To nie zawsze jest wada fizyczna, która prowadzi do wyprzedaży
Najważniejszym powodem, dla którego atrakcyjny dom nie sprzedaje się, jest cena. Domy, które są rażąco zawyżone, często nigdy nie sprzedają.
Czemu? Ponieważ kupujący w domu nie składają na nich ofert .
Dlaczego kupujący w domu nie składają ofert na drogich aukcjach
- Nie chcą obrazić sprzedawcy. To jest sprzeczne z naturą ludzką, aby zaoferować sprzedawcy znacznie mniej niż cenę wywoławczą. Jest obraźliwe dla sprzedawcy i żenujące dla kupującego.
- Kupujący błędnie wierzą, że sprzedawca wie, że dom jest zawyżony. Uważają, że jeśli sprzedawca byłby skłonny sprzedać za mniej, sprzedawca po prostu obniżyłby swoją cenę.
- Nabywcy zakładają również, że sprzedawca musiał odrzucić ofertę niskiej kulki od innych kupujących, ponieważ z pewnością ktoś, gdzieś po linii, zaproponował sprzedającemu rozsądną cenę. Ale wiele razy nie ma żadnych ofert.
Wyszukiwanie zawyżonej aukcji
Najłatwiej jest zapytać pośrednika o średnie dni na rynku (DOM) dla danego obszaru. Zaprojektowano wiele systemów aukcji, więc obliczenie DOM jest dość łatwe.
Następnie poproś swojego agenta nieruchomości, aby przejrzał listę i wydruk każdego domu, który był na rynku dłużej niż przeciętny DOM.
Jeśli Twój Pośrednik handlu nieruchomościami jest specjalistą od sąsiedztwa, prawdopodobnie odwiedził te domy i ma intymną wiedzę na temat stanu i układu tych domów. Poproś ją, aby udostępniła Ci te informacje.
Możesz również poprosić swojego pośrednika, który z domów, które uważa za zawyżone. Zdziwisz się, gdy dowiesz się, że często agenci nie mówią agentom aukcyjnym, czy ich aukcje są zbyt drogie, ponieważ agenci nie chcą nikogo obrażać! Ale agenci aukcji nie są nieomylni. Czasami popełniają błędy przy szacowaniu cen rynkowych dla sprzedawcy. Ostatecznie jednak pamiętaj, że zawsze jest to sprzedawca odpowiedzialny za wybór ceny sprzedaży.
Dlaczego sprzedawca obniżyłby cenę
Para, która kupiła dom, który widzisz na tej stronie, początkowo zastanawiała się nad tym samym. Ten dom siedział na rynku w cenie wywoławczej prawie 950 000 $ przez trzy miesiące. Na gorącym rynku sprzedawcy prawdopodobnie sprzedałaby za około 800 000 dolarów, ale rynek słabł, a popyt maleje. Co więcej, sprzedający wyprowadzili się z tego obszaru, pozostawiając pusty dom. Agent aukcyjny nie wiedział, że dom jest zbyt drogi. Sprzedawcy byli zmotywowani. Wskazując warunki rynkowe sprzedającemu, para ta była w stanie wynegocjować umowę na zakup domu za około 400 000 dolarów mniej niż cena katalogowa . Ich kontrakt był jedyną ofertą na stole, podczas gdy sprzedający zegar tykał.
Aby oferta była bardziej atrakcyjna dla sprzedających, kupujący nie uwzględnili sprzedaży swojego istniejącego domu jako opcji. Zaproponowali sprzedawcy spory depozyt gotówkowy, aby pokazać, że chodzi im o biznes. Pokazali również sprzedającemu listę domów sprzedanych w sąsiedztwie po rozsądniejszych cenach.
Teraz nie każdy dom, który jest przeceniony, ostatecznie sprzedaje się za mniej niż wartość rynkową . Ale wiele domów, które są notowane w nierealistycznych cenach, jest własnością sprzedawców, którzy są zmotywowani i którzy są gotowi wysłuchać powodów, dla których powinni sprzedać po obniżonej cenie. Jeśli okaże się, że sprzedawca odrzucił wiele ofert za mniejsze pieniądze, może to oznaczać, że jest to tylko kwestia czasu. W końcu żarówka się uruchomi, a sprzedawca powie "tak".
Są przecenione klejnoty ukrywające się w inwentarzach domów na sprzedaż każdego dnia.
Nie mijaj ich. Możesz przegapić okazję, aby kupić swój wymarzony dom.
Interesująca strona: Po zamknięciu tej transakcji i opublikowaniu ostatecznej ceny sprzedaży, zagniewany kupujący, który wcześniej widział ten dom, zadzwonił do agenta . Była zdenerwowana i skarżyła się, mówiąc, że gdyby wiedziała, że sprzedawca jest skłonny pójść tak nisko, kupiłaby dom i zaoferowała 100 000 $ więcej. Cóż, dlaczego ona nie?
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.