Twoje zamknięcie może zależeć od poziomu umiejętności wybranego przez ciebie agenta krótkiej sprzedaży
Wybierz ostrożnie agenta krótkiej sprzedaży . Tego typu transakcje na rynku nieruchomości są zbyt skomplikowane, aby zaufać nowicjuszowi. Nie popełnij błędu wybierając agenta do zrobienia krótkiej sprzedaży tylko dlatego, że ten agent ma krzykliwą stronę internetową lub zrobił kilka krótkich klas sprzedaży.
Ponieważ krótka sprzedaż pojawiła się na rynku w 2005 r., Wielu agentów zdecydowało się na prowadzenie działalności w zakresie krótkiej sprzedaży. Firmy zajmujące się szkoleniem w zakresie nieruchomości również chcą skapitalizować się z krótkiej sprzedaży.
Oferują mnóstwo programów szkoleniowych dla agentów i tworzą własne certyfikaty. Nie mówię, że edukacja jest zła, ale edukacja nie czyni krótkiej sprzedaży. Agent nie może się uczyć w ciągu 3 godzin, jak zostać agentem krótkiej sprzedaży. Więc nie padnij ofiarą wyboru agenta krótkiej sprzedaży wyłącznie na podstawie poświadczeń, ponieważ te poświadczenia mogą być bezwartościowe.
Czy Twój agent powinien pomóc Ci wybrać agenta sprzedaży krótkiej?
Czasami otrzymuję polecenia od innych agentów w Sacramento, ponieważ ci agenci nie chcą obsługiwać krótkiej sprzedaży. Wiedzą, że sprzedaje dużo krótkiej sprzedaży i je zamykam, więc czują się komfortowo, kierując do mnie swoich sprzedawców. Nie oferuję tym agencjom opłaty za polecenie, ponieważ pracuję zbyt ciężko, aby zarobić. Często pożyczkodawcy również obniżali moją prowizję.
Krótka sprzedaż może być od 4 do 5 razy większa od pracy jako zwykła transakcja. Przez większość czasu agenci kierujący są zadowoleni, że zgodziłem się sprzedać krótką sprzedaż ich klienta.
Ci agenci odsyłający nie żądają opłaty za polecenie, ponieważ stawiają na pierwszym miejscu potrzeby klienta. Inni będą robić zakupy, dopóki nie znajdą jo-jo, który jest gotów im zapłacić, mimo że ten jo-jo mógł nigdy nie zamknąć krótkiej sprzedaży; dlatego też polecający może nigdy nie otrzymać zapłaty. Możesz zapytać swojego agenta, czy istnieje opłata za polecenie i dwa razy pomyśleć o wyborze agenta krótkiej sprzedaży, który płaci za polecenia.
Ile doświadczenia powinien posiadać agent sprzedaży krótkiej?
Doświadczenie to zabawna rzecz. Agent może mieć 10 lat w branży, ale rozkłada się do jednego roku razy 10, jeśli nie zamknął bardzo wielu transakcji. Może 10-letni agent zamknął tylko jedną lub dwie transakcje rocznie. Możesz wybrać agenta o krótkiej sprzedaży, który ma tylko 5-letnie doświadczenie, ale być może zamknął 100 krótkich wyprzedaży, a Ty byłbyś lepszy.
Zanim wybierzesz krótkiego sprzedawcę, zapytaj o jego dotychczasowe osiągnięcia. Oto przykładowe pytania:
- Ile lat sprzedajesz krótką sprzedaż?
Co najmniej potrzebujesz agenta, który ma co najmniej 3 lata doświadczenia, ale najlepiej więcej. Doświadczenie to nauczyciel, którego nie zastąpi żadna lekcja w klasie lub seminarium internetowe dotyczące krótkiej sprzedaży. Doświadczenie uczy agenta pułapek i sposobów przewidywania potencjalnych problemów i odcinania ich na przełęczy. Jeszcze lepiej dla Ciebie, jeśli agent ma doświadczenie w nieruchomościach, z wyjątkiem krótkiej sprzedaży.
- Ile krótkich wyprzedaży zostało zamkniętych?
Wyobraź sobie znajomość krótkiej sprzedaży, która zamknęła 100, 500 lub więcej krótkich sprzedaży. Agenci ci najprawdopodobniej mają już pakiety krótkiej sprzedaży z każdego banku i wiedzą, jak działa każdy bank. Agenci mają również systemy, które mogą usprawnić proces krótkiej sprzedaży, ale są również w stanie zapewnić Twojej transakcji indywidualną uwagę.
- Czy widzisz jakieś czerwone flagi dla mojej krótkiej sprzedaży?
Agent sprzedaży krótkiej, który był w pobliżu bloku, zna rodzaje ostrzeżeń sprzedającego. Chociaż agent nie może udzielać porad prawnych ani podatkowych, ponieważ licencja agenta nie zezwala na takie ujawnienia, agent powinien być wystarczająco obeznany z możliwymi konsekwencjami prawnymi i podatkowymi, aby wskazać możliwe problemy i powiedzieć, gdzie można uzyskać odpowiedzi.
- Co z tobą było w historii mojego banku?
Dotychczasowe wyniki nie gwarantują, że otrzymasz taką samą odpowiedź od banku, ale jest to wskaźnik. Na przykład krótka sprzedaż Wachovia to wymarzona transakcja każdego agenta. W rzeczywistości, gdyby każda krótka sprzedaż była krótką sprzedażą Wachovia, my, agenci krótkiej sprzedaży, piliśmy szampana przez cały dzień.
- Kto będzie negocjował moją krótką wyprzedaż?
Bezskutecznie, prawnicy są najlepsi w negocjacjach. Ale zazwyczaj zapłacisz prawnikowi oddzielną opłatę. Jeśli chcesz, aby Twój agent sprzedaży krótkiej obsługiwał negocjacje, sprawdź, czy Twój agent zleca negocjacje zewnętrznemu dostawcy. Wielu niezależnych dostawców to domy towarowe z tak zwanymi mechanizmami ograniczania strat, które obsługują setki plików, a nawet nie są na nie licencjonowane.
- Jak długo potrwa moja krótka sprzedaż?
Często jest to pytanie za 64 000 $. Niektóre banki są łatwe do przewidzenia, a inne nie. Aurora może zamknąć krótką sprzedaż w ciągu sześciu tygodni w pierwszej połowie roku, ale spadnie do 120 dni w roku. Ale agent, który jest zajęty zamykaniem krótkich wyprzedaży z Aurorą, miałby dość dobry szacunek czasu.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.