Konkurowanie z innymi kupującymi w domach w przypadku wielu ofert
Powiedzmy, że przez kilka tygodni polowałeś na domy. Zauważasz, że jeden dom był na sprzedaż prawie sześć miesięcy bez żadnych ofert. Domyślasz się, że dom jest zawyżony i możesz mieć rację. Ale mimo to spójrz na to. Zakochałeś się.
Jest to idealne miejsce dla Ciebie, a Ty wiesz, że możesz uzyskać świetną cenę, ponieważ sprzedawca jest niewątpliwie zrozpaczony ofertą.
To jest twój szczęśliwy dzień. Biczujesz więc książeczkę czekową, piszesz poważny depozyt pieniężny i podpisujesz umowę kupna . Twój agent kupującego dostarcza następnie ofertę agentowi sprzedawcy .
Tej nocy śnisz o domu. Rzucacie i obracacie, myśląc o tym, jak urządzicie swoje meble, w którym kolorze można pomalować sypialnię. Następnego ranka twój agent dzwoni, by powiedzieć, że dom został sprzedany komuś innemu.
Jak to się stało? Jesteś zdumiony, potem zły, a później przygnębiony. Zastanawiasz się, czy sprzedawca miał nabywcę w swojej tylnej kieszeni przez cały czas. Nienawidzisz tego agenta. Jak się oszukaliście?
Nie byłeś. Co zwykle się dzieje - i nie potrafię wyjaśnić, dlaczego - jest momentem, w którym chcesz kupić dom, podobnie jak trzy inne osoby. Bardzo często zdarza się, że sprzedawca opatrzony datą i zaniedbanym wykazem nagle otrzymuje dwie, trzy lub więcej ofert w ciągu kilku minut.
Wskazówka: po znalezieniu domu do kupienia natychmiast zapisz swoją ofertę. Poproś swojego agenta, aby zadzwonił do agenta sprzedawcy, aby dowiedzieć się, czy pojawiły się ostatnie pokazy i czy ktoś inny może pisać ofertę .
Wiele ofert na rynkach sprzedawcy
Czasami nabywcy domu zastanawiają się, czy warto nawet konkurować z innymi kupującymi na rynku sprzedawcy. Gdy na rynku jest bardzo mało zapasów, sprzedawca może otrzymać 20 ofert. To prawie zawsze dobry pomysł, aby napisać ofertę.
Mówię kupującym, że ktoś będzie zwycięską ofertą, dlaczego ta osoba nie może być tobą? To może. Oto wskazówki, które sprawią, że oferta kupna przyćmieje resztę:
Prześlij dużą, poważną wpłatę pieniężną .
Oczekujące sprzedaże domów czasem wysadzają w powietrze. Wielu sprzedawców martwi się, że po zobowiązaniu się do złożenia oferty wygrywający kupujący mogą wycofać się z transakcji lub z powodu niewywiązania się z umowy po zniknięciu wszystkich pozostałych kupujących. Ważny depozyt pieniężny jest częścią zaliczki . Zwiększając ją powyżej normalnych limitów, pokazujesz sprzedawcy, że poważnie myślisz o zamknięciu. Oferujesz sprzedającemu więcej pieniędzy nieco wcześniej niż później, ale mówi to głośno.
Pokaż sprzedawców, których jesteś kwalifikowany .
Niemal każdej wielokrotnej ofercie będzie towarzyszyć list pożyczkodawcy. Aby się wyróżnić, poproś pożyczkodawcę o preautoryzację pożyczki , która jest inna niż list z góry ustalony . Preapproved sprawia, że jesteś silniejszym kupującym w oczach sprzedawcy.
Daj sprzedawcy czas na ruch .
Posiadanie przez kupującego często jest lepkim punktem. Trudno jest żonglować wieloma zamknięciami, jeśli sprzedajesz i kupujesz jednocześnie , a jeszcze trudniej, jeśli sprzedający robią to samo. Odciąć sprzedającym trochę luzu, dając im dwa do trzech dni na wyprowadzenie się po zamknięciu, bez oczekiwania rekompensaty.
Skróć lub odłóż kilka okoliczności .
Zgodnie z prawem federalnym masz 10 dni na inspekcje ze względu na farbę na bazie ołowiu , chyba że zrezygnujesz z tego na piśmie. Zawsze sprawdzaj w domu , ale zacieśnij ten okres. Jeśli twoja pożyczka jest solidna, zrezygnuj z pożyczki na zatwierdzenie pożyczki. Porozmawiaj ze swoim agentem na temat porównywalnej sprzedaży, aby zdecydować, czy chcesz zrezygnować z oceny kosztów.
Oferta pomniejszania luki między wyceną a ceną sprzedaży .
Jeśli masz trochę dodatkowej gotówki i uważasz, że dom może nie oszacować ceny, którą oferujesz, a sprzedawca to wie, zaproponuj, że zapłacisz różnicę w gotówce.
Napisz swoją najlepszą ofertę .
Na rynku sprzedawcy nie licz na negocjacje . Zaoferuj najwyższą cenę. Cena, z którą możesz mieszkać, jeśli Twoja oferta zostanie odrzucona. Zrób najlepiej, jak potrafisz! Spraw, aby była atrakcyjna, może nieco powyżej ceny katalogowej. Zapytaj swojego agenta o analizę porównawczą rynku, aby ustalić ceny. Czasami sprzedający celowo ustalają cenę poniżej porównywalnej sprzedaży, aby wygenerować wiele ofert, więc zapłacenie niewielkiej dodatkowej kwoty niekoniecznie oznacza, że płacisz ponad wartość rynkową .
Wiele ofert na rynkach kupujących
Na rynkach nabywców wygrywająca oferta w sytuacji ofert wielu jest często niższa niż cena katalogowa . Liczba wielu ofert jest na ogół znacznie mniejsza, co oznacza, że możesz rywalizować z jednym kupującym w miejsce 20 osób. Oto propozycje konkurencji:
Sprzedaj swój wychodzący dom pierwszy.
Jeśli poruszasz się i masz dom do sprzedania, nie kupuj przed sprzedażą. Jeśli jesteś kupującym po raz pierwszy , możesz już mieć przewagę nad kupującym, który musi sprzedać przed zakupem. Jeżeli jedna oferta zawiera przypadek sprzedaży , sprzedawca będzie skłaniał się ku ofercie bez możliwości sprzedaży.
Graj w Nicei .
Nie pytaj sprzedawcy, aby dał ci przedmioty osobiste. Nie należy się spodziewać, że sprzedawca pokryje koszty zamknięcia . Dowiedz się, które przedmioty są zwyczajowo opłacane przez sprzedawcę i zaproponuj kilka takich, jak polityka dotycząca tytułu , opłaty escrow, opłaty za przelew. Poproś swojego agenta, aby zaprzyjaźnił się z agentem sprzedającego, ponieważ czasami sprzedający odrzucają oferty na podstawie tego, co agent sprzedającego ma do powiedzenia na temat twojego agenta.
Dowiedz się, co jest ważne dla sprzedawcy .
Poproś swojego agenta, aby znalazł gorące przyciski transakcji. Mogą to być żądania sprzedawcy lub oczekiwania agenta giełdowego - zapytaj, co zapieczętuje umowę i przekaże ją. Może to szybkie zamknięcie. Może to dłuższy niż zwykle okres depozytowy.
Podziel się miłością .
Większość sprzedawców ma emocjonalne przywiązanie do swojego domu i chce, aby trafił w ręce akceptowalnego nabywcy. Bądź tym akceptowanym nabywcą. Napisz sprzedawcy krótki list wyjaśniający, dlaczego kochasz dom i dlaczego zasługujesz na to, aby zostać wybraną jako zwycięska oferta. Bądź szczwany, ale szczery.
Przygotuj się na ofertę licznika .
Możesz napisać najlepszą ofertę , a kompetentny agent aukcyjny może doradzić sprzedającemu, aby odrzucił wszystkie oferty , nawet na rynku kupującego. Na przykład w Kalifornii sprzedający nie muszą składać identycznych ofert . Każda może być inna. Ponadto sprzedawca zachowuje prawo do wyboru lub odrzucenia zaakceptowanych wielu kontrofert.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.