Dlaczego Home Buyers Bojkotują zawyżone ceny ofert
To tylko ludzka natura.
Jeśli pytasz osobę, czy chcesz więcej pieniędzy, czy chcesz mniej pieniędzy, jak myślisz, co powie dana osoba? Po co ktoś miałby oddawać pieniądze, które według jednego można otrzymać? Jednak ceny sprzedaży wahają się w nieruchomościach. Istnieje zakres, a nie określona dokładna cena sprzedaży, ponieważ szacunkowa wartość rynkowa może być różna dla poszczególnych osób.
Weź na przykład rzeczoznawcę. Weź 5 rzeczoznawców i poproś każdego o ocenę domu. Kursy są każda ocena będzie inna. Ocena nie oznacza, że wartość domu jest z góry ustalona, ale pomiędzy wszystkimi 5 ocenami będzie zakres wartości, dość blisko siebie. Prawdopodobnie nie będzie żadnych dzikich wahań w wartości.
Jednak sprzedający są czasami kuszeni, aby podnieść cenę domu do liczby, która może wydawać się astronomiczna dla sąsiedzkiego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Sprzedawcy mogą nie wiedzieć, w jaki sposób agent nieruchomości określa wartość, i mogą nie dopytywać się o porównywalną sprzedaż .
Sposób, w jaki sprzedawcy uzyskują wartość, jest różny. Mogą pamiętać dom, który był kiedyś na sprzedaż kilka miesięcy temu, co może równie dobrze być wygasłą aukcją dzisiaj i zdecydować, że ich domowa wartość to X więcej. Bez logicznego powodu. Ta kwota X jest prawdopodobnie oparta na ładnej liczbie okrągłej, która może nie mieć wpływu na wartość rynkową. (Niebo im pomoże, jeśli liczą na publicznej stronie internetowej nieruchomości).
Dlaczego kupujący w domu nie może złożyć oferty?
W odczuciu tych sprzedawców kupujący zawsze może złożyć ofertę. Gdy kupujący nie składa oferty, sprzedający nie chcą uwierzyć, że jest to cena. Mogą oni spojrzeć na wszelkiego rodzaju zewnętrzne wpływy jako źródło problemu. Niektórzy sprzedawcy uważają, że powodem, dla którego kupujący nie złożył oferty, jest:
- Agent aukcji nie działa wystarczająco ciężko, aby znaleźć kupca.
- Kupujący nie rozumieją nieodłącznych cech, które czynią dom tak niewiarygodnie cennym.
- Firma notowana na giełdzie wydaje pieniądze reklamowe w niewłaściwych obszarach.
Jednak na ogół nie są to powody, dla których kupujący nie złożył oferty. Po pierwsze, aby złożyć ofertę kupna, kupujący spodziewa się zobaczyć dom osobiście. Kupujący mają tendencję do odwiedzania domów, które są wyceniane według innych domów na rynku. Jeśli na przykład kupujący szuka domu w określonej okolicy lub w archiwum ZIP, agent kupujący może wysłać aukcje kupującego w określonym przedziale cenowym. Przeceniony dom może nawet nie pojawić się na liście domów kupujących na sprzedaż.
Jeśli zawyżona oferta pojawia się w grupie domów kupujących na sprzedaż, dzieje się tak dlatego, że kupujący szuka domu w tym konkretnym przedziale cenowym.
Ponieważ jednak dom jest zawyżony, natychmiast spadnie na dno listy domów kupujących, które można zwiedzić, jeśli nie zostanie odrzucony. Kupujący będzie chciał zwiedzić bardziej pożądane domy, które spełniają określone wymagania. Zredukowany dom, ze względu na swój charakter, nie spełnia tych szczególnych wymagań, ponieważ nie będzie on posiadał aktualizacji, miejsca lub lokalizacji domów na sprzedaż, które są odpowiednio wycenione.
Głównym powodem, dla którego kupujący nie tylko "złoży ofertę" na zawyżonej cenie, jest fakt, że ten konkretny dom nie pojawia się na radarze kupującego. Jeśli kupujący nigdy nie odkryje, że dom jest dostępny do sprzedaży, kupujący nigdy nie wejdzie do tego domu. Bez osobistej wycieczki, bez sprzedaży.
Co więcej, większość kupujących nie wychodzi na dom, mając nadzieję, że uda im się skorzystać z oferty lowball i wygrać ten dom.
Kupujący nie chcą obrażać sprzedającego i unikną niewygodnej konfrontacji. Sprzedawcy mogą sądzić, że kupujący może oferować dowolną cenę, którą oferuje kupujący, ale kupujący nie myślą w ten sposób. Kupujący nie chcą się obrazić.
Co więcej, ich agenci nabywcy mogą sądzić, że zawyżone ceny są tak wysokie, ponieważ sprzedawca jest uparty i nie chce słuchać powodu. Agenci kupującego również nie chcą współpracować z nierozsądnym sprzedawcą. Wolą ignorować tę listę i pokazywać domy, dla których sprzedający są rozsądni i chętni do sprzedaży.
Jak dużo zawyżonych jest za dużo?
Gdzie można narysować linię przy zbyt wysokich cenach? Jaka cena jest zbyt wysoka? Zależy od zakresu wartości dla okolicy, ale premia ceny katalogowej, która przekracza 10% wartości rynkowej, jest zbyt wysoka dla domów o wartości poniżej miliona. Szczególnie cena sprzedaży ustalona na 25% wartości lub więcej, cóż, to tylko sprzedawca, który lubi patrzeć na znak sprzedaży na podwórku. Zdaniem ekspertów ceny sprzedaży krajowej powinny mieć zakres elastyczności od -3% do + 3% ceny sprzedaży.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.