Wskazówki dotyczące sprzedaży domów bez reprezentowania jako FSBO
Nie każdy sprzedawca jest kandydatem do sprzedaży przez właściciela, ale jeśli rynek ma rację, może to ułatwić pracę. Najgorsze, co może się zdarzyć, to sprzedać za mało, a po przeprowadzeniu kontroli w domu mogą wystąpić trudności z negocjacjami.
Co więcej, nie każdy sprzedawca odnosi sukcesy w sprzedaży na sprzedaż przez właściciela. Na przykład Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami informuje, że większość na sprzedaż przez właścicieli trafia na aukcję z Pośrednikiem w Obrocie Nieruchomościami. Jednym z powodów jest to, że większość nabywców domu jest reprezentowana przez agenta. Inne powody są takie, że właściciele, którzy sprzedają się sami, nie posiadają specjalistycznej wiedzy, aby dokładnie wycenić dom i sprzedawać, a często nie wiedzą o marketingu i umiejętności negocjacyjnych.
Oto wskazówki, jak zrobić sprzedaż przez właściciela:
Ile jest na sprzedaż przez właściciela domu Warto?
- Wycena domu do sprzedaży to część intuicji, części badań i terminów rynku części. Cena w porównywalnej sprzedaży i powinnaś otrzymać natychmiastowe oferty.
- Nie zawsze możesz polegać na opinii agenta o wartości, ponieważ czasami agenci kupują przecenione aukcje tylko po to, by odciągnąć twój biznes od konkurencji. Innymi słowy, mogą powiedzieć wszystko, aby uzyskać wpis. Zapytaj tytułową firmę, aby wysłać Ci porównywalną sprzedaż.
- Jednak nie chcesz paść ofiarą największego błędu sprzedawcy i nie należy go prawidłowo wyceniać, ponieważ pierwsze dwa do trzech tygodni na rynku jest kluczowe. Wtedy poziom zainteresowania kupujących jest najwyższy.
Przygotowanie domu do sprzedaży na sprzedaż przez właściciela
Dawno minęły czasy sprzedaży domów z niezasłanymi łóżkami, naczyniami w zlewie i zabawkami rozrzuconymi po całym domu. Dzisiejsze domy muszą być nieskazitelne i przypominać dom wzorcowy. Spraw, żeby wyglądało na to, że nikt tam nie mieszka.
- Zanim zaczniesz przygotowywać dom do sprzedaży, sprawdź dom z punktu widzenia nieznajomego. Poproś znajomego o pomoc, który może być bardziej usunięty z załącznika. Poproś ją, aby przeszła przez twój dom i zanotowała niedostatki.
- Rozważ wydawanie pieniędzy na ulepszenia, naprawianie rzeczy, które nie działają i dokonywanie napraw przed sprzedażą, aby poprawić Twój zysk. Nie wydawaj za dużo pieniędzy! Największy spadek sprzedaży dla sprzedawców to wydawanie zbyt dużych sum pieniędzy na naprawy, które nigdy nie zostaną odzyskane.
- Nie lekceważ potęgi domowej inscenizacji. Może to oznaczać różnicę między sprzedażą teraz za więcej pieniędzy lub wcale. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na wynajem domów, przynajmniej pozbądź się większości swoich mebli. Większość sprzedawców może obejść się bez 50% swoich rzeczy.
- Zwierzęta domowe w domu przedstawiają własny zestaw wyzwań. Trudniej jest sprzedać dom, w którym mieszkają zwierzęta domowe. Trudno jest pokazać ze zwierzakiem w miejscu zamieszkania i zawsze oddzielać swoje zwierzęta od kupujących podczas pokazów.
Marketing Twój dom jako na sprzedaż przez właściciela
Za wszystkie pieniądze, które zaoszczędzisz na wynajęciu agenta , wydasz duży kawał na reklamę.
Znajdź docelowych odbiorców i otrzymaj wiadomość od nich poprzez konkretne kierowanie. Dzisiejsi nabywcy domu szukają w Internecie w domach na sprzedaż.
- Wybierz kilka lub wszystkie z tych wskazówek dotyczących marketingu domowego , od robienia zdjęć, ograniczonej ilości reklam drukowanych, direct mail i ulotek po wycieczki hostingowe.
- Cały marketing powinien być nastawiony na sprawienie, aby telefon zadzwonił i zwiększył ruch w Twoim domu. Pamiętaj, że nie próbujesz sprzedać domu online, próbujesz zdobyć kupujących w środku.
- Unikaj błędów marketingowych dzięki elastyczności wyświetlania, oferowaniu zachęt dla kupujących i uzyskiwaniu informacji zwrotnych od kupujących .
- Sezonowa sprzedaż wymaga unikalnych podejść. Sposób, w jaki sprzeda się wiosną, różni się znacznie od sprzedaży zimą. W większości regionów kraju kwiecień jest najlepszym miesiącem na wprowadzenie domu na rynek.
- Jeśli zdecydujesz się zaoferować prowizję agentom sprzedaży , będziesz chciał umieścić w swojej siedzibie skrytkę, aby ułatwić dostęp agentom, gdy nie ma cię w domu.
- Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami dotyczącymi trzymania otwartego domu i pamiętaj, że w niektórych rejonach soboty są tak samo popularne jak niedziele. Nie każdy dom nadaje się do otwartego domu, niezależnie od tego, w jaki sposób HGTV może w to uwierzyć. Domy w obszarach o dużym natężeniu ruchu są doskonałe.
- Wynajmij dobrego fotografa, aby nakręcić wirtualną wycieczkę . Zastanów się także nad fotografią dronową i zareklamuj link do wirtualnej wycieczki w swoich materiałach marketingowych.
- Rozważ wybranie agentów kupujących za pomocą marketingu i zaoferowanie dodatkowego wynagrodzenia, aby zwabić agenta kupującego, który chce pokazać swój dom. Pamiętaj, że większość kupujących ma agenta.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.