, że agenci kupującego nie otrzymują zapłaty mniejszej niż lokalny zwyczaj.
Sprzedawca płaci Komisji Kupującego
Zgodnie z umową brokera kupującego wskazany dom maklerski i agent reprezentują kupującego. Opłata zapłacona maklerowi najczęściej jest pokryta przez sprzedającego. Niektóre umowy maklerskie zawierają klauzule, które zrekompensują brokerowi należną mu opłatę, pomniejszoną o kwotę zapłaconą przez sprzedającego. Na przykład współpracujący wykaz może oferować pośrednikowi zapłacić mniejszą część ceny sprzedaży, podczas gdy pośrednictwo działa przy opłatach o wyższym procencie. Różnica, powiedzmy, pół jabłka, może być zapłacona przez kupującego, jeśli pośrednik zdecyduje się nie odstąpić od tej kwoty.
Kupujący płaci bezpośrednio Komisji
Sprzedający nie jest wtedy zobowiązany, zgodnie z większością umów aukcyjnych, do zrekompensowania brokera wystawienniczego za więcej niż strona aukcji lub część prowizji. Często ceny sprzedaży są redukowane w celu odzwierciedlenia kwoty, którą płaci kupujący. Sprzedający mogą również przypisać kupującemu prowizję, a kupujący z kolei zaciąga kredyty maklerskie.
Kto naprawdę płaci komisję ds. Nieruchomości?
Można argumentować, i całkiem słusznie, że kupujący zawsze płaci prowizję. Czemu? Ponieważ jest to zazwyczaj część ceny sprzedaży. Jeśli sprzedawca nie podpisał umowy o zapłatę prowizji, cena sprzedaży mogła zostać obniżona. Na tym polega atrakcyjność kupowania domów przez niereprezentowanych sprzedawców, ponieważ, biorąc pod uwagę tę samą logikę, ceny te powinny odzwierciedlać cenę sprzedaży netto bez prowizji.
Z tym wyjątkiem, że nie. Co powoduje potencjalne rozczarowanie kupujących, którzy myślą w ten sposób.
Uwaga: Wszystkie prowizje od nieruchomości są negocjowalne, ale nie każdy agent będzie negocjował. Uważa się za obraźliwe, aby zadzwonić do agenta, aby wymienić dom i zapytać, czy agent zdyskontuje jej prowizję w pierwszym oddechu. Agentów nie można oceniać wyłącznie na podstawie prowizji. Nie wszystkie są takie same, jak towar. Najwięksi agenci często pobierają więcej niż nowszych agentów.
Jeśli jesteś kupującym, nie płacisz bezpośrednio prowizji, więc zniżka nie wpłynie na kupującego. Istnieje kilka agencji, które oferują płacącym kupującym, aby przyciągnąć swoją firmę, ale ten rodzaj praktyki biznesowej jest uważany za dziwną koncepcję wśród wielu agentów. Aby złagodzić wiele z tego zamieszania, nie zdziw się, jeśli w ciągu następnych 20 lat sprzedający i kupujący zachowają swoją własną reprezentację i zapłacą oddzielnie za tę reprezentację.
Dodam, że widzę obniżkę kwoty prowizji wypłacanej agentom kupujących, którzy pracują w Sacramento. Prowizja często nie jest dzielona 50/50 między agentami wystawiającymi i sprzedającymi. Wielu agentów aukcji robi więcej niż agenci kupującego. A ostatnio ta kwota została jeszcze bardziej zmniejszona, choć myślę, że to dlatego, że niektórzy agenci aukcji obniżą tak niskie kwoty, że nie mogą sobie pozwolić na płacenie tego, co oferują inni agenci.
A może jest to spowodowane zmniejszeniem zapasów. Podaż i popyt regulują.