Jak działają agenty REO
Aby zrozumieć, dlaczego agenci nie oddzwaniają, spójrzmy, ilu agentów REO działa. Chociaż nie dotyczy to każdego agenta REO, wielu z nich stosuje podobne procedury. Agenci REO są często po prostu zbyt zajęci, aby obsłużyć liczbę połączeń telefonicznych.
- Agenci REO biorą udział w wielu aukcjach będących własnością banków.
Najlepiej produkujący agenci REO notują od 50 do 300 lub więcej Foreclosures rocznie. Dla wielu oznacza to wpisanie jednego wpisu tygodniowo co najmniej do jednej lub więcej aukcji dziennie.
- Agenci REO często wnoszą opłatę do zarządzających aktywami.
Zarządzający aktywami mogą otrzymać nawet jedną trzecią prowizji agenta giełdowego w zamian za zatrudnienie tego agenta do pracy w banku. Oznacza to, że agent REO musi wyprodukować wolumen, aby zrekompensować dyskonto w opłatach.
- Agenci REO są odpowiedzialni za zabezpieczenie i / lub naprawę domu należącego do banku.
Bank REO zazwyczaj chce zmienić zamki w domu, więc agent REO wynajmuje ślusarza do zmiany klucza. Ponadto, niektóre domy są zalane lub naprawy muszą być wykonane przed domem nadaje się do zamieszkania. Agenci zlecają zimowanie i nadzorują usuwanie gruzu.
Rodzaje połączeń telefonicznych Agenci REO nie odpowiadają
Agenci REO cenią swój czas. Każda minuta spędzona na odpowiadaniu na pytania to minuta, którą można wykorzystać do wzięcia nowego wpisu.
Jest tylko tyle godzin dziennie. Oto typy połączeń, które agenci REO otrzymują:
- Czy ten bankowy dom wciąż jest na sprzedaż?
Agenci REO utrzymują, że MLS jest na bieżąco, a jeśli dom jest w toku , MLS odzwierciedli ten status.
- Ile zaakceptuje bank?
Agent REO nie ma pojęcia o dolnej linii banku. Często jest to menedżer aktywów, który rozmawia z kierownictwem banku, a nie z agentem REO.
- Jak mogę napisać najwyższą i najlepszą ofertę?
Agent REO działa na rzecz sprzedającego, a nie kupującego. Kupujący powinni sprawdzić porównywalną sprzedaż . Większość agentów REO nie ujawnia ceny konkurencyjnych ofert.
- Jak długo ten bankowy dom był na rynku?
Informacje te są zwykle dostępne w wykazie MLS.
- Ile kosztuje naprawa domu?
Agent REO przeprowadził kontrolę wizualną, ale nie jest wykonawcą i nie może podać szacunkowych danych kupujących.
- Jakie rodzaje napraw wykona bank?
Banki zazwyczaj sprzedają nieruchomości w stanie "tak, jak jest" i nie dokonają żadnych napraw.
Jak widać, nie ma sensu dzwonić do agenta REO i spodziewać się odpowiedzi. Dlatego kupujący wykluczający mogą lepiej zarabiać, wynajmując agenta kupującego z doświadczeniem w przejęciach, aby pomóc im kupić dom należący do banku.
Wykonaj należytą staranność, napisz czystą ofertę REO i nie oczekuj, że agent REO oddzwoni, chyba że Twoja oferta zostanie zaakceptowana. Co najmniej agenci REO powinni jednak potwierdzić otrzymanie oferty. Poza tym ich obowiązkiem jest sprzedawca.