Najważniejsze słowa przyciągające uwagę, które sprzedają domy
Oferty nieruchomości i ogłoszenia zawsze mają zdjęcia, ponieważ zdjęcia są warte tysiące słów, a przynajmniej tak mówią. Jednak homebuyers rutynowo podejmuje decyzje o wycieczkach po domach i chodzeniu do otwartych domów w oparciu o siłę ogłoszeń. Znajomość właściwych słów może pomóc w skomponowaniu skutecznej reklamy, aby sprzedać dom.
Brainstorm Words Opisz swój dom
Rozpocznij pisanie swojej ogłoszenia, wymieniając wszystkie przymiotniki i rzeczowniki opisujące Twój dom.
Niech słowa płyną. Nie martw się o porządek lub ortografię, po prostu zapisz je tak szybko, jak wpadną ci do głowy.
Unikaj negatywnych słów
Po "burzy mózgów" przejrzyj swoją listę i wykreśl wszystkie, które są negatywne lub mylące. Na przykład:
- Małe lub małe
Twój dom lub mieszkanie może być przytulne, ale nie jest małe. O ile nie jest to prawdziwy mały dom, zbudowany jako mały dom, nie mów tego. - Przestarzały
Może to być oryginalny rocznik, ale przestarzały oznacza zbyt dużo pracy. Potrzebne są zabytkowe domy w nieskazitelnym stanie. - Przewymiarowany
Jeśli twój dom jest największy w okolicy, to biały słoń i należy go odpowiednio wycenić. Jednak nie trzeba zwracać na to uwagi. - Potencjał wzrostu
Używaj tylko wtedy, gdy wyraźnie sprzedajesz górną zbroję . Kupujący nie mogą wyobrazić sobie potencjału, a jeśli tak, będą chcieli za to zapłacić mniej. - Zbity
Dom może być wygodny, ale nigdy nie jest ciasny. Ciasno nie można naprawić.
- Jednostka piwnicy
Piwnice są trudne do sprzedania. Jeśli miałbyś wybór między spojrzeniem na piwnicę lub penthouse, który byś wybrał? Lepszym wyborem jest "niższy poziom". - Brzydki, ale uroczy
Możesz myśleć, że to sprytnie, ale kupujący nie może ominąć tej "brzydkiej" części. - Naddatek na zdobienia
Jeśli chcesz na przykład wymienić wykładzinę, po prostu zrób to. Kupujący nie chcą dodatkowej pracy. Nie myśl, że kupujący chce wybrać własną wykładzinę i zapłacić za nią, nie robią tego.
- Kredyt na urządzenie
Jeśli twoje urządzenia są na swoich ostatnich nogach, wymień je przed wprowadzeniem domu na rynek. Trendy przychodzą i odchodzą. Ostatnio urządzenia białe straciły na atrakcyjności. - Na linii autobusowej
Chociaż transport publiczny jest ważny dla nabywców miejskich, niektórzy nabywcy domu wyobrażają sobie niekończący się hałas i opary. Lepszym wyborem jest "publiczny transport dostępny". - W pobliżu torów kolejowych
Nie wszyscy doceniają odczuwanie huku przejeżdżających pociągów. W rzeczywistości domy zlokalizowane przy lekkiej kolei lub pociągu sprzedają się o wiele mniej niż domy kilka bloków dalej i trwają dłużej. - Potrzebuje farby
Jeśli potrzebuje farby, pomaluj ją. Ale nie reklamuj domu jako "świeżej farby". Kupujący wydają się być podejrzliwi i zastanawiają się, dlaczego musieliście niedawno pomalować dom. - Przeciekający dach
Nikt nie wyrusza kupić domu z nieszczelnym dachem. W rzeczywistości większość kupujących obawia się dachów wymagających naprawy. Wymień go i uzyskaj certyfikat na dach . - Zmotywowany sprzedawca
Zmotywowany sprzedawca jest zdesperowanym sprzedawcą, a zdesperowani sprzedawcy sprzedają za dużo mniej niż wartość rynkową . Zamiast tego użyj "wszystkich ofert branych pod uwagę".
Słowa, które sprzedają domy
Sprzedaj skwierczenie, a nie stek , to powiedzenie, które brzmi prawdziwie, jeśli chodzi o pisanie ogłoszeń nieruchomości. Pomyśl o tym, kiedy kupiłeś dom.
Co sprawiło, że go kupiłeś? Która funkcja skłoniła Cię do napisania oferty? Rozgrywaj te czynniki. Oto opisowe słowa do użycia:
- Piękny
Każdy homebuyer chce pięknego domu. Badania pokazują, że słowo "piękny" jest bardzo potężne, niezależnie od miejsca i sposobu użycia. - Dozorca więzienny
Jeśli twój dom jest gotowy do wprowadzenia się, powiedz tak. Niektórzy agenci używają zwrotu "wszystkie prace zostały wykonane dla ciebie". Przedstawia wyraźny obraz domu gotowego do obłożenia. - Uroczo utrzymane
Jednym z największych obaw o homebuyer jest konieczność przelania pieniędzy do domu po zamknięciu. Dobrze utrzymane domy wymagają mniej wstępnego utrzymania. - Przestronny
Kupujący wyobrażają sobie, że kupią dom wystarczająco duży, aby zaspokoić ich potrzeby. Możesz użyć innych słów, które opisują dużą przestrzeń, np. Ogromną lub ogromną. Ale nie mów tego, jeśli to nie jest prawda. - Raj podwórkowy
Jeśli twoja architektura mówi głośno, zagraj. Zwłaszcza w cieplejszym klimacie główną cechą sprzedaży może być podwórko.
- Otwórz plan piętra
Świetny plan piętra może pokonać wiele zastrzeżeń, w tym rozmiar. Dobry przepływ może zmaksymalizować przestrzeń. Większość kupujących obecnie chce mieć otwarty plan piętra. - Przebudowany do perfekcji
Poinformuj kupujących, jeśli zrobiłeś aktualizacje, które poprawiają dom. Ale nie było to "całkowicie przebudowane", chyba że dom został zburzony do stadniny lub można dostać pozwany. - Ogromny apartament master (lub rekolekcje)
Termin "apartament" pozwala kupującym wiedzieć, że główna sypialnia ma własną wannę, co jest pożądaną cechą.
Wybierz krótkie nagłówki opisowe
Jeśli mógłbyś wybrać jedno słowo do opisania swojego domu, jakie słowo przychodzi ci na myśl? Co jest najbardziej atrakcyjne w twoim domu? Jeśli jest to lokalizacja, styl lub aktualizacje, użyj tych funkcji, aby napisać przyciągający uwagę nagłówek. Zobacz, jak inni agenci opisują domy w Twojej okolicy i przesuń najlepsze modyfikatory. Oto kilka przykładów:
- Oszałamiająca klasyka
- Wspaniały śródziemnomorski
- Prestiżowa lokalizacja
- Najlepsza ulica w (nazwa okolicy)
- Rozkosz Entertainera
- Uroczy domek
- Musujący basen i prywatne spa
- Piękny domek
- Wspaniałe widoki na wodę
- Widok na panoramę
- Tajne ogrody
- Ekskluzywny miejski
Zgodność z Fair Housing
Federalna ustawa o mieszkalnictwie zakazuje dyskryminacji mieszkaniowej w oparciu o:
- Wyścig
- Kolor
- Religia
- Pochodzenie narodowe
- Płeć
- Upośledzenie / niepełnosprawność
- Status rodzinny
Twój agent nieruchomości lub pełnomocnik dokona przeglądu druku i reklam online, aby potwierdzić, że jest zgodny z federalnymi przepisami dotyczącymi sprawiedliwego mieszkalnictwa, zanim zostanie opublikowany.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.