Czytelnicy pytają: "Słyszeliśmy od znajomych, że mamy obecnie rynek sprzedawcy w naszym regionie i mówią, że to naprawdę dobry czas na sprzedaż domu. Biorę to pod uwagę, że możemy zdobyć więcej pieniędzy teraz, niż moglibyśmy to zrobić na początku tego roku, czy to prawda? A jeśli to prawda, co możemy zrobić, aby zmaksymalizować nasze zyski na rynku sprzedawcy? Czy powinniśmy naprawić nasz dom , rozmawialiśmy o nowych Dowolna pomoc, jaką możesz nam dać, byłaby doceniona. Jak możemy wykorzystać rynek sprzedawcy do sprzedaży w domu?
Odpowiedź: Sprzedaż domu to rynek sprzedawcy znacznie różni się od sprzedaży domu na rynku kupującego. Jeśli masz tyle szczęścia, że doświadczasz rynku sprzedawcy w swojej okolicy, to naprawdę świetny czas na sprzedaż. Twoje dni na rynku będą nieporównywalnie mniejsze na rynku sprzedawców, ale możesz otrzymać wiele ofert, które mogą podnieść cenę sprzedaży.
Dobrym pomysłem jest skorzystanie ze stłumionego popytu, ponieważ to popyt napędza konkurencję. Większa liczba kupujących w Twoim domu powinna zwiększyć szanse na zarobienie większej ilości pieniędzy. Niektóre domy, zwłaszcza te, które określa się jako wyjątkowe domy , czyli domy, które mogą być trudne do sprzedania na dowolnym rynku nieruchomości, z reguły mają większą szansę na sprzedaż również na rynku sprzedawcy.
Co więcej, na niektórych rynkach sprzedawcy liczba domów na sprzedaż może być niewielka. Jeśli nie ma wiele do wyboru, najładniejsze domy przyciągną największą uwagę.
Ale brzydkie domy też się sprzedadzą, tylko dlatego, że bardzo mało jest na sprzedaż.
Sposoby przyciągnięcia wielu ofert na rynku sprzedawcy
Niektórzy mogą pomyśleć, że wszystko, co musisz zrobić, to trzymać znak na podwórku i pozwolić rynkowi zająć się resztą. Łatwiej będzie sprzedawać na rynku sprzedawcy, ale sprzedawanie domu kosztuje o wiele więcej niż wywieszenie znaku.
Wymaga strategii. Oto moja strategia sprzedaży domu na rynku sprzedawcy:
- Przygotuj dom na sprzedaż . To może, ale nie musi, obejmować inscenizację w domu , ale absolutnie powinno to obejmować sprzątanie domu od góry do dołu. Kupujący przeoczy małe defekty na rynku sprzedawcy, ponieważ nie ma wystarczającej liczby domów na rynku - nie mają wyboru. Twój dom będzie sprzedawany szybciej z nową wykładziną, jeśli obecna wykładzina jest zużyta, ale ogólnie zła wykładzina nie powstrzyma pożądania kupującego na rynku sprzedawcy. W rzeczywistości możesz chcieć ograniczyć wykładzinę do obszarów sypialni i rozważyć wygląd drewna twardego w innym miejscu.
- Wejdź na rynek w piątek . Piątek jest najlepszym dniem tygodnia na sprzedaż domu. Chciałbym ustawić moje aukcje na "transmisję na żywo" w czwartkową noc o północy, aby kupujący mogli je znaleźć wśród nowych ofert, gdy wstają w piątek rano. Wszystkie zdjęcia są korygowane kolorami i udoskonalane, aby prezentacja w Internecie skwierczyła. Przesyłam wirtualną wycieczkę , jeśli dom się nadaje, publikuję reklamy cyfrowe na Facebooku i innych stronach internetowych.
- Graniczne pokazy mogą działać . Ludzie zwykle pragną tego, czego nie mogą mieć. Nie pozwól nikomu zwiedzać domu o każdej porze dnia. Ogranicz godziny i dni. Zmusi to niektórych kupujących do wzięcia udziału w wycieczce, gdy inni kupujący również będą obecni, co powinno mieć charakter konkurencyjny.
- Obniżyć cenę sprzedaży . Jeśli ustawisz cenę za mniej niż wartość rynkową , przyciągnie to więcej kupujących. Zostanie także trochę miejsca dla kupujących, aby zacząć licytować ponad cenę wywoławczą. Nie jest to konieczne, ale jest strategią, która sprawdza się na niektórych rynkach.
- Nie wyznaczaj czasu na prezentację oferty . Jeśli powiadomisz kupujących, że przejrzysz wszystkie oferty pewnego dnia o określonej godzinie, z gwarancją, stracisz kilku kupujących. Kupujący nie chcą czekać, aby sprawdzić, czy ich oferta zostanie zaakceptowana. Istnieje również duża grupa kupujących, którzy twierdzą, że nie chcą angażować się w wiele ofert. Zanim się dowiedzą, jest za późno, już są zaangażowani.
Przejrzyj oferty rynkowe sprzedawcy
Po otrzymaniu wszystkich ofert robię notatki dotyczące każdej oferty, aby sprzedawca wiedział nie tylko cenę sprzedaży, ale także inne czynniki, takie jak:
- Kwota poważnej wpłaty pieniężnej
- Niezależnie od tego, czy oferta jest gotówkowa, czy finansowana, proponowany rodzaj finansowania
- Kwota zaliczki
- Rezygnacja ze standardowych inspekcji kupujących lub nieprzewidziane wydatki
- Koszty sprzedawcy, w tym ewentualna propozycja zapłaty kosztów zamknięcia kupującego
- Niezwykłe prośby lub dodatki
Niektórzy kupujący wyślą mi swoje zdjęcia, często włączając w to swoje zwierzęta lub ich dzieci. Mogą pisać listy do sprzedawcy, mówić o tym, dlaczego chcą kupić dom i podzielić się trochę osobistymi informacjami. Czy to prawdziwe listy? Czy są one kopiowane z Internetu? Nie wpadnij w tę pułapkę.
Po tym, jak sprzedawca miał okazję przetrawić te informacje, sprzedawca ma wybór. Sprzedawca może:
- Zaakceptuj ofertę, którą sprzedawca lubi najlepiej, lub
- Wydać ofertę licznika jednemu kupującemu lub więcej niż jednemu kupującemu, lub
- Poproś wszystkich kupujących o ponowne przesłanie najlepszych i najlepszych ofert, lub
- Dostosuj cenę sprzedaży i poszukaj kolejnych ofert
Zwykle sprzedawca może znaleźć akceptowalną ofertę spośród wielu ofert. Nie zawsze jest to najwyższa oferta, ale jeśli jest finansowana, jest to oferta, którą sprzedawca uważa za wystarczającą, aby spełnić wycenę pożyczkodawcy kupującego. Jeśli dom nie ocenia, zazwyczaj nie ma znaczenia, o ile więcej zaoferował nabywca. Musi to ocenić, ponieważ nie każdy nabywca jest gotów zniwelować niedostateczną lukę w wycenie i zapłacić o wiele więcej niż wartość rynkową.
W czasie pisania, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.