Twój pierwszy otwarty dom
Jest trochę prawdy w tych wymówek, mam na myśli powody, ale otwarte domy również sprzedają domy. Około jeden na pięć moich aukcji sprzedaje się w otwartych domach.
Rozważ także, że wielu agentów aukcyjnych nie chce zrezygnować ze swoich niedzielnych popołudni, aby usiąść na otwartym domu i porozmawiać z nieznajomymi.
Chociaż nie wszystkie domy są kandydatami do otwartego domu ze względu na lokalizację, stan lub konkurencję na rynku, nie będziesz wiedzieć, ile ruchu kupującego będziesz czerpał, dopóki nie spróbujesz. Kontakt z potencjalnymi nabywcami i osobami, które będą rozmawiać o Twoim domu z innymi, jest prawie zawsze opłacalny.
Najlepszy czas na otwarty dom
- W wielu społecznościach najlepsze jest niedzielne popołudnie.
- Dwie godziny to zazwyczaj minimum, ale niektóre z nich są otwarte cztery godziny, na przykład od 1 do 5 wieczorem.
- Niektórzy agenci "blitzes" i handlują zmianami, trzymając domy otwarte od wczesnego ranka do późnego wieczora.
- Zaplanuj swój otwarty dom, aby uniknąć konfliktów ze świętami, uroczystościami wspólnoty lub specjalnymi wydarzeniami, takimi jak Super Bowl.
- Sprawdź także prognozę pogody, ponieważ zimne lub deszczowe dni sprawiają, że ludzie pozostają w domu.
Co najmniej 7 dni przed pierwszym otwartym domem
Zanim moi sprzedawcy skończą podpisywać umowę na aukcję , niezmiennie będą pytać, czy mam zamiar zatrzymać ich dom w ten weekend. Ponieważ po podjęciu decyzji o sprzedaży, większość sprzedawców chce zacząć. Jednak dom musi najpierw być w doskonałym stanie.
Oto kilka rzeczy, które radzę zrobić przed pierwszym otwartym domem :
- Host podglądu brokera. Nawet jeśli Twój dom nie jest wymieniony w domu maklerskim, jeśli chcesz zapłacić agentowi sprzedaży prowizję , możesz zaprosić agentów i brokerów do podglądu twojego domu. Agenci mogą dostarczyć cennych informacji zwrotnych na temat tego, w jaki sposób pokazuje się Twój dom i czy ceny w twoim domu spełnią oczekiwania kupujących.
- Przenieś meble do przechowywania. Czasami sprzedawcy nie chcą współpracować z domową inscenizacją . Wymówki, o których słyszałem, to: "moje meble są zbyt cenne, aby można je było dwukrotnie" lub "Myślę, że pokoje wyglądają pięknie ułożone w ten sposób". Ale inteligentni sprzedawcy przygotowują dom na sprzedaż i przenoszą przynajmniej jeden mebel z każdego pokoju. Sprawia, że przestrzeń wydaje się większa i bardziej zachęcająca dla kupujących - dla osób, których opinia ma znaczenie.
- Usuń przedmioty niewłączone do sprzedaży. Mówiąc kupującemu, nie może mieć swojej zmywarki, ponieważ jest zbyt kosztowna, aby zostawić ją w domu, albo że wentylator sufitowy nie pozostaje w domu, ponieważ twój ojciec ją podarował tylko dlatego, że żąda tego kupujący. Jeśli kupujący tego nie zobaczą, nie będą tego chcieli.
- Postaraj się, aby twoje zwierzęta opuściły dom. Sprzedaż domu, w którym mieszkają zwierzęta, jest wystarczająco trudna, bez reklamowania faktu, że zwierzęta żyją tam. Zadzwoń do członka rodziny lub przyjaciela i zapytaj go, czy może zająć się Twoimi zwierzętami przez kilka godzin. Zwierzęta domowe są także rozrywką podczas otwartego domu i chcesz, aby kupujący podziwiali twój dom, a nie kakadu.
- Część marketingu domowego powinna obejmować drukowanie czterokolorowych ulotek lub broszur promujących Twój dom. Używam kartonu powlekanego w połysku. To sprawia, że trudno je złożyć i wyróżniają się wśród innych kupujących, którzy kupują. Upewnij się jednak, że podajesz zdjęcia, specyfikacje i istotne informacje, takie jak cena na Twojej ulotce, ponieważ kupującym łatwo jest zapomnieć o szczegółach.
48 do 72 godzin przed pierwszym otwartym domem
Oczyść i przeszukaj dom od góry do dołu. Odkurzyć pajęczyny z rogów, wytrzeć parapety i umyć okna, wewnątrz i na zewnątrz. Zapomnij o uprzedzonych wyobrażeniach o czystości - zwracaj uwagę na drobne szczegóły i koncentruj się na tym, aby dom wyglądał jak sterylny.
- Przyspieszanie powierzchni, urządzeń i podłóg do lśniącej poświaty.
- Prania i puch pościel, ręczniki i dywaniki.
- Dotykaj miejsc na ścianach.
- Zjedź z garażu.
- Przycinać krzaki, kwiaty z trzciny, czyścić chodniki i kosić trawnik.
24 godziny przed pierwszym otwartym domem
Większość pracy powinna zostać ukończona do tej pory, a wszelkie obawy, które czasami są spowodowane obowiązkami w ostatniej chwili, powinny rozproszyć się. W tym momencie twój dom błyszczy i błyszczy. W rzeczywistości możesz pomyśleć sobie, że dom wygląda zbyt ładnie, by go sprzedać! Zastanów się, czy jesteś naprawdę zaangażowany w sprzedaż, ponieważ jeśli doświadczasz wyrzutów sumienia sprzedającego, możesz równie dobrze przejść przez ten proces przed pierwszym otwarciem.
- Otwórz wszystkie okna, aby wywietrzyć dom.
- Upiecz lub podnieś smakołyki dla swoich gości z otwartym dachem.
- Daj każdemu pokój "raz na zawsze", stojąc w drzwiach i przyglądając się widokowi.
- Sformułuj karty, które mogą wypełnić myśliwy, aby uzyskać informacje zwrotne od kupującego .
- Ułóż kwiaty w atrakcyjne wazony i umieść je w odpowiednich miejscach w całym domu, aby dodać kolor i kwiatowy zapach.
Kiedy skończysz, idź na obiad i nagradzaj siebie. Jedzenie na mieście ma również dodatkową zaletę; przynajmniej nie będziesz miał ochoty zepsuć domu.