Jak pokazać swój dom kupującym
Kiedy pokazujesz swój dom , chcesz emocjonalnie zaangażować nabywcę, ponieważ decyzja o zakupie opiera się bardziej na emocjach, a mniej na logice. Daj kupującemu pozwolenie, by powiedział: "Tak, chcę kupić ten dom", poprzez inscenizację , podkreślając pozytywne cechy twojego domu i nie zwracając uwagi na negatywne aspekty.
Poza tym po podpisaniu umowy będzie dużo czasu na rozmowę o wadach.
Na wielu rynkach zwykle agenci kupującego odwiedzają aukcje bez obecności agenta handlowego i oczekują, że sprzedawca opuści dom. Jeśli sprzedajesz swój dom jako Na sprzedaż przez właściciela , musisz jednak sam pokazać mieszkanie.
Oto wskazówki, jak pokazać swój dom, który angażuje wszystkie zmysły.
The Gracious Welcome To Show House
Chociaż kupujący jest gościem w Twoim domu, chcesz, aby kupujący wyobraził sobie posiadanie domu. Nie chcesz, aby kupujący czuł się jak intruz. Chcesz powiedzieć: proszę, chodź, pokażę ci mój dom.
- Nie oczekuj, że kupujący zdejmie buty, chyba że sprzedajesz je kupującemu, dla którego uzasadniają to względy religijne lub kulturowe. Lub kupujesz dom na Hawajach . W przeciwnym razie domniemanie może być obraźliwe.
- Opuścić dom. Będziesz kuszony, aby śledzić kupujących i wyjaśniać ulepszenia, udogodnienia. ZROBIĆ. NIE. Kupujący nie będzie rozmawiał o domu przed tobą ani o otwartych drzwiach z tobą stojącym.
- Nie naciskaj ani nie śpiesz się z kupującym. Powiedz kupującemu, aby poświęcił cały potrzebny czas.
- Zostaw miseczkę z owiniętymi słodyczami lub innymi przysmakami przy drzwiach wejściowych z małą karteczką dziękując kupującemu za przybycie do domu.
Sprawdź temperaturę w pomieszczeniu
- Pokazywanie domu nie jest czas na martwienie się o rachunek za media. Jeśli jest wystarczająco zimno, aby nosić sweter, aby się rozgrzać, włącz ogrzewanie. Nie zmuszaj kupujących do dreszczy ani nie żałuj, że mogą zawinąć się w dywan na ciepło.
- Jeśli na zewnątrz jest ciepło, włącz klimatyzację. Lepiej jest ogrzać lub ochłodzić dom o stopień lub dwa cieplejsze / zimniejsze niż zwykle, a następnie ustawić temperaturę na normalną. Zapobiega to kopaniu ciepła lub klimatyzacji, gdy kupujący jest obecny, ponieważ niektóre systemy HVAC są głośne.
- Chcesz, aby temperatura wewnątrz była wygodna i aby dać nabywcy więcej powodów do odpoczynku, szczególnie w gorące lub zimne dni!
Stwórz nastrój
- Rozpal ogień w kominku. Nawet jeśli jest środek lata.
- Spraw, by było romantycznie, umieszczając dwa kieliszki do szampana na pobliskim stole z butelką szampana.
- Włącz łagodną muzykę. Kiedyś grałem Enyę, aż pewnego dnia usłyszałem, jak to zapełnia się w kostnicy. Nie chcesz, żeby ludzie myśleli o śmierci, kiedy pokazujesz swój dom, nie, nie.
- Jeśli masz fontanny wodne, włącz je. Są szczególnie przydatne do tłumienia hałasu ulicznego lub sąsiadów z sąsiedztwa.
Graj w zapachu
- Wiele osób ma alergię na pewne zapachy i dezodoranty, więc nie należy rozpylać powietrza ani odświeżaczy powietrza.
- Z tego samego powodu nie należy palić świec ani rozpylać perfum w sypialni.
- Jeśli pozwala na to pogoda, otwórz okna - jeśli na zewnątrz jest za dużo hałasu, zamknij je.
- Jeśli masz zamiar upiec ciasteczka lub dusić przyprawy, takie jak cynamon w wodzie na kuchence, wydzielaj przekąski, aby kupujący się nie zawiedli. Więcej niż jeden kupujący powiedział: "Och, darn, myślałem, że tu są ciasteczka!"
Odtwórz obraz
- Jeśli masz sezonowe fotografie przedstawiające ogrody kwiatowe, liście w kolorze lub pokrytą śniegiem trawę migoczącą od świateł ulicznych, a następnie wyświetlaj je w widocznym miejscu.
- Otwórz wszystkie okna, aby wpuścić światło.
- Zachowaj częściowo zamknięte rolety, które w przeciwnym razie pokazują niepożądane dekoracje na zewnątrz, takie jak zrujnowany płot lub pobliską strukturę, która zasłania widok.
Rozświetl dom
- Włącz wszystkie światła w domu, w tym światła urządzenia i światła szafy.
- Rozjaśnij ciemne pomieszczenia z kilkoma oknami, umieszczając oświetlenie punktowe na podłodze za meblami.
- Wyłącz telewizor; jeśli grasz muzykę na komputerze, wyłącz monitor.
Zachęcaj do dotykania
- Ułóż zmysłowe tkaniny, takie jak aksamitne okłady lub jedwabne rzemyki na ramionach krzesła.
- Pozostaw drzwi uchylone.
- Jeśli masz wykładzinę, odkurz w jednym kierunku i nie chodź po niej ponownie.
Dostarczanie przemyślanych kart
Dołącz wydrukowane karty do przedmiotów i do pomieszczeń, które zapewniają dodatkowe informacje, których kupujący może nie wiedzieć lub może nie wiedzieć. Masz tak mało czasu, aby zrobić wrażenie.
- Jeśli masz w jadalni zabytkowy żyrandol, umieść na nim kartę, która ujawnia jej wiek i inne ważne szczegóły.
- Jeśli wyjęto pralkę i suszarkę z pralni, załóż kartę na ścianę opisującą pomieszczenie.
- Jeśli schody w piwnicy są strome, należy przymocować kartę do balustrady, która ostrzega kupujących, aby mogli obserwować krok.
- Zachowaj ostrożność, umieszczając kartę z napisem: "Nie uwzględniono w sprzedaży". To sprawi, że kupujący tego będzie chciał, ale możesz później grać na swoją korzyść.
Top It Off With Food
Najlepszym sposobem na zachęcenie kupujących do zatrzymania się i zauważenia jeszcze więcej szczegółów na temat domu jest zaoferowanie im jedzenia. Nie musisz podawać lunchu, ale paluszki, ciastka, napoje bezalkoholowe, woda, desery są mile widziane. Kupujący, którzy skubią przekąski, nie są chętni do opuszczenia domu i mogą zauważyć więcej tego, co oferuje dom.
- W razie potrzeby przygotuj sztućce.
- Zapewnij talerze, kubki i serwetki. Mogą to być produkty papierowe.
Na pierwszy rzut oka zapewnij pojemnik na odpady.
Zachęć opinię do kupujących
- W pobliżu przekąsek pozostawić pióra i stos wcześniej wydrukowanych kart kwestionariuszowych lub księgi gości do podpisania.
- Kupujący mogą czuć się bardzo zobowiązani do odpowiedzi na Twoją prośbę po nakarmieniu.
- Opinie, które otrzymasz, będą nieocenione.
- Pozwól anonimowości kupującego.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.