Problemem jest konkurencja. Masz więcej kupujących niż domów do kupienia na rynku sprzedawcy.
W żargonie nieruchomości, jest znany jako ograniczony lub spadający zapas. Ilekroć masz duże zapotrzebowanie na produkt w małej podaży, cena tego produktu rośnie. W przypadku oferty wielokrotnej ostateczna cena często przekracza cenę z listy.
Korzystanie z klauzuli eskalacji do zapłacenia za cenę
Na wysoce konkurencyjnych rynkach niektórzy kupujący starają się być kreatywni, ponieważ desperacko chcą kupić dom . Mogą stosować klauzulę eskalacji w swojej ofercie zakupu . Klauzula eskalacji działa w ten sposób. Chcę kupić twój dom, a ty pytasz 200 000 $. Chciałbym napisać ofertę, która mówi, że zapłacę X kwotę, powiedzmy 1000 $ więcej niż najwyższa konkurencyjna oferta do X kwoty, powiedzmy, 220 000 $.
Są kupujący, którzy uważają, że jest to bardzo sprytna strategia, ale niewielu pośredników w obrocie nieruchomościami się z tym zgadza. Nie stosuję klauzul dotyczących eskalacji w mojej praktyce dotyczącej nieruchomości. Oto kilka problemów:
- Na początek, tak naprawdę nie wiesz, czy istnieje kolejna wyższa oferta.
- Po drugie, możesz zapłacić o wiele więcej niż zapłacisz w normalnym procesie negocjacyjnym.
- Po trzecie, nie ma solidnej ceny sprzedaży, a prawnicy twierdzą, że może ona unieważnić umowę.
Licytowanie przeciwko sobie, aby zapłacić za cenę
W pewnych okolicznościach sprzedawca może poprosić kupujących o przejście do drugiej rundy negocjacji.
Powiedzmy, że 10 kupujących złożyło ofertę zakupu domu. Jeżeli sprzedawca nie może zdecydować między ofertami lub oferty są do siebie podobne, sprzedawca może poprosić każdego z kupujących o przedstawienie najwyższej i najlepszej ceny za nieruchomość.
Jest to znane jako licytowanie przeciwko sobie. Ponieważ jesteś proszony o zwiększenie swojej oferty, nie wiedząc, ile są inne oferty, a nawet czy twoja oferta jest już najwyższą ofertą. Innym sposobem spojrzenia na tę praktykę jest fakt, że masz drugą szansę na zmianę swojej ceny ofertowej. Może byłaś drugą ofertą, myśląc, że będą tylko dwie oferty. Gdybyś wiedział, że będzie 10 ofert, prawdopodobnie zaoferowałbyś więcej w pierwszej kolejności.
Problem z płaceniem ceny katalogowej za dom
Po stronie plusa, jeśli zapłacisz za dom aukcyjny, możesz kupić dom. Natomiast niepłacenie ceny katalogowej za dom w sytuacji, w której występuje wiele ofert, oznaczałoby, że wcale nie kupujesz domu. Ryzykujesz jednak, że dom może nie ocenić. Jeśli polegasz na finansowaniu, aby zamknąć transakcję, musisz uzyskać wycenę dla banku.
Oceny są po prostu kwestią profesjonalnej opinii, a specjaliści mogą różnić się od siebie opiniami.
Ocena będzie oparta na porównywalnej sprzedaży . Jeśli nie ma porównywalnej sprzedaży, aby wesprzeć cenę oferty , dom nie oceni. Oznacza to, że najprawdopodobniej zostaniesz poproszony o zapłacenie różnicy lub anulowanie transakcji.
Inteligentni sprzedawcy nie akceptują oferty od kupującego, która jest zbyt wysoka, by ją ocenić. Nie, chyba że kupujący dał sprzedawcy pewność, że kupujący przyjmie różnicę i zamknie, niezależnie od oceny. Pamiętaj, że kupujący, który twierdzi, że ocena jest zniesiona, może polegać na innych przypadkach , w których kupujący może zrezygnować. Odstąpienie od oceny kosztów nie zawsze jest gwarancją, że kupujący się zamknie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.