Zdobądź kluczowe dane przed złożeniem oferty domu
Zawsze pomocne jest ustalenie, dlaczego sprzedawca sprzedaje; jednak możesz nie być w stanie uzyskać tych informacji, ponieważ agent aukcji może odmówić Ci podania. Ale możesz zbierać informacje bez polegania na współpracy agenta aukcyjnego.
Zdaj sobie sprawę, że żadna z poniższych rzeczy nie jest wystarczająca, ale każda używana w połączeniu z innymi pomoże kupującym w podjęciu decyzji, która cena jest najlepsza do zaoferowania.
- Ustal rynek: Sprawdź temperaturę na rynku. Czy rynek jest gorący, zimny czy neutralny ? Jeśli składasz ofertę na rynku kupującego , będziesz mieć mniejszą konkurencję dla domu. Sprzedawcy będą bardziej otwarci na każdą ofertę, ponieważ jest mniej kupujących.
Jeśli kupujesz na rynku sprzedawcy, sprzedający mogą nie brać pod uwagę żadnej oferty, która jest niższa od ceny katalogowej. W rzeczywistości sprzedający mogą bardzo dobrze otrzymywać wiele ofert, co oznacza, że oferta powinna być tak atrakcyjna, jak to tylko możliwe, aby uzyskać akceptację.
- Dowiedz się, ile zapłacił sprzedawca: Chociaż prawdą jest, że w wielu przypadkach cena, którą sprzedawca zapłacił za dom, ma niewielki wpływ na dzisiejszy rynek; jeśli jednak sprzedawca dokonał zakupu kilka lat temu na depresyjnym rynku , z niewielką aprecjacją, cena wywoławcza powinna być zbliżona do ceny zakupu sprzedającego. Chociaż może nie być w stanie określić stanu domu, gdy sprzedawca go kupił, ani okoliczności, które były łagodzące, można dostosować do wzrostu ze względu na uznanie i ulepszenia przebudowy .
- Ustalenie salda kredytu hipotecznego sprzedającego : jeśli sprzedawca nie zalega z płatnością i nie chce uczestniczyć w krótkiej sprzedaży , sprzedawca prawdopodobnie nie zaakceptuje oferty niższej niż hipoteka (y), wraz z kosztami zamknięcia. Jeśli sprzedawca ma wyjątkowo wysokie saldo kredytu hipotecznego, a nieruchomość jest nieobsadzona, można założyć, że sprzedawca spłaca te spłaty kredytu hipotecznego, prawdopodobnie płacąc za dwa domy. Jeśli saldo kredytu hipotecznego jest bardzo niskie, sprzedawca może nie być zmotywowanym do natychmiastowej sprzedaży i stać na czekanie na rynku w celu uzyskania ceny katalogowej.
- Zbadaj porównywalną sprzedaż : patrząc na porównywalną sprzedaż, używaj tylko nieruchomości, które są podobne w konfiguracji, wieku i lokalizacji do domu, który chcesz kupić. Użyj danych z ostatnio sprzedanych sprzedaży i nie wyglądaj więcej niż sześć miesięcy, ponieważ rzeczoznawcy nie.
- Analizuj listę Wskaźniki cen do sprzedaży: Zapytaj swojego agenta o raport trendów obejmujący ostatnie sześć miesięcy. Sprawdź ceny domów według ich listy i porównaj je z cenami, które zostały sprzedane. Zapytaj, jaka jest różnica? Czy domy sprzedają się po cenie katalogowej lub niższej? Jeśli pod ceną katalogową, przez jaki procent? Jeśli na przykład wiele domów sprzedaje się po cenie niższej niż 2%, ten odsetek może wskazywać cenę, którą sprzedawca zaakceptuje lub powinien przyjąć.
- Sprawdź średnie kwadratowe stóp: Po pierwsze, zrozum, że mniejsze domy są wyceniane wyżej za metr kwadratowy, a większe domy są wyceniane mniej za metr kwadratowy . Nie możesz wziąć średniego kosztu stopy kwadratowej i porównać go z kwadratem domu, który chcesz kupić, by zaproponować rozsądną cenę. Możesz jednak sprawdzić trendy, aby ustalić, czy średnie kwadratowe kosztu rosną, czy maleją, i wykorzystać te informacje na swoją korzyść.
- Zapytaj o historię domu i DOM: Czasami agenci wycofują aukcje z rynku i przesyłają je ponownie jako nowy wpis. Dowiedz się, czy dom był wygasłym aukcji, a następnie ponownie wystawiony. DOM jest ważny, ponieważ jeśli domy są na rynku dłużej niż 30 dni, sprzedający mogą być bardziej zmotywowani do prowadzenia pojazdów i zawierania transakcji.
Podsumowując, staraj się nie być emocjonalnie związanym z domem, zanim Twoja oferta zakupu zostanie zaakceptowana. Przygotuj się na kontrofertę . Miej na uwadze kilka innych domów na wypadek, gdyby Twoja oferta została odrzucona .
Przejdź do strony pierwszej: jak wiele zaoferować dla domu
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.