Widziałem złe rzeczy przytrafiające się dobrym ludziom.
Motywacja do sprzedaży
Poznaj swoje powody do sprzedaży . Każdy ma powód do sprzedania. Jeśli nie masz prawdziwej motywacji ani nie jesteś zaangażowany w sprzedaż - jeśli pewnego ranka uderzyło cię to, że powinieneś przenieść się na drugą stronę miasta i nie do końca przemyślałeś ten proces - możesz się przygotować na rozczarowanie . Może nie jest to odpowiedni czas na sprzedaż. Może wiosna byłaby lepsza?
Jeśli Twój powód nie jest ważny, możesz później żałować sprzedaży. Spróbuj porównać zalety i wady na pisemnej liście, aby ustalić, czy wykonujesz właściwy ruch. Porozmawiaj z zaufanymi profesjonalistami i nie pytaj o pośrednika w obrocie nieruchomościami, ponieważ agent nieruchomości zawsze mówi, że to najlepszy czas na sprzedaż, jak wyszkolone wiewiórki.
Kupno nowego domu
Większość ludzi, którzy sprzedają, robi to, aby kupić inny dom. Ułóż listę dzielnic, w których możesz chcieć żyć i jeździć po tych obszarach.
Weź udział w niedzielnych otwartych domach . Sprawdź ceny między nowszymi domami a starszymi domami . Zważ swoje opcje. Może się okazać, że wolisz pozostać tam, gdzie jesteś. Jeśli nie możesz znaleźć żadnych domów, które Cię interesują, być może musisz ponownie ocenić swoje cele.
Zadzwoń do agentów nieruchomości
Wywiad z agentami nieruchomości , jeśli nie jesteś pewien, kogo zatrudnić, a następnie porozmawiaj z przynajmniej trzema specjalistami z sąsiedztwa .
Poproś każdego agenta aukcji o przedstawienie kompleksowego planu marketingowego, który wyjaśni, co zrobią, aby sprzedać swój dom . Ponadto poproś agentów o przygotowanie analizy porównawczej rynku dla ciebie i poproś każdego o poradę na temat poniższych kwestii, ponieważ opinie będą się różnić:
- Przygotowanie domu do sprzedaży : porównaj sugestie i rozważ zaakceptowanie najbardziej rozsądnej porady. Ogólnie rzecz biorąc, chcesz wyprowadzić nieporęczne i nadmierne meble. Przyklejaj dodatkowe rzeczy do garażu lub prywatnego urządzenia do przechowywania.
- Naprawy przed sprzedażą : Nie wszystkie naprawy odsprzedaży się opłaci. Nie chcesz wydawać dużo pieniędzy na ulepszenia, ale chcesz naprawić oczywiste problemy z konserwacją, jeśli którekolwiek zostały zaniedbane. Zapytaj o profesjonalne porady lub prawdopodobnie wydasz więcej na rzeczy, których nie musisz naprawiać.
- Home Staging : Możesz wynająć profesjonalnego gościa, poproś swojego agenta, aby pomógł mu osobiście przygotować scenę. Dostaniesz więcej za swój dom, jeśli jest wystawiony. Inscenizacja zwykle się opłaca, w kółko.
- Cennik domowy : nie wybieraj agenta na podstawie sugerowanej ceny sprzedaży. Niektórzy będą sobie nawzajem licytować, aby uzyskać listę. Ale nie przesadzaj . Domy, które są przecenione, często sprzedają za mniej niż wartość rynkową . Spróbuj porównać podobne domy o podobnym polu w ciągu ostatnich 3 miesięcy, aby określić wartość.
- Zyski netto ze sprzedaży : wielu agentów przygotuje dwa arkusze netto dla sprzedających, każdy z niską ceną i wysoką ceną. W ten sposób sprzedawcy mogą być przygotowani na najgorsze i mają nadzieję na najlepsze. Jeśli najniższa cena netto pozwoli Ci kupić dom, który chcesz, nadszedł czas, aby znaleźć finansowanie i uzyskać wstępne zatwierdzenie.
Znajdź pożyczkodawcę
Najpierw zadzwoń do swojego dotychczasowego pożyczkodawcy, aby dowiedzieć się, ile musisz zapłacić. Powinieneś zamówić oświadczenie beneficjenta . Następnie sprawdź nowe oferty finansowania od własnych instytucji kredytowych i SKOK-ów . Poproś o oszacowanie kosztów. Porównaj stawki i opłaty, ale zdaj sobie sprawę, że prawie każdy ma taką samą torebkę pieniędzy. Poproś również o skierowanie do pośredników hipotecznych od agentów. Często brokerzy hipoteczni mają większą elastyczność w zakresie stawek dyskontowych i są bardziej konkurencyjni.
Upewnij się, że czujesz się komfortowo z oficerem pożyczki i że dana osoba ma duże doświadczenie.
Może to oznaczać różnicę między siedzeniem nad twoimi pudełkami, gotowością do przeprowadzki i ustaleniem, że twoja pożyczka nie przeszła underwritingu, a ty nie zamykasz się w stosunku do bezproblemowej transakcji.
- Otrzymaj list z uprzednią zgodą na kredyt , aby wiedzieć, ile hipoteki kwalifikujesz do uzyskania.
- Nie musisz ubiegać się o maksymalną hipotekę , a niższa spłata kredytu hipotecznego może zwiększyć wygodę na dłuższą metę.
- Porównaj typy kredytów hipotecznych i wybieraj mądrze.
Sprzedaj przed zakupem
W momencie, gdy Twój dom trafi na rynek, możesz pokusić się, by odbijać się online w domach w Internecie. Następną rzeczą, którą będziesz wiedzieć, będziesz chciał umówić się na spotkanie z kilkoma domami. Nie daj się zwieść wirtualnym wycieczkom i pięknym zdjęciom wymarzonego domu. Prawie zawsze bardziej opłaca się sprzedać przed zakupem .
Jednak bez względu na to, jak dużo sprzedaje się najpierw, a sprzedawcy kiwną głowami i zgadzają się z moją pozycją, wciąż chcą kupić dom przed sprzedażą. Co zrobisz jako agent? Cóż, idziesz z prądem i wykorzystujesz to, co najlepsze.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.