Pytanie: Co oznacza "zmotywowany sprzedawca"?
Czytelnik pyta: "Co oznacza wyrażenie" zmotywowany sprzedawca "? Widzisz frazę używaną w aukcjach zarówno online, jak i w druku. Czy oznacza to, że sprzedawca naprawdę chce sprzedać? Na przykład, jeśli dom jest wymieniony na 225 000 USD, czy to oznacza, że sprzedawca chętnie przyjmie ofertę w wysokości 200 000 USD? "
Odpowiedź: Wielu kupujących z domu kwestionuje wykorzystanie "zmotywowanego sprzedawcy" w aukcjach.
Zastanawiają się, i całkiem słusznie, jeśli sprzedawca naprawdę chce sprzedać i jest otwarty na negocjacje.
Agenci nieruchomości rutynowo doradzają sprzedającym, aby wystawili listę po rozsądnej cenie wywoławczej, cenie wskazanej przez analizę porównawczą rynku . Ale czasami sprzedawcy odmawiają. Kiedy odmawiają, agenci mogą powiedzieć, że sprzedawca jest zmotywowany. Mówią o tym, aby zachęcić kupujących do złożenia oferty o niższej cenie.
Kto jest zmotywowany do sprzedaży?
Czasami nie jest to zmotywowany sprzedawca. Czasami jest to agent aukcji, który jest zmotywowany, aby sprzedać aukcję. Jeśli agenci nie będą mogli sprzedać sprzedawcy uzasadnienia, agenci mogą mieć nadzieję, że zachęcenie do niższej oferty przyniesie sprzedającemu zmysły, gdy numer zostanie przesłany na papierze.
Wszystko nie jest stracone, jeśli tylko zmotywowany jest agent aukcji. Ponieważ w takich okolicznościach pozyskasz agenta kupującego i agenta aukcji do walki w Twoim imieniu.
Nawet jeśli agent aukcyjny reprezentuje sprzedającego i musi w pełni uwzględnić związek powierniczy zawarty w umowie notowania , pamiętaj, że jeśli dom nie sprzedaje , żaden z agentów nie otrzymuje zapłaty .
Czy zmotywowani sprzedawcy są zdesperowani?
Niektórzy sprzedawcy są zdesperowani. Kiedy sprzedający autoryzowali obniżkę ceny, a dom nie może obniżyć ceny bez popadnięcia w krótką sprzedaż , sprzedawca może powiedzieć: "Hej, powiedz kupującym, że jestem zmotywowany". To może znaczyć cokolwiek.
Może to oznaczać:
- Cena może mieć miejsce na dalsze obniżki cen.
- Sprzedawca preferuje grę w kotka i myszkę.
- Sprzedawca jest skłonny dokonać koncesji na sprzedaż dla kupującego.
- Dom znajduje się w pobliżu lub w pobliżu wykluczenia .
- Dom jest gotowy do zjeżdżania ze wzgórza i kup go przed kolejną ulewą.
- Sprzedawca chce zobaczyć ofertę, każdą ofertę przed anulowaniem aukcji .
- Sprzedawca nie jest zmotywowany.
Jak radzić sobie z zmotywowanymi sprzedawcami
Traktuj sprzedawców jak każdego innego sprzedawcę, który ma produkt do przeniesienia. Najpierw zdecyduj, czy naprawdę chcesz kupić dom.
- Zapytaj agenta aukcyjnego, dlaczego sprzedawca sprzedaje? Jeśli nie jest to rozsądny powód do sprzedaży, możesz tracić czas, jeśli nie chcesz płacić ceny katalogowej .
- Rozważ niską ofertę, aby zobaczyć, jak sprzedawca reaguje. Jeśli sprzedawca nie wystawi oferty kontroferty , otrzymasz odpowiedź. Lub, jeśli sprzedawca pisze ofertę pełnych cen , sprzedawca może chcieć negocjować dalej. Odliczaj licznik sprzedawcy. Nie poddawaj się.
- Poczekaj na kolejną obniżkę ceny. Większość agentów prosi o obniżkę ceny po określonej liczbie dni od wprowadzenia do obrotu, na przykład po 30, 45 lub 60 dniach na rynku . Sprawdź łączne dni w czasie rynku.
- Spróbuj znaleźć inne czynniki motywujące. Sprzedawca może mieć obawy oprócz cen. Może to być posiadanie kupującego , finansowanie właściciela lub oczekiwanie od sprzedawcy z powrotem .
- Zapytaj o inne oferty. Jeśli sprzedawca odrzucił oferty w przeszłości, postaraj się dowiedzieć, dlaczego tak się stało i pokonaj obiekcje sprzedającego wobec tych ofert. Może się okazać, że z przyjemnością zaoferujesz nieco więcej niż odrzucone oferty .
Ale krótka odpowiedź na to pytanie jest taka, że "zmotywowany sprzedawca" reklamy często nic nie znaczy. To, ile do zaoferowania zależy od porównywalnej sprzedaży i ceny, kupujący czują się komfortowo w oparciu o tę porównywalną sprzedaż. Poza tym każdy sprzedawca powinien być zmotywowany do sprzedaży lub nie jest prawdziwym sprzedawcą .
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.