To wtedy, gdy właściciele domów przestają rozważać ruch, który może nadejść na nich, tak, ponieważ muszą sprzedać, są teraz po raz pierwszy sprzedawcą domu.
Sprzedaż domu bardzo różni się od zakupu domu. Podczas gdy kupno domu zazwyczaj wiąże się z emocjami i uczuciami, sprzedaż domu zazwyczaj koncentruje się na tym, co agenci aukcyjni lubią nazywać maksymalizacją potencjału zysku.
Cena domu dokładnie
Dokładnie oszacuj swój dom. W tym celu powinieneś skorzystać z pomocy renomowanego agenta aukcyjnego . Nie wybieraj na przykład szwagierki kuzynki, która zajmuje się nieruchomościami. Będziesz znacznie lepiej, jeśli wybierzesz doświadczonego agenta nieruchomości, który sprzedaje sporą liczbę ofert, najlepiej w twojej okolicy.
Twój agent przeanalizuje porównywalną sprzedaż i przygotuje oszacowanie wartości, często zwane CMA, w celu przeprowadzenia analizy porównawczej rynku. Porównanie Zestimate w Zillow jest w porządku, ale zwróć uwagę na wariancje, które twój agent wskaże, ponieważ Twój agent aukcji powinien mieć doświadczenie i wykształcenie, aby zapewnić ci dokładniejszą ocenę wartości.
Home Staging zwiększa sprzedaż mocy i odwołanie
Poproś swojego agenta, aby doradził ci w przygotowaniu domu do sprzedaży . Większość domów prezentuje się lepiej z mniej więcej połową mebli. Jeśli kupujący wchodzi do drzwi i zastanawia się, czy ktoś mieszka w domu, wykonałeś swoją pracę poprawnie. Zastanów się nad sceną domu, aby zwiększyć swoją siłę sprzedaży i atrakcyjność.
Malowanie jest najskuteczniejszym ulepszeniem, jakie możesz osiągnąć. Nie pozwól, aby dziury w drewnie lub strzępy na ścianach sprawiły, że twój dom odzwierciedla odroczoną konserwację.
Najlepszy dzień na listowanie domu
Wybierz najlepszy dzień na wystawienie swojego domu . Ten okres będzie się różnić w zależności od lokalnej społeczności, pogody, pory roku i wielu innych czynników, w tym stanu obecnego rynku nieruchomości. To nie jest tak, jak w filmie Dzień Świstaka . Zasadniczo masz szansę przedstawić swój dom z nadzieją, że będzie to najlepsze światło pierwszego dnia na rynku.
Zapytaj o standardową komisję nieruchomościową Twojego agenta
Zapytaj o standardową prowizję od nieruchomości Twojego agenta, zanim znajdziesz się za daleko. Jeśli jest to uzasadnione, weź pod uwagę duży obraz i korzyści dla Ciebie, aby zatrudnić tę osobę. Sprawdź zapisy dotyczące osiągów. Nie oczekuj od agenta full-service do zdyskontowania. Zawarcie umowy to dopiero początek; musisz zrobić to aż do zamknięcia.
Twój dom nie będzie się sprzedawał, pomimo tego, co możesz przeczytać lub usłyszeć, ani też skłonności witryn internetowych dotyczących nieruchomości, aby proces ten wyglądał tak łatwo, jak kliknięcie myszą. To nie jest. Nie wiesz, czego nie wiesz. Aby uzyskać jak najwięcej pieniędzy ze sprzedaży domu, najprawdopodobniej będziesz polegać na profesjonalistach, których wynająłeś, aby sprzedać swój dom.
Nie próbuj walczyć z agentami przeciwko sobie, aby konkurować o prowizję, a zwiększysz szanse, że skończysz z łasicą. Nie zasługujesz na łaskę.
Bądź elastyczny z Home Showings
Bądź elastyczny dzięki pokazom. Jeśli pokazy domowe są zbyt dużym obciążeniem, rozważ wyjście z domu w pierwszy weekend na rynku. Tak, może być nieco uciążliwe, aby pozwolić obcym na wędrowanie po domu i sprawdzanie miękko zamykających się szuflad w kuchni. Najlepszym sposobem na sprzedanie domu jest pozwolenie kupującemu w środku z agentem kupującego na wycieczkę w ciszy i spokoju. Opuść dom, gdy pojawią się kupujący. Wszystko, co mówisz może i będzie użyte przeciwko tobie, plus, agenci kupującego wolą pokazywać bez przeszkód.
Gospodarz Open House
Zezwól na otwarty dom, jeśli twój dom sprzyja otwartemu domowi.
Nie każdy dom jest realnym kandydatem na otwarty dom. Jeśli twój dom znajduje się na obszarze w pobliżu dużego ruchu, jest to generalnie uzasadnione oczekiwanie, że znaki otwartego domu przyciągną odwiedzających. Zapytaj swojego agenta, czy reklamuje w Internecie otwarty dom. Wielu nabywców domu nie ma ochoty kupować domu, dopóki nie zauważy otwartego domu, a następnie zakocha się.
Nalegać na profesjonalną fotografię
Oczywiście, jeśli zatrudniłeś agenta na najwyższym poziomie, Twój agent najprawdopodobniej zapewnia już profesjonalne zdjęcia. Nie wystarczy po prostu skręcić w prawo na zdjęciu, najpopularniejsze zdjęcia są bogate w kolory i głębię, a także przyciągają. Poproś, aby zatwierdził wirtualną wycieczkę lub fotowycieczkę przed jej opublikowaniem.
Przejrzyj swoją ofertę online
Spójrz na swoją wizytówkę domu na różnych stronach internetowych, aby upewnić się, że przekazywana informacja jest dokładna. Agenci dokładają wszelkich starań, aby zapewnić dokładność, ale ponieważ jest to Twój dom, znasz szczegóły lepiej niż ktokolwiek inny. Jeśli zauważysz brakującą funkcję, natychmiast skontaktuj się z agentem i poproś o włączenie.
Szybka reakcja na ofertę zakupu
Postaraj się szybko zareagować na ofertę zakupu . Wiele ofert zawiera datę wygaśnięcia oferty. Niezależnie od tego może doprowadzić do szaleństwa kupujących, gdy zmuszeni są poczekać, aż sprzedawca podejmie decyzję o przyjęciu oferty lub wystawieniu kontroferty. Pamiętaj, że jeśli sprzedajesz, ponieważ musisz kupić nowy dom, nie różnisz się, gdy sam jesteś nabywcą domu.
Line Movers Up Early
Wyrównaj swoich zmotoryzowanych wcześniej. Jeśli zastanawiasz się np. Nad przeprowadzką pod koniec maja, która jest najruchliwszym okresem w roku dla osób przeprowadzających się na rynek, może się okazać, że nie uda Ci się zlokalizować pracowników na określony dzień. Możesz zacząć pakowanie zanim Twój dom trafi na rynek, co da ci przewagę nad procesem. Zapewni ci także spokój ducha, abyś był przygotowany. Sprzedaż może być wystarczająco stresująca.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.