Czy agenci sami się sabotują?
Możesz więc pomyśleć: "Hej, kogo to obchodzi?" ale reputacja agenta jest ważna, szczególnie w zgrubnych społecznościach.
Kiedy kupujący i sprzedający podpiszą umowę kupna , ich odpowiedni przedstawiciele wchodzą w relacje od 30 do 45 dni; wzajemny szacunek i współpraca ma kluczowe znaczenie. Dlaczego więc agenci sabotują się? A może oni?
Aby zabezpieczyć aukcję i zdmuchnąć konkurencję
- Czasami jest to celowe kłamstwo.
Gdy sprzedawca przeprowadza wywiady z każdym agentem , często szacunek wartości skrada się w górę. Być może pierwszy agent wie, że będą dwaj agenci konkurujący o listę, więc pierwszy agent nazywa astronomiczną figurę. Drugi agent, po usłyszeniu ceny pierwszego agenta, bije go. Trzeci agent pojawia się jeszcze wyżej.Sprzedawca, który wybiera agenta na podstawie tego, która ocena jest najwyższa, jest ostatecznym przegranym.
Jednak prawie każdy sprzedawca działa w ten sposób. Szkoda, ponieważ tak niewielu agentów poświęca czas na edukowanie sprzedawców, że inne czynniki, takie jak plany marketingowe i zdolności negocjacyjne agenta, są znacznie ważniejsze niż oszacowanie wartości . Kompani mówią głośno, jeśli ktoś na nie patrzy. Docelowo rynek ustala wartość.
- Czasami sprzedawca ma nieuzasadnione oczekiwania.
To nadal nie usprawiedliwia agenta od wyjaśniania, w jaki sposób oceniający określają wartość. Dom pojawił się na rynku na ulicy z książkami w pożądanej dzielnicy Sacramento, ale było to za 100 000 dolarów za wysokie. Zapytany, dlaczego, agent odpowiedział: "Wiem, że jest zawyżona, ale straciłbym wpis dla kogoś innego, gdybym nie zgodził się na tę cenę". Okazało się, że sprzedano dwupiętrowe domostwo dla wysokiej figury, ale ten dom został skrupulatnie utrzymany i pochwalił się świeżo zmodernizowaną kuchnią z najnowocześniejszymi urządzeniami. Dla porównania, ten dom był naprawiaczem, ale sprzedawca nalegał, aby mógł dostać taką samą cenę jak jego sąsiad.
MUSISZ WIEDZIEĆ, ŻE NIE JEST TO DOPUSZCZALNE DO AGENTA NIERUCHOMOŚCI, JEŚLI TWOJA CENA WYKUPOWAŁA KIEDYKOLWIEK SPRZEDAJE
Bezpłatne reklamy dla agenta
Każdy znak "Na sprzedaż" reklamuje firmę agenta i agenta. Wiele znaków zawiera stronę internetową agenta i numer telefonu komórkowego. Niektórzy nawet mają na sobie duże kolorowe zdjęcie agenta nieruchomości.
Pomyśl o tym jak o gigantycznym billboardzie dla agenta.
Jeśli dom znajduje się na głównej arterii, tym lepiej. Prawdopodobnie tysiące kierowców mijają znak każdego dnia i zobaczą nazwisko tego agenta. A po tym, jak słupek jest w ziemi, nie kosztuje tego agenta cienkiej groszki, żeby go tam zostawić.
Agenci znajdują kupujących na aukcjach
- Podpisuj połączenia
Jeśli kupujący chce dowiedzieć się o cenie domu, zazwyczaj zadzwoni pod numer telefonu komórkowego agenta i zapyta. Agenci, którzy są na balu, będą starali się pozyskać tego kupca do współpracy, pod warunkiem, że kupujący nie pracuje już z innym agentem. - Otwarte domy
Co więcej, agenci mogą trzymać otwarty dom i znaleźć kupujących w ten sposób. Jeśli kupujący nie jest zainteresowany domem - a kiedy dowiedzą się, że cena nie będzie - agent może wtedy pokazać nabywcy inne domy. - Reklamy prasowe
Agent z zawyżoną ceną często nie umieszcza adresu w dokumencie, ale podaje szczegóły wraz z ceną. W ten sposób kupujący, którzy mogą sobie pozwolić na zapłacenie tej kwoty, wezwą do zapytania. Teraz wszystko, co musi zrobić agent, to sugerować, że inne domy w tym konkretnym przedziale cenowym są warte tego, o co prosi sprzedawca, a ona jest gotowa na depozyt w innej transakcji. Nie twoje.
Agencje nieruchomości Nadzieja na obniżenie ceny
Nawet jeśli agent wie, że bierze zawyżoną listę, może powiedzieć sobie, że gdy dom nie sprzedaje się w ciągu kilku tygodni, może przekonać sprzedającego, by obniżył cenę, a następnie zarobił prowizję, gdy sprzedał. Więc uzasadnia swoje działania i akceptuje listę. Tyle tylko, że badania wykazują, że zainteresowanie domem zazwyczaj maleje po kilku tygodniach, więc mniej jest kupujących w tym domu, gdy cena spada. Kupujący uważają również, że coś jest nie tak z domem, który nie sprzedaje się od razu, lub obawiają się, że sprzedawca obniżył cenę, ponieważ wykryto poważną wadę. Obniżka cen . Bolą sprzedawcę i często powodują, że kupujący zastanawia się, o ile niższa cena może spaść. Tak więc kupujący często oferuje jeszcze mniej po obniżce ceny.
Podsumowanie: Wybierz swojego agenta w oparciu o uczciwość, etykę, doświadczenie, kompetencje i marketing, i nie ganiaj za tymi, którzy rzucają się na numery "kule w chmurach".
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.