Dlaczego specjalista ds. Krótkiej sprzedaży jest lepszy niż specjalista ds. Sąsiedztwa
Agent krótkiej sprzedaży prowadzi negocjacje z bankiem. Jeżeli agent nie ma doświadczenia w zajmowaniu się negocjacjami w sprawie łagodzenia strat i negocjatorami krótkiej sprzedaży , sprzedającym jest osoba, która może cierpieć.
Ponad połowa moich zamknięć nieruchomości w Sacramento w latach 2006-2011 była krótką sprzedażą. Z własnego doświadczenia wiem, co trzeba zrobić, aby je zamknąć, a szczerze mówiąc, krótka sprzedaż to mnóstwo pracy. Nowicjusze nie powinni zajmować się krótką sprzedażą.
Sprzedaż krótkiej sprzedaży i pomyślne zamknięcie tej transakcji jest czasami równoznaczne ze sprzedażą 5 regularnych sprzedaży domów. I są pewne typy, w których musimy sprzedawać ten dom raz po raz. Kupujący padają cały czas.
Ważną decyzją jest to, czy agent obsługuje własne negocjacje. Jeśli zleci na zewnątrz część negocjacji lub, co gorsza, spróbuje skłonić kupującego do zapłaty za negocjacje, może nie będziesz chciał zatrudnić tego agenta. Niektórzy agenci wynajmują stronę trzecią z mniejszą "skórą w grze", aby negocjować w ich imieniu, czego nie polecam.
Poszukiwanie krótkiego agenta aukcji sprzedaży
Ze względu na rosnącą liczbę przejęć i krótkiej sprzedaży w niektórych częściach kraju od 2006 r., Wielu pośredników w obrocie nieruchomościami zdecydowało się wprowadzić na rynek jako specjalistów ds. Krótkiej sprzedaży.
Niektórzy z tych agentów mają niewielkie doświadczenie lub brak jest krótkiej sprzedaży. Na przykład agent powiedział mi, że jest specjalistą od krótkich sprzedaży i sprzedał ponad 50 krótkich wyprzedaży. Przeszukałem jego nazwisko przez MLS i okazało się, że sprzedał mniej niż 25 w ciągu 3 lat, na które uzyskał licencję. Nie jest specjalistą od krótkich wyprzedaży, ale wiem, kim jeszcze jest.
Kłamca.
Oto 5 sposobów na znalezienie agenta krótkiej sprzedaży:
- Polecenia od rodziny / znajomych
W niektórych obszarach, Foreclosures są wszechobecne i bardziej normą niż zwykła sprzedaż. Sprzedawcy mogą już znać kogoś, kto z powodzeniem zamknął krótką sprzedaż, a sprzedawca jest doskonałym źródłem do przekazania.
- Poproś agenta o skierowanie
Agenci, którzy nie wymieniają transakcji krótkiej sprzedaży, zwykle wiedzą, którzy agenci są specjalistami w zakresie krótkiej sprzedaży. Agenci osądzają się nawzajem według surowszych standardów, jak odkryłem, niż kupujący oceniają agentów, więc prawdopodobnie zostaniesz skierowany do jednego z najlepszych agentów sprzedaży. Dodatkowo, agenci regularnie płacą sobie wzajemnie opłaty za polecenie , co oznacza, że polecający ma dodatkową motywację, aby upewnić się, że trafi w odpowiednie ręce - ponieważ jeśli się nie zamknie, nie otrzymają opłaty za polecenie. Nie każdy sprzedawca krótkookresowy zapłaci opłatę za polecenie ze względu na ilość pracy, która jest zaangażowana.
- Weź udział w krótkiej sprzedaży otwartych domów
Dowiedz się, czy agent prowadzący dom otwarty jest agentem aukcji. Czasami agenci pozwalają współpracownikom w swoich biurach trzymać otwarte listy. Porozmawiaj z agentem aukcji i spróbuj zorientować się, ile krótkich transakcji obsłużył ten agent i czy agent jest kompetentny.
- Użyj Internetu, aby znaleźć agenta sprzedaży krótkiej
Wielu agentów sprzedaży krótkiej pisze blogi o swoich doświadczeniach, ponieważ kontakt z negocjatorami może sprawić, że ktoś chce skoczyć z najbliższego klifu, a pisanie bloga zapewnia chwilową ulgę. To prawie tak, jak czytanie pamiętnika, ponieważ dostajesz wewnętrzny podgląd tego, co dzieje się za kulisami. Uważaj, aby nie zostać wciągniętym w stronę, na której agent polega wyłącznie na powtarzaniu słów "krótka sprzedaż" w kółko, aby napędzać ruch internetowy, a tak naprawdę nie wyświetla krótkiej sprzedaży.
Przejdź do kilku stron internetowych agenta i przejrzyj wykazy agenta. Czy któraś z nich jest krótką sprzedażą? Czy są to listy agentów agenta lub kogoś innego w biurze? Sprawdź dokładnie, aby ustalić prawdziwego agenta aukcyjnego.
- Uruchom wyszukiwanie krótkiej sprzedaży MLS
Jeśli masz znajomego w branży nieruchomości z dostępem do MLS, przeprowadź wyszukiwanie, ograniczając zwroty do krótkiej sprzedaży. Spójrz na szeroki obszar, a nie na konkretną okolicę, ponieważ specjaliści ds. Krótkiej sprzedaży sprzedają się w całym mieście. Następnie zamknij zamkniętą sprzedaż każdego agenta w ciągu ostatnich kilku lat. Zwróć szczególną uwagę na DOM i wybierz agenta o krótkiej ofercie sprzedaży z niższym DOM. Następnie przejdź do strony tego agenta, aby uzyskać więcej informacji.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii