Dlaczego warto czekać na sprzedaż w domu
Wielu właścicieli domów obserwuje znaki sprzedaży w swoich dzielnicach. Na rynkach kupujących często pojawia się oczekujący znak pojawiający się po dwóch lub trzech miesiącach na rynku, ponieważ DOM jest często znacznie dłuższy, gdy jest mniej kupujących niż sprzedawców.
Tak samo często, gdy pojawia się oczekujący znak sprzedaży, a znak sprzedaży pozostaje w bezruchu.
Dlaczego sprzedaż oczekująca w domu idzie źle
Troska kupującego
Kupujący mają zimne stopy . W Kalifornii standardowe umowy dają kupującym 17 dni na kontrole. W tym czasie kupujący może z dowolnego powodu zrezygnować z umowy , ale najczęstszą jest strach przed zakupem domu . W tym czasie kupujący odzyskają z jakiegokolwiek powodu zwrot pieniędzy po anulowaniu.
Oczekująca sprzedaż w rejonie Land Park w Sacramento niedawno rozpadła się w dniu poprzedzającym zamknięcie. Kupujący nie dał swojemu agentowi powodu do anulowania. Po prostu odmówiła podpisania dokumentów kredytowych i utraciła swój depozyt. Jej nieujawnionym powodem były zimne stopy. To był kupujący, który za kilka lat prawdopodobnie pożałuje swojej decyzji.
Po raz pierwszy nabywcy domu korzystają w dużej mierze z usług doświadczonego pośrednika w obrocie nieruchomościami, którzy mogą przeprowadzić je przez proces zakupu domu .
Agent, który zauważa ślady zimnych stóp, może świadczyć usługi doradcze i pomagać kupującym uniknąć popełnienia błędu.
Inspekcje domowe
Dla niewytrenowanego oka wiele domów wygląda tak samo: cztery ściany, podłoga i dach. Ale dla inspektora domowego każde pęknięcie w ścianie i każde miejsce na suficie może oznaczać kłopoty.
Mokre piwnice , uszkodzone dachy i niesprawne systemy HVAC to trzy znaczące problemy, których przeciętny nabywca nie może rozsądnie kontrolować bez profesjonalnej pomocy.
Gdy inspektor domu wskazuje problemy w domu, kupujący wpadają w panikę. Wszystkie domy mają problemy, nawet nowe domy. Czasami kupujący żądają od sprzedawców wymiany zużytych urządzeń lub naprawienia wcześniej istniejących warunków, które sprawiają, że kupujący czuje się niekomfortowo. Kupujący może również zażądać od sprzedającego kredytu jako rekompensaty. Jeśli sprzedawca odmawia wykonania którejkolwiek z tych opcji, anulowana sprzedaż anuluje się, a dom wraca na rynek.
Nie rób nierozsądnych próśb o naprawę lub kredyt. Jeden kupujący zażądał od sprzedawcy kupienia kilku puszek mrówczej trucizny i spryskać obwód domu. Inny zażądał 2 500 dolarów kredytu na wymianę podgrzewacza wody. Wynajmij wykwalifikowanego inspektora domu, który może wyjaśnić wady i ich znaczenie.
Niskie oceny
Większość nabywców domu zaciąga kredyt hipoteczny . Aby chronić pozycję pożyczkodawcy, pożyczkodawca poprosi kupującego o zapłacenie za wycenę . Jeśli ocena ma wartość niższą niż cena sprzedaży, oto opcje:
- Zapłać różnicę w gotówce.
- Zamów kolejną wycenę od nowego rzeczoznawcy.
- Dostarcz dostawcę z porównywalną sprzedażą wspierającą cenę sprzedaży, mając nadzieję na zmianę wycenionej wartości.
- Daj sprzedającemu drugą hipotekę za różnicę.
- Poproś sprzedawcę o obniżenie ceny .
Jeśli strony nie mogą zgodzić się na opracowanie jednej z tych opcji, oczekująca sprzedaż rozpadnie się.
Zwrócenie się do agenta handlu nieruchomościami o zapewnienie porównywalnej sprzedaży przed napisaniem umowy zakupu może pomóc w utrzymaniu oferty zgodnej z ostatnią sprzedażą. Zatrudnij silnego negocjatora, aby oferta została zaakceptowana po niższej cenie.
Odrzucenie kredytu hipotecznego
Do czasu przeszukania ewidencji publicznej przez firmę prawniczą lub prawnika kupujący mogą nie mieć wiedzy o zastawach lub wyrokach wniesionych przeciwko nim. Jeśli te zastawy nie zostaną usunięte, pożyczkodawca nie pożyczy kredytu, a pożyczka nabywcy może zostać odrzucona.
Kupujący, którzy nie znają się na czymś, czasami zwiększają swoje wskaźniki zadłużenia , finansując duże zakupy, czekając na zamknięcie kredytu hipotecznego.
Zaciągnięcie pożyczki na nowy samochód lub sfinansowanie zakupu mebli może sprawić, że nabywca nie będzie mógł skorzystać z kredytu hipotecznego. Jeśli pożyczka zostanie odrzucona z powodu impulsu finansowego kupującego, oczekująca sprzedaż wróci do aktywności.
Nie zaciągaj nowych pożyczek, czekając na zamknięcie sprzedaży nowego domu. Zaczekaj, aż zapisy pożyczki i transakcja się zamkną. Nie podejmuj żadnych finansowych uzgodnień, które różnią się od tych ujawnionych w twoim początkowym wniosku o pożyczkę.
Uwarunkowanie w przypadku sprzedaży krajowej nabywcy
Kupujący może stracić sprzedaż domu, jeśli umowa jest uzależniona od sprzedaży domu kupującego i ten dom nie został sprzedany w określonym czasie. Niewielu kupujących może sobie pozwolić na posiadanie dwóch rezydencji w tym samym czasie, dokonując podwójnych płatności hipotecznych.
Oferty warunkowe mogą tworzyć efekt domina. Jeśli jednak kupujący upadnie, wszystkie inne transakcje zależne od tego jednego zamknięcia będą się rozpadać, co spowoduje, że sprzedaż w toku będzie zła.
W zależności od wygłoszenia umowy na nieprzewidziane okoliczności sprzedający mogą również zachować prawo do wyrzucenia przypadkowego nabywcy i anulowania umowy, jeśli inny nabywca chce kupić dom bez ryzyka.
Przygotuj plan awaryjny, jeśli Twój dom nie będzie od razu sprzedawany, podczas gdy będziesz miał kontrakt na zakup innego. Zbadaj zaciągnięcie kredytu pomostowego . Przy odrobinie wstępnego planowania, niektórzy kupujący oszczędzają pieniądze, ustanawiając linię kredytową pod własnym domem, zanim wprowadzą swój istniejący dom na rynek.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.