Czy sprzedający powinni opuścić dom po przybyciu kupujących?
Ciągle liczyliśmy, że odejdą i zamkną się, ale nadal rozmawiali i nadal podążali za nami. Czułem, jak nasz agent nieruchomości wtapia się w podłogę. Obwinialiśmy sprzedawców, ale osoba, którą powinniśmy wskazać palcami, była agentem sprzedawcy . Obowiązkiem agenta aukcyjnego jest właściwe informowanie sprzedawców o zwykłej etykietce pokazującej dom i informowanie sprzedawców o tym, czego mogą się spodziewać kupujący.
Wiesz, czego oczekują kupujący, pani sprzedawca? Oczekują, że wyniesiesz się do domu. Oznacza to, że nie należy być domem dla jakichkolwiek imprez pokazowych w domu . Sprzedawcy nie powinni być w domu z jakiegokolwiek powodu podczas następnej sprzedaży okazji sprzedaży domu:
- Wycieczka brokerska i karawany
- Strona główna z wizytami
- Otwarte domy
- Kontrole w domu opłacone dla kupującego
- Ocena kupującego
Dlaczego 99 na 100 pośredników w obrocie nieruchomościami oczekuje od sprzedającego opuszczenia domu? Ponieważ chcą prywatności. Chcą prywatność dla siebie, na przykład, aby porozmawiać między innymi agentów podczas wycieczki brokerskiej / karawany.
Agenci lubią dyskutować o udogodnieniach, stanie, kwestiach cenowych i nie zrobią tego, jeśli sprzedawca znajduje się w zasięgu uszu. Jeśli agenci nie będą mogli swobodnie rozmawiać o twoim domu, nie podzielą się z twoim agentem żadnymi istotnymi informacjami, co jest jednym z powodów, dla których twój agent zaprosił innych agentów do wzięcia udziału w wycieczce podczas karawany.
Jeśli jako sprzedawca czujesz, że po prostu pękasz w szwach, aby wyrzucić wszystkich do obcych w swoim domu, zapisz go dla swojego agenta aukcyjnego. Twój agent musi wiedzieć o usterkach, a także o ulepszeniach i specjalnych funkcjach. Powodem, dla którego prawdopodobnie postanowiłeś wynająć agenta nieruchomości, aby sprzedał dom, jest to, że możesz polegać na specjalistycznej wiedzy Twojego agenta, aby doradzać, wprowadzać na rynek, reklamować i produkować kupującego.
Twój agent wie, jak sprzedać swój dom. Jeśli nie wierzysz w to stwierdzenie, prawdopodobnie zatrudniłeś niewłaściwego agenta, co zawsze jest możliwe. Nie wszyscy agenci nieruchomości są tacy sami.
Agenci kupującego żądają również prywatności swoich kupujących. Podczas pierwszego pokazu agenci nabywcy pomogą kupującym wyobrazić sobie, że mieszkają w domu. Nie mogą wykonać tej pracy, jeśli sprzedawca jest pod nogami, sprawiając sobie kłopot, próbując pomóc. Obecność sprzedawcy sprawi, że kupujący poczuje się niekomfortowo i spieszy się do wyjścia, co jest dokładnie przeciwnym celem większości sprzedawców. Zmusi to również kupujących, aby starali się być grzeczni i powiedzieli tylko miłe rzeczy o domu, zamiast wywoływać obawy, które, jeśli zostaną zaadresowane natychmiastowo, mogą zwrócić pozytywne wrażenie na kupującym.
Innymi słowy, sprzedający mogą łatwo sabotować własną sprzedaż domów, pozostając w domu podczas pokazu. Daje także nabywcom możliwość formułowania ocen i kolorów opinii na temat sprzedawców, a z kolei dom może stracić początkową atrakcyjność, co może być reakcją sprzedawcy. Ludzie mogą bardzo rozróżniać najdziwniejsze rzeczy; nie ma powodu, aby przekazywać kupującym dodatkową amunicję.
Ponadto, jeśli sprzedawca usłyszy, co może być postrzegane jako negatywny komentarz od kupującego, sprzedający może natychmiast poczuć niechęć do kupującego. Załóżmy, że kupujący otwarcie wyraża niezadowolenie z powodu pomarańczowej ściany w jadalni, robiąc komentarz na temat koloru, który sprawia, że inni śmieją się w pokoju, ale zamiast tego sprawia, że sprzedawca cicho gotuje się w środku, jak wrażliwy może być sprzedawca potencjalna oferta kupującego?
Nawet po usłyszeniu porady, że sprzedający nie powinni rozmawiać z kupującymi lub agentami kupującego, niektórzy sprzedawcy lekceważą profesjonalny kierunek. To nie zawsze jest wina agenta aukcyjnego, jeśli sprzedawca odmawia opuszczenia domu, gdy kupujący pojawiają się przy drzwiach wejściowych, a ich agent na czele. Sprzedawcy czasami wierzą, że mogą pomóc, a nie przeszkadzać w sprzedaży, a jeśli utrzymają się w takim uporze, może być niewiele, co może zrobić agent aukcji, ale pozwolić, aby chipy spadły tam, gdzie mogą. Tylko nie mów, że nie zostałeś ostrzeżony.