Szybka sprzedaż może nie oznaczać, że Twój dom był zbyt niski (lub nie)
Średnie dni na rynku
Średnie dni na rynku to liczba prawie każdego agenta nieruchomości wie na pamięć.
Jeśli Twój agent nie może podać tego numeru, możesz pomyśleć o zatrudnieniu agenta, który może. Aby określić średnią liczbę dni na rynku, sprawdź dzień, w którym każdy dom w danym miesiącu trafia na rynek i odlicz dni do czasu. Dodaj te dni razem i podziel przez liczbę domów.
Co sprawia, że dom szybko się sprzedaje?
Czasami nie ma logicznego powodu długości czasu potrzebnego na sprzedaż domu. To może być zwykłe szczęście, jak w "właściwym miejscu, właściwym czasie". Twój dom może wejść na rynek w dniu, w którym konkretny nabywca chce kupić taki dom. Ale bardziej prawdopodobne, jak długo zajmuje sprzedaż domu zależy od następujących trzech czynników.
Cena £
Sprytna strategia, której używają niektórzy agenci, aby zachęcić do składania wielu ofert , które mają tendencję do podnoszenia ceny, jest wycenianie domu nieco poniżej wartości rynkowej. Zakres cen również robi różnicę. Często niższe przedziały cenowe sprzedają się szybciej niż wyższe przedziały cenowe tylko dlatego, że jest więcej kupujących, którzy mogą sobie pozwolić na tańsze domy.
Na rynku sprzedawcy wspólną strategią jest wycena domu nieco poniżej porównywalnej sprzedaży w celu przyciągnięcia wielu ofert. Więcej niż jedna oferta podbija cenę. Co więcej, na ogół konkurencja rodzi pożądanie, a namiętni, zdecydowani kupujący często płacą o wiele więcej niż proszą.
Lokalizacja
Lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja "jest prawdą.
Jeśli dom znajduje się w bardzo pożądanym sąsiedztwie w pobliżu doskonałych szkół, będzie większe zapotrzebowanie na dom. Jeśli znajduje się po niewłaściwej stronie torów w pobliżu toksycznego wysypiska, może nigdy nie sprzedać.
Domy przed autostradą wiążą się z konkretnym zestawem wyzwań. Często sprzedawcy, którzy są właścicielami tych domów, zapomnieli o lokalizacji, ponieważ dostosowali się do hałasu i widoku. Nowy nabywca widzi to jednak wyraźnie i może zostać wyłączony.
Stan
Domy o szczytowym kształcie, które błyszczą i błyszczą, sprzedają się znacznie szybciej niż domy, które wymagają naprawy lub są zagracone. Kupujący w domu muszą sobie wyobrazić, jak będą mieszkać w tym domu, a nie mogą tego zrobić, jeśli dom wygląda tak, jakby należał do ciebie lub jest bałagan.
Często wystarczy wyczyścić połowę mebli. Większość ludzi ma za dużo mebli. Duże kawałki mogą przytłoczyć przestrzeń i sprawić, że obszar wydaje się mniejszy.
Temperatura rynkowa określa, ile czasu zajmuje dom na sprzedaż
Na rynkach sprzedawcy domy sprzedają się szybciej, ponieważ jest mniej sprzedawców i więcej kupujących. Kiedy więcej niż jeden kupujący próbuje kupić ten sam dom, może to doprowadzić do licytacji z ofertami otrzymanymi powyżej ceny katalogowej. Nie jest niczym niezwykłym, że dom sprzedaje się na rynku sprzedawcy w mniej niż tydzień.
Na rynkach kupujących kupujący mają większy wybór i mogą poświęcić trochę czasu. Jeśli dom nie jest dokładnie taki, jaki chce kupujący, kupujący przekaże go i dalej będzie szukać. Jeśli jesteś sprzedawcą na rynku kupującego, cierpliwość jest kluczowa. Na obszarach miejskich dobrze wycenione domy powinny otrzymać ofertę w ciągu 3 tygodni. Na przykład, jeśli aukcja utrzymuje się na rynku dłużej niż 30 dni, często kupujący będą próbować oferować mniej, błędnie wierząc, że to daje im powód do lowballu.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.