Największe błędy sprzedających w domu i jak ich uniknąć
Wielu właścicieli domów płacze, gdy sprzedają. To dlatego, że sprzedający rozwinęli relacje ze swoimi domami i zbudowali tam cenne wspomnienia.
Sprzedawcy często czują się bardzo poruszeni swoimi domami i mogą zostać pokonani przez wyrzut sumienia sprzedającego .
Jednak niektórzy sprzedawcy płaczą z innego powodu. Płaczą, bo nie mogą sprzedać domu.
Dom jest wyceniony za wysoko
- Zdecydowanie najgorzej sprzedający się błąd, jaki sprzedawca może popełnić, to zawieszenie niewłaściwej metki w domu. Jeśli cena domu jest zbyt wysoka, kupujący nie będą na niego patrzeć. Jeśli cena jest zbyt niska, sprzedawcy martwią się, że oddadzą zyski.
- Wycena domu do sprzedania jest sztuką. Część wartości rynkowej opiera się na porównywalnej sprzedaży , ale inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to ruch na rynku, popyt, lokalizacja domu i jego stan.
- Jeśli dom jest zawyżony, kupujący mogą przesyłać oferty lowball , które powodują natychmiastowe odrzucenie oferty. Te wyjątkowo niskie oferty mają tendencję do denerwowania i obrażania sprzedawców.
- Niektórzy agenci celowo przeceniają wartość domu i naciskają sprzedawcę, by podpisał zawyżone ceny . Istnieje wiele powodów, dla których agenci to robią, ale zimna rzeczywistość polega na tym, że sprzedawcy tracą przewagę konkurencyjną, gdy później obniżają cenę . Najważniejsze jest to, że sprzedawcy, którzy "testują rynek", zostają użądleni.
Dom jest w złym stanie
- Przygotowanie domu na rynek wykracza poza tworzenie łóżek i zmywanie brudnych naczyń. Chociaż widziałem mnóstwo domów z rozrzuconymi zabawkami i talerzami ułożonymi w zlewie; kupujący nie mogą wydostać się z tych domów wystarczająco szybko. Jest co najmniej 10 niezbędnych kroków, aby przygotować dom na sprzedaż .
- Niektóre domy wymagają aktualizacji i szybkich napraw. Przeprowadzanie napraw przed odsprzedażą może zwiększyć szanse na szybką sprzedaż. Jeśli przedmioty są zepsute lub kupujący widzą odroczoną konserwację, zastanawiają się, co jeszcze jest nie tak. W rzeczywistości drożej nie naprawia domu.
- Ubieranie domu na pokazy nazywa się inscenizacją domu . Pomyśl o tym, jak układanie kwiatów w atrakcyjnym wazonie. Jeśli ty lub twój agent brakuje wizji lub zdolności do stania, rozważ zatrudnienie profesjonalnego domownika.
Strona główna jest źle sprzedana
- Ilekroć widzę źle sfilmowaną fotografię w MLS i być może to jedyne zdjęcie, chcę potrząsnąć agentem i krzyczeć: "O czym myślisz?" Ale agenci i sprzedawcy popełniają wiele błędów marketingowych.
- Okrzyk bojowy sfrustrowanych sprzedawców brzmi: "Dlaczego mój dom nie sprzedaje ?" Są to prawdopodobnie sprzedający, którzy nie stosują strategii marketingowych mających na celu udostępnienie domu największej grupie kupujących. Oto 10 dobrych wskazówek marketingowych, które pozwalają zgadywać o sprzedaży domu.
- Gdy kupujący wejdzie do domu, marketing trwa. Aby zwiększyć szanse, że kupujący przyjmie ofertę, oto 10 wskazówek dotyczących domu .
Sprzedawca zatrudnił niedoświadczonego agenta
- Możesz wynająć dobrego agenta aukcyjnego lub przeciętnego agenta. Wszystkie kosztują mniej więcej tyle samo. Oto 10 powodów, dla których warto zatrudnić agenta .
- Jeśli chcesz pełną obsługę, zatrudnij agenta z pełnym zakresem usług. Jeśli masz dość pewności, że Twój dom będzie sprzedawany bez agenta z pełnym serwisem , porozmawiaj z brokerem udzielającym rabatu . Poznaj różnicę między REALTORs® i agentami nieruchomości.
- Uważnie przeczytaj umowę aukcyjną, aby upewnić się, że agent, który przynosi kupującego, jest sprawiedliwie wynagrodzony, ponieważ jedynym sposobem na upewnienie się, że agent nie pokaże Twojego domu, jest oferowanie głupiego procentu prowizji.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.