Sprzedaż domu w otwartym domu
Zdrowy rozsądek mówi, że mądrze jest wystawiać swój dom na największą liczbę kupujących, a kupowanie w domu w celu podglądu domu jest ogromną przeszkodą do skoku.
To tak, jakby trzymać dom na sprzedaż w sekrecie i mówić: "Cii, nie mówmy nikomu o tym domu ani nie zapraszajmy go, żeby to zobaczył, bo może się sprzedać!"
Dodatek poboczny dla agenta, który ma otwierać aukcję, to fakt , że agent nieruchomości może otrzymywać wskazówki od kupujących po prostu będąc we właściwym miejscu we właściwym czasie. Jednak niektórzy agenci rzeczywiście powiedzieli: "Cóż, ten otwarty dom sprzedał moją listę, więc lepiej nie rób tego ponownie!" Udane agencje nieruchomości, które znam, często zgłaszają, że co najmniej 20% ich sprzedaży lub co piąte mieszkanie sprzedawane jest za pośrednictwem otwartego domu .
Dlaczego niektórzy agenci nie trzymają otwartych budynków
Istnieje wiele powodów, dla których niektóre domy po prostu nie nadają się do otwarcia. Oto próbka z tych powodów:
- Zbyt wiele wpisów. Agenci nie mogą być w dwóch miejscach jednocześnie.
- Za dużo zapasów, by przyciągnąć kupujących jeżdżących po okolicy.
- Wszystkie domy w sąsiedztwie wyglądają tak samo.
- Zła pogoda zniechęca do wyruszenia na zewnątrz.
- Dom nie pokazuje się dobrze; zbyt brudny, śmierdzący lub ciasny.
- Na uboczu drogi.
- Kondominium w centrum kompleksu, który jest trudny do znalezienia.
- Apatia agenta.
Prowadzenie udanego Open House
Zakładając, że Twój dom jest reprezentacyjny, nieskazitelny od góry do dołu, wyceniony poprawnie i znajduje się w strefie o dużym natężeniu ruchu, oto wskazówki, jak poprawić szanse sprzedaży Twojego domu na otwartej przestrzeni:
- Reklamuj się online (gazety to strata pieniędzy). Pisz kolorowe, opisowe reklamy i umieszczaj je w ogłoszeniach internetowych lub katalogach otwartych domów. Publikuj wpisy z internetu wszędzie.
- Mapuj swoje znaki Open House.
- Dołącz łańcuchy balonów do każdego otwartego znaku domu.
- Znajdź najbardziej ruchliwe skrzyżowanie najbliżej domu i umieść na nim znak otwartego domu.
- Strzałki powinny wskazywać kupującym we właściwym kierunku.
- Umieść znak co kilka bloków, aż znajdziesz się w domu.
- Usuń wszystkie pojazdy z podjazdu. Poproś swoich sąsiadów, aby pomogli, nie parkując przed domem.
- Otwórz wszystkie zasłony, rolety i zasłony okienne - wpuść to światło.
- Nie umieszczaj przypraw na kuchence, aby gotować na wolnym ogniu bez oferowania ciasteczek, aw żadnym razie nie używaj odświeżacza powietrza, ponieważ wiele osób ma alergię na syntetyczne zapachy.
- Włącz wszystkie światła w domu, z wyjątkiem świateł wytwarzających hałas, takich jak wentylatory wyciągowe bez oddzielnych przełączników włączania / wyłączania.
- Włącz łagodną muzykę na każdym piętrze, aby poprawić nastrój.
- Masz dostępne czterokolorowe ulotki wypełnione wysokiej jakości zdjęciami i powody, dla których kupujący może kupić dom.
- Wyrzuć ulotki zawierające opcje finansowania, aby kupujący mogli łatwo określić miesięczną spłatę kredytu hipotecznego .
- Podawaj napoje i przekąski lub, w zależności od budżetu, może obiad.
- Stwórz tablicę biuletynów sezonowych zdjęć domów, aby kupujący mogli zobaczyć, jak będzie wyglądał dom o innej porze roku. Jest to szczególnie przydatne do prezentowania ogrodów zimą.
- Przedstaw wszystkie dokumenty dotyczące domu:
- Raporty z inspekcji
- Wycena lub komp
- Poważne naprawy i gwarancje
- Plany dodatków lub przyszłe możliwe ulepszenia
- Bądź optymistyczny, wesoły i pozdrawiaj każdego kupującego, który wchodzi do domu. Dowiedz się, czego szukają kupujący i, jeśli to możliwe, pokaż im, dlaczego Twój dom spełnia te wymagania.
- I absolutnie, poproś o opinie. Zapytaj każdego kupującego, co sądzi o twoim domu i czy rozważają zakup. Agenci i sprzedawcy niechętnie pytają o opinię kupującego, więc po prostu zaciskaj zęby i pytaj. To jedyny sposób, aby uzyskać bezpośrednią odpowiedź, a odpowiedź może cię zadziwić. Mogą zdecydować się usiąść przy kuchennym stole i napisać ofertę. Zdarza się to częściej niż mogłoby się wydawać!
- Co więcej, jeśli nie otrzymasz oferty w lub bezpośrednio po otwartym domu, nie oznacza to, że Twój dom się nie powiódł. Może to oznaczać, że kupujący otrzymają w poniedziałek list wstępny i prześlą ci ofertę dzień lub dwa później.