Co się naprawdę dzieje, gdy twój agent odsyła agenta do Ciebie
Wszyscy ci ludzie prawdopodobnie dali ci rekomendację na zasadzie bezpłatnej. To jest cycek dla tat. Któregoś dnia możesz dać im skierowanie. Czują się dobrze, ponieważ byli w stanie ci pomóc. Nie tylko czują się dobrze, ponieważ byli pomocni, ale prośba o skierowanie sprawdza ich proces selekcji. Mówi, że mądrze zatrudnili osobę, którą teraz chcesz zatrudnić, i szanujesz ich decyzję.
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami i opłaty za polecenie
Ci ludzie prawdopodobnie nigdy nie od miliona lat nie pójdą do osoby polecającej i poproszą ją o zwrot. Ale tak właśnie się dzieje, gdy agent nieruchomości odsyła innego agenta.
Opłata za skierowanie jest wypłacana od brokera do brokera. Agent nie może otrzymać opłaty za skierowanie bezpośrednio od licencjonowanego podmiotu. Wszystkie opłaty za skierowanie są wypłacane brokerowi. Wszystkie umowy o opłaty za skierowanie są zawierane między współpracującymi brokerami. Broker następnie zapłaci agentowi.
Czasami strona występująca jako zleceniodawca w transakcji może być powiązana z osobą, która ma licencję na nieruchomości. Na przykład w Kalifornii prawie 1 na 50 osób ma licencję na nieruchomości. W niektórych z tych przypadków osoby te mogą zostać nakłonione przez tę osobę do żądania opłaty za polecenie od swojego agenta.
Żądają tego wyłącznie na podstawie tego, że członek rodziny posiada zezwolenie na prowadzenie nieruchomości. Implikacja polega na tym, że pozwalają agentowi wykonywać swoją pracę i nie próbują reprezentować jednostki, ale chcą być opłacani za utrzymywanie dystansu, nawet jeśli nie wykonują żadnej pracy i nie odnoszą się do danej osoby.
Niektórzy uważają tę praktykę za całkowicie akceptowalną. Ale większość agentów uważa to za trochę podłe.
Ile polecających pełnomocników zarabia jako opłata za polecenie?
Zależy to od wielu czynników, ale wiele opłat za odwołanie sięga od 10% do 50% całkowitej otrzymanej prowizji . Aby zrozumieć, ile to jest pieniądze, musisz wiedzieć, że większość prowizji jest dzielona pomiędzy brokerów notujących i sprzedających. Jest prowizja za notowania i prowizja od sprzedaży.
Powiedzmy, że sprzedawca zgadza się zapłacić agentowi aukcji 7 szarlotek. Ten agent aukcji może zdecydować o trzymaniu 3 szarlotek dla swojej własnej rodziny, a ona może zaoferować 4 ciasta jako odszkodowanie agentowi, który przynosi kupującego. Jeśli agent kupujący musi uiścić opłatę za odwołanie dla kupującego, a opłata za skierowanie wynosi 25%, oznacza to, że pośrednik agenta nabywcy otrzyma tylko 3 ciasta. Jedna szarlotka trafi do brokera agenta, który polecił kupującego.
Jaki rodzaj agenta płaci opłatę za polecenie?
Prawie każdy agent nieruchomości w branży zgodzi się zapłacić opłatę polecającą w zamian za klienta.
Jednak problem, który pojawia się w grze i dlaczego niektórzy agenci marszczą się na ten proces, to fakt, że nie każdy polecony agent jest uprawniony do sprzedaży nieruchomości. Niektórzy agenci szukają skierowań, ponieważ nie mają innego sposobu na zdobycie biznesu. Prawdopodobnie nigdy nie znajdziesz najlepiej sprzedającego się agenta, który będzie polegał na rekomendacjach jako źródle działalności.
Najlepiej byłoby, gdyby skierowany do ciebie agent został odesłany, ponieważ ten agent jest doświadczonym agentem , kwalifikowanym i ma doświadczenie znane agentowi, który się odsyła. Ale przez większość czasu agent, o którym mowa, jest całkowicie obcy. Rzecznik może nie mieć pojęcia, czy ten agent jest kompetentny, czy niekompetentny.
Nieruchomości to biznes, w którym około 80% agentów nie zarabia wystarczająco dużo, by żyć dalej. Szanse, że trafisz na agenta w dużym obszarze metropolitalnym, który ma niewielkie doświadczenie i nie zarabiają pieniędzy, są naprawdę wysokie.
Jest jeszcze wyższy, gdy jest to agent polecający.
Niektórzy pośrednicy w obrocie nieruchomościami odnoszą się tylko do agenta, który oferuje najwyższą opłatę za polecenie. Agenci, którzy muszą się przebić, konkurując na rynku rekomendacji, mogą nie być najlepszym kandydatem do reprezentacji. Niezależnie od tego, czy wiesz, czy nie, jesteś towarem, który agent sprzedaje innemu agentowi. Prawda jest nawet twoim najlepszym przyjacielem, jeśli ten przyjaciel jest agentem, może sprzedać cię innemu agentowi.