Wskazówki dotyczące akceptacji oferty Lowball
Jeśli kupujesz nowy dom na rynku sprzedawcy, najlepszym sposobem na znalezienie sprzedawców, którzy mogą być otwarci na ofertę lowball, jest sprawdzenie sprzedających zbyt drogich domów z nadmiernym DOM.
Niezależnie od tego, czy rynek jest gorący, zimny czy neutralny , oferty lowball mogą przynieść duże oszczędności kupującemu, jeśli zostaną odpowiednio przedstawione i wynegocjowane.
Na początek rzućmy okiem na to, czego NIE robimy, przygotowując ofertę lowball :
Typowe błędy, gdy kupujący składają ofertę Lowball
- Kupujący, którzy składają ofertę Lowball, ponieważ nie są w stanie zapłacić więcej. Nie mów sprzedawcy, że twoja cena jest uczciwa, ponieważ właśnie tyle pożyczkodawca zakwalifikował cię do zakupu. Sprzedawcy nie dbają o to, co możesz lub nie możesz kupić. Jeśli nie możesz sobie pozwolić na zakup domu, nie jest to problem sprzedawcy; to jest twoje.
- Kto wierzy, że płaci gotówkę, uprawnia go do lowballu. Niestety, w końcu to gotówka do sprzedawcy. Wielu kupujących nie zdaje sobie sprawy, jak sprzedawca je ogląda. Jeśli nieruchomość wyceni w cenie sprzedaży, a kredyt kupującego jest akceptowalny, konwencjonalna transakcja pożyczki zamknie się tak samo jak transakcja gotówkowa.
Główną zaletą płacenia gotówką za dom jest to, że usuwa on przypadek pożyczki , prawo do odejścia kupującego, jeśli pożyczka nie jest możliwa. Ale większość ratunkowych pożyczek ma taką samą liczbę dni, jak inne nieprzewidziane wydatki, więc kogo to obchodzi? To nie jest duży punkt sprzedaży.
- Odejście po ofercie Lowball. Niektórzy kupujący tracą swoich majtek i odchodzą, gdy sprzedawca licytuje ofertę bardziej, niż kupujący był gotów zapłacić. Może oferta kontu była w cenie katalogowej. Może mniej. Nie ma znaczenia. Chodzi o to, że drzwi zostały otwarte do negocjacji. Tylko niedoświadczony lub prawdziwie uszkodzony mózg odchodzi.
Strategie wygrywania oferty Lowball
- Znajdź motywację sprzedawcy. Jeśli nie wiesz, dlaczego sprzedawca sprzedaje, nie możesz zaspokoić potrzeb sprzedawcy. Może naglący problem ma charakter finansowy. Może sprzedawca musi szybko się przenieść. Jeśli znasz przyczynę sprzedaży, możesz uporządkować swoją ofertę, aby spełnić te potrzeby.
- Napisz czystą ofertę. Dot I's i Cross T's. Nie pytaj o przedmioty, które są sprzeczne z lokalnym zwyczajem. Skrócić okres kontroli, zmniejszyć lub odstąpić od nieprzewidzianych okoliczności i złożyć pisemne potwierdzenie wstępne . Nie podawaj agentowi aukcji powodu, aby wątpić w twoją zdolność do wykonania. Wygląda na mocnego, wykwalifikowanego i gotowego do zamknięcia.
- Zawsze przeciwstawiaj ofertę licznika. Nie trzeba dodawać, że pierwszy licznik jest tylko zaproszeniem kupującego do zaoferowania drugiej oferty kontrataku. Ale czasami kupujący się zniechęcają. To taniec, aby zobaczyć, kto wygra. Dopóki nie zgasną światła i nie zamkną baru, nie przestawaj tańczyć.
- Przekierowanie uwagi z dala od ceny. Istnieje wiele innych czynników niż cena. Mądrze jest zmieniać taktykę i prosić o inne ustępstwa, takie jak zamykanie kredytów kosztowych, kredyty naprawcze, dłuższe okresy prolongaty lub skupianie się na dobrach materialnych, takich jak meble czy urządzenia.
- Daj logiczny powód, dlaczego twoja oferta Lowball jest uczciwa. Nie obrażaj agenta, przekazując listę porównywalnych sprzedaży . Agent zna kompozycje. Pokaż, że wykonałeś pracę domową. Twórz oznaczenia każdej sprzedaży, które porównują je do właściwości przedmiotu. Może droższe domy miały przebudowane kuchnie. Jeśli dom, który chcesz kupić, nie jest aktualizowany, odrzuć wiarygodną liczbę odzwierciedlającą prace związane z przebudową według cennika sprzedającego.
Gdy Twoja oferta Lowball zostanie odrzucona, a negocjacje zakończą się
Nie pakuj swoich zabawek i idź do domu. Poczekaj. Sprzedawcy mają powody odrzucenia ofert . Może złożyłeś ofertę na nowy wpis, gdy sprzedawca myśli, że naprawdę dobra oferta jest tuż za rogiem. Pozwól im usiąść na rynku. Po upływie miesiąca lub dwóch ponownie prześlij swoją ofertę. Wystarczy, że podasz datę, ale zostaw wystarczająco dużo, aby sprzedawca mógł sprawdzić, ile czasu minęło, od kiedy złożyłeś ofertę. Następnie napisz nową datę i prześlij ponownie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.