Mądrze jest wyjść, gdy agenci kupującego pokazują Twój dom
Sprzedawcy są skłonni powiedzieć coś niewłaściwego. Agenci kupującego są przeszkoleni w zbieraniu informacji i wykorzystywaniu ich przeciwko sprzedającemu.
Agenci, którzy są REALTORS®, nie mogą rozmawiać ze sprzedawcą w sposób, który zostałby uznany za nieetyczny lub jako ingerencję. Nie każdy agent to REALTOR®. Jednak nawet niewinne pytanie może przerodzić się w skomplikowaną odpowiedź, z której część może wpłynąć na sprzedawcę w zły sposób.
Rodzaje pytań, o których sprzedawca nie powinien rozmawiać z kupującym
Sprzedawcy nigdy nie myślą, że mówią coś, co mogłoby wrócić, by je ugryźć. Chcą być życzliwi, pouczający i pomocni. Mogę im powiedzieć, żeby trzymali gębę na kłódkę, ale to nie przynosi nic dobrego. Zamiast tego sugeruję, aby powiedzieli: "Proszę omówić to z moim agentem", jako sposób na rozładowanie i odrzucenie pytań. Mogą również poinformować kupującego i agenta kupującego o tym, że nie są niegrzeczni, ale ich agent aukcyjny doradził im, aby nie odpowiadali na żadne pytania.
Oto pytania, które mogą powodować problemy w transakcji, jeśli sprzedawca porozmawia o nich z kupującym:
- Jak długo mieszkasz w domu? Jeśli mieszkasz w domu tylko przez kilka lat, kupujący mogą pomyśleć, że sprzedajesz, ponieważ dom nie jest taki, jak myślałeś, że będzie, gdy go kupisz; że coś jest z nim nie tak. Jeśli mieszkasz w domu przez długi czas, kupujący uważają, że masz tyle equity, że nie wiesz, co z nim zrobić.
- Ile ofert otrzymałeś? Jeśli otrzymałeś wiele ofert, a Twój dom nie został sprzedany, kupujący będą się zastanawiać, czy coś jest nie tak. Jeśli nie otrzymałeś żadnych ofert, będą również sądzić, że coś jest nie tak. Nic nie wygrywasz, odpowiadając na to pytanie.
- Jaka była Twoja najwyższa oferta? Hej, jeśli nigdy nie zapytasz, nikt nigdy ci nie powie. Takie jest myślenie za tym pytaniem. Czasami jest tak szybko, że sprzedawca odpowie, nie zdając sobie z tego sprawy. Nie chcesz pokazać swojej ręki.
- Jak szybko musisz się przenieść? Jeśli powiesz kupującemu, że twoja żona została przeniesiona poza stan i chciałeś sprzedać w zeszłym miesiącu, mówisz kupującemu, że desperacko pragniesz otrzymać ofertę. Zdesperowani sprzedawcy otrzymują oferty na lowball .
- Gdzie się poruszasz? Jeśli przeprowadzasz się do tańszej społeczności, kupujący uznają, że nie muszą płacić ceny za Twoją listę, ponieważ mogą zdecydować, że jej nie potrzebujesz. Jeśli przeprowadzasz się na obszar o wyższej cenie, kupujący mogą bać się oferty, ponieważ obawiają się, że nie spełni ona Twoich wymagań.
- Dlaczego sprzedajesz? Jeśli odpowiesz na to pytanie, możesz równie dobrze wymalować na swoim czole propozycję niskiej piłki. Nawet żartując na ten temat i mówiąc, aby stosy pieniędzy mogły odpalić. Agenci i kupujący osądzą Cię w tej sprawie i spróbują wykorzystać te informacje przeciwko Tobie. Po prostu nie odpowiadaj.
- Jacy są twoi sąsiedzi? Ludzie osądzają. Nie dawaj kupującemu powodu do wyeliminowania domu z listy możliwości. Jeśli chcą wiedzieć o sąsiadach, niech rozmawiają z sąsiadami bez twojego wkładu. O ile w sąsiadach nie ma czegoś, co czyni z nich fakt materialny, powód, by nie kupować, nie mów o nich. Jeśli powiesz, że są wspaniałe, a kupujący później uważa, że to fałszywe oświadczenie, mogą cię pozwać.
- Ile jesteś winien? Niezależnie od tego, czy masz hipotekę , ile należy się na hipotece, tak naprawdę nie jest to sprawa nikogo, ale twoja i twoja agentka. O ile saldo kredytu hipotecznego nie przekształca Twojej sprzedaży w krótką sprzedaż , nie ma to znaczenia i jest nieistotne dla transakcji.
- Jakie naprawy zostały wykonane w domu? Wiele dokumentów ujawniających sprzedawcę omawia naprawy. Nie ma powodu, aby omawiać je przed złożeniem oferty. Sprzedawcy często pamiętają, że naprawy kosztują więcej niż naprawę. W wielu przypadkach koszt naprawy nie zwiększa znacząco wartości domu. Nie chcesz, aby kupujący zastanawiał się, czy twój dom się rozpada.
Dlatego sprzedawcy nie powinni być w domu, gdy kupujący przyjeżdża na wycieczkę. Nieobecność sprzedawcy pozwala kupującym zachować prywatność i czas na uznanie domu za swój własny - czego nie może zrobić, jeśli sprzedawca jest obecny podczas pokazu - ale uniemożliwia to kupującemu rozmowę ze sprzedawcą. Uniemożliwia też agentowi kupującego rozmowę ze sprzedawcą.
Niech twój agent porozmawia z agentem kupującego. Dlatego wynająłeś agenta, który będzie cię reprezentował. Pozwól swojemu agentowi wykonać swoją pracę, a będziesz szczęśliwszy w zamknięciu.