Czy powinieneś udać się do otwartego domu, jeśli naprawdę nie chcesz kupić?
Gdy spojrzysz, lookie-loos powie: "Och, po prostu mieszkam na ulicy." (Jakby to tłumaczyło ich fascynację.)
Lookie-Loos może mieć tendencję do irkowania niektórych agentów nieruchomości
Niektórzy agenci nieruchomości nazywają "nieużytkami czasu" lookie-loos. Mówią to, ponieważ często agent nieruchomości może być bardzo krótkowzroczny. Niektórzy patrzą tylko na najbliższą przyszłość, a jeśli nie widzą, aby na końcu dyskusji pojawiła się komisja, nie chcą rozmawiać z lookie-loos.
Jeśli sprzedajesz na gorącym rynku , nie chcesz tracić czasu na rozmowy z ludźmi, którzy nie mają zamiaru kupować. Podczas gdy zuchwały lookie-loo rozmawia z tobą, spokojny i niepozorny faktyczny klient może zostać przeoczony. Mogłeś dać jej osobistą wycieczkę, odpowiadając na jej pytania i pokazując jej szczególne cechy nieruchomości. Zamiast tego, lookie-loo je wszystkie ciasteczka, które wypiekałeś w otwartym domu, rozmawiając z tobą o pogodzie.
Nawet gdy inni potencjalni nabywcy nie zwiedzają domu, lookie-loos może odciągnąć cię od wykonywania połączeń, upewnienia się, że dom jest w dobrym stanie do pokazu i nadrobienia zaległości w wiadomości e-mail i innej korespondencji.
Ich dodatkowy ruch wiąże się z większym potencjalnym zabrudzeniem, możliwym zużyciem i rozerwaniem. Kosztują Cię pieniądze, kiedy biorą drukowane broszury i materiały tylko po to, by wydawać się potencjalnymi nabywcami, a tylko po to, by je odrzucić.
Kapitalizacja na Lookie-Loos
Niektórzy agenci mogą powiedzieć, że nie ma sposobu, aby być dobrym lookie-loo, ale inni mogą być bardziej tolerancyjni.
Niewiele osób ma zerowy potencjał, aby kiedykolwiek kupić lub sprzedać dom lub polecić znajomego lub krewnego agentowi jako kupujący lub sprzedający. Każda osoba przez drzwi jest potencjalnym źródłem sprzedaży.
Możesz być w stanie channelować ciekawskich sąsiadów i lookie-loos przez hosting specjalnego domu z otwartym podglądem dzielnicy. Wykorzystaj to jako okazję, aby podać swoje imię jako potencjalnego sprzedawcę domu lub odesłać do domu sprzedawców. Podczas gdy dom jest otwarty do zwiedzania, Twoim celem jest rozwój lookie-loos jako przyszłych klientów, zarówno sprzedawców, jak i kupujących. Przygotuj broszury dla innych domów. Przygotuj się do omówienia wyceny w domu i kiedy może być dobry czas na wejście na rynek jako kupujący lub sprzedający.
Bycie Uprzejmym Lookie-Loo
Jeśli wybierasz się do otwartego domu, bądź uczciwy wobec agenta o potencjalnej wartości jako kupującego lub sprzedającego. Możesz być z góry przekonany, a następnie trzymać się z dala od innych odwiedzających, którzy są bardziej prawdopodobne kupujących. Nie angażuj agenta w długą rozmowę, podczas gdy inne osoby zwiedzają dom.
Być może chcesz zobaczyć wycenę domów w okolicy lub porównać swój dom z tym, który jest pokazywany. Jeśli agent jest wolny, a może nawet znudzony, ponieważ nie ma innych klientów, którzy je odwiedzają, porozmawiaj o wszystkich pytaniach, które z nią masz.
Niezależnie od tego, czy jesteś looky-loo, czy częścią dużej grupy lookie-loos, agenci prawie zawsze udzielają ci porad dotyczących sprzedaży własnego domu.
Jeśli rzeczywiście masz znajomych lub krewnych, którzy są na rynku, aby kupić lub sprzedać dom , podaj kartę agenta lub dane kontaktowe. To niewielka cena za zaspokojenie swojej ciekawości i jedzenie tych darmowych ciasteczek.