Sprzedający powinni również wyjaśnić swojemu agentowi, jakie opłaty są zwyczajowe, a które nie.
Może to być mylące, aby zrozumieć, ile może kosztować sprzedać dom.
W końcu, jeśli sprzedajesz samochód, nie płacisz za ubezpieczenie nowego nabywcy lub rejestrację tytułów lub podatków. Kupujący wręcza ci gotówkę i podpisujesz tytuł. Ale sprzedaż domu jest bardzo różna i wiąże się to z kosztami sprzedaży.
Ile kosztuje sprzedać dom zależy od:
- Lokalny zwyczaj
- Wymagania rządowe
- Rodzaj rynku nieruchomości . Czy jest to rynek kupującego, rynek sprzedawcy lub dość zrównoważony rynek?
W przeważającej części wszystkie nieruchomości są zbywalne. Oznacza to, że koszty sprzedaży w umowie kupna są również negocjowane. Ale jeśli większość sprzedawców w Twoim mieście, na przykład, jest skłonna zapłacić, powiedzmy, przenieść podatek, a nie chcesz płacić tego podatku, może to wystarczy, aby odwrócić kupującego.
Typowe rodzaje kosztów sprzedaży domu
Na przykład w Kalifornii podatek od przeniesienia dokumentu jest obliczany na 55 centów za 500 USD ceny sprzedaży. Kosztowałoby to 330 $ za dom w wysokości 300 000 $.
To może nie wydawać się dużo pieniędzy w porównaniu do ceny sprzedaży, ale dla kupującego, dodaje. Podejrzewam, że jeden powód, dla którego sprzedawca płaci zazwyczaj wiele opłat, ponieważ nabywca płaci już wiele kosztów zamknięcia tylko po to, aby uzyskać pożyczkę. Może pomysł polega na tym, że sprzedającym jest osoba, która ma zwykle najwięcej pieniędzy?
Największą opłatą będzie najprawdopodobniej prowizja od nieruchomości . Jest to miejsce, w którym niektórzy sprzedawcy próbują scrimp i prawdopodobnie nie powinien. Jeśli sprzedawca zatrudnia odpowiedniego agenta , najprawdopodobniej ten agent otrzyma zwrot opłaty, a następnie część poprzez jej obsługę transakcji. National Association of REALTORS rutynowo przeprowadza ankiety, które pokazują, że sprzedający zarabiają o około 20% więcej, wynajmując REALTOR® zamiast sprzedać dom przez właściciela .
Wskazówka: nie trać agresywnego agenta aukcyjnego, ponieważ jesteś oddalony o 1% prowizji. To, że 1% lub więcej nie chcesz płacić, może zmienić się w 10% lub więcej ceny zakupu, którą możesz stracić, ponieważ zatrudniłeś niewłaściwego agenta.
Inne rodzaje zwyczajowych opłat, które są zwyczajowe w Kalifornii i mogą różnić się w zależności od hrabstwa, i najprawdopodobniej różnią się w zależności od stanu:
- Podatki miejskie
- Dostawa lub kurier
- Przygotowanie dokumentu
- Escrow
- Dokumenty i transfery HOA
- Gwarancja domu
- Zaciągnięcie pożyczki
- Pożyczki i żądania beneficjentów
- Podatki od nieruchomości
- Nagranie
- Ubezpieczenie tytułu dla polityki właściciela
- Kontrole szkodników i uzupełnianie szkodników
- Drut
Rządowe koszty sprzedaży domu
Istnieje wiele domowych ujawnień, które sprzedawca musi dostarczyć. Podczas gdy kodeks cywilny stanu Kalifornia nie stwierdza, że sprzedawca musi zapłacić za ujawnienie zagrożenia naturalnego, na przykład, wymaga od sprzedającego ujawnienia nabywcy ryzyka naturalnego.
Najlepszym sposobem na zaspokojenie tego konkretnego wymogu jest wykupienie informacji o zagrożeniu naturalnym za około 100 USD. Twierdzę o tym z negocjatorami krótkiej sprzedaży, którzy nie chcą autoryzować tej płatności i wygrać tego argumentu, ponieważ wysyłam im kodeks cywilny z Kalifornii.
Rodzaje nakazanych przez rząd kosztów sprzedaży domu będą się różnić w poszczególnych stanach i powiatach, powiatach i miastach. Niektóre miasta wymagają, aby sprzedawcy płacili i składali kupującemu raport z inspekcji miasta. Sprzedawcy mogą być zobowiązani do zainstalowania urządzeń zabezpieczających, takich jak czujniki dymu lub detektory tlenku węgla, a nawet urządzenia do przekierowywania wody, które uniemożliwiają tworzenie kopii zapasowych w wężu ogrodowym. Najlepszą osobą, którą należy zapytać, jest Twój agent nieruchomości .
Bądź ostrożny w Kalifornii. Ustawa obowiązująca od stycznia 2017 r. Wymaga, aby wszystkie domy były wyposażone w urządzenia oszczędzające wodę.
Jeśli sprzedający podpiszą umowę kupna wyrażającą zgodę na spełnienie wymaganych przez rząd modernizacji, będą musieli wymienić zmywarkę, wszystkie toalety, prysznice i krany w całym domu. Jeśli sprzedający nie zgadzają się na dostosowanie do zleconych przez rząd modernizacji, nie są zobowiązani do robienia czegoś więcej niż ujawnienia.
Łożysko rynków na koszty sprzedaży domu
Na przykład na rynku sprzedawcy możesz być w stanie zażądać, aby kupujący odebrał więcej kosztów zamknięcia niż normalnie zapłaciłby kupujący, po prostu dlatego, że możesz mieć wielu kupujących, którzy chcą kupić dom. Gdy ocena jest kwestią w przypadku oferty z wieloma ofertami , co oznacza, że kupujący nie może oferować więcej niż wartość rynkową, ponieważ a) może nie oceniać, a b) kupujący może nie mieć gotówki na pokrycie różnicy, oferując więcej Koszty zamknięcia sprzedawcy, które są zwykle wymagane, mogą sprawić, że oferta kupującego stanie się bardziej atrakcyjna dla sprzedającego.
Na rynku kupujących jest odwrotnie. Na rynku kupującego sprzedawca może zaoferować część kosztów zamknięcia kupującego, aby uczynić dom bardziej atrakcyjnym dla kupującego. Na neutralnym rynku może to nie mieć większego znaczenia.
Wskazówka: gdy przyjdzie czas na zapoznanie się z ofertą zakupu , poproś agenta o podanie szacunkowej kwoty netto na podstawie tej konkretnej oferty.