Sprzedaj swój dom w możliwie najwyższej cenie
Marketing twojego domu jest łatwiejszy, jeśli celujesz w typ rynku nieruchomości, który istnieje w dniu, w którym wystawiłeś swój dom na sprzedaż. Kiedy rynki nieruchomości przechodzą z rynku sprzedawcy na rynek kupującego , agenci zazwyczaj przeznaczają dużo więcej pieniędzy i pracują nad sprzedażą aukcji. Uważam jednak, że stosowanie silnych technik marketingowych to po prostu inteligentny biznes, niezależnie.
Na rynkach sprzedawcy dobry marketing może przynieść wyższe ceny, a na rynkach kupujących może oznaczać różnicę między sprzedanymi lub wygasłymi. Dobry marketing może nie sprzedawać twojego domu, ale sprawi, że zadzwoni telefon . Ponieważ jeśli kupujący nie zadzwonią, nie sprzedasz.
Niefortunnym aspektem branży nieruchomości jest to, że niektórzy agenci aukcyjni błędnie uważają, że powinni wydawać pieniądze tylko na luksusowe domy reklamowe. Nie do końca wierzą, że mniejsze transakcje warte są dodatkowych wydatków. Nie wynajmuj agenta, który myśli w ten sposób.
01 Fotografuj przód
Większość kupujących w domu rozpoczyna wyszukiwanie w Internecie, więc dobre zdjęcia są niezbędne. Aukcje bez zdjęcia lub z zewnętrznym zdjęciem są często pomijane i ignorowane. Kupujący są wizualni. Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, a zdjęcie Twojego domu będzie wyglądać dziesięć razy lepiej niż w konkursie:
- Cięcie chodników i ulic.
- Usuń pojazdy z podjazdu / przed domem.
- Rób zdjęcia z bliska i pod kątem.
- Unikaj cienia w domu (sprawdź porę dnia).
- Usunąć roślinność blokującą przednie drzwi lub drogę do drzwi.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
02 Zdjęcia z zewnątrz
Jeśli posiadasz mieszkanie lub dom bez podwórza, zrób zdjęcia klubów, basenów, spa lub kortów tenisowych. Jeśli masz stację, kupujący będą chcieli ją zobaczyć.
- Podkreślaj przestrzeń i strzelaj długo.
- Koszenie trawników i przycinanie krzewów.
- Usuń dowody zwierząt domowych.
- Odłóż zabawki dziecięce.
- Unikaj strzelania w słońce.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
03 Fotografie wewnętrzne
Rób zdjęcia każdego pokoju. Nawet jeśli podejrzewasz, że pokój nie będzie dobrze sfotografowany, mimo wszystko zrób zdjęcie, ponieważ jakość zdjęć może Cię zadziwić i nadać się do użytku.
- Otwórz zasłony i rolety.
- Włącz światła.
- Skoncentruj się na interesujących szczegółach, takich jak stan drewnianej podłogi lub płaszcza kominkowego.
- Usuń pojemniki na śmieci i zamknij pokrywy WC w łazienkach.
- Używaj kompozycji kwiatowych w kuchniach i jadalniach.
- Unikaj strzelania do lusterek, ponieważ obraz będzie odbijał.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
04 Wirtualne wycieczki
Wirtualne wycieczki nie służą już tylko do prezentacji domów wartych milion dolarów. Każdy dom powinien mieć wirtualną wycieczkę , nawet jeśli są to tylko dwa spiny. Kupujący kochają, kochają, kochają wirtualne wycieczki.
- Dobra wirtualna wycieczka zabierze kupującego za rękę i poprowadzi ją z pokoju do pokoju, 360 lub wideo.
- W zależności od firmy turystycznej możesz dodać dźwięk, muzykę lub ekscytujący, profesjonalnie napisany opis, który przewija się wraz z ruchem trasy.
- Wirtualne wycieczki mogą zawierać również pojedyncze zdjęcia do pobrania lub do wydrukowania.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
05 Signage
Signage zachęca kupujących do domu do natychmiastowego dzwonienia do Ciebie lub Twojego agenta. To darmowa reklama! Dobrze zaprojektowany znak sprzedaży generuje połączenia telefoniczne. Jeśli twój dom jest narożny, umieść dwa znaki .
- Niektóre stowarzyszenia właścicieli domów zakazują oznaczeń nieruchomości.
- Niektóre HOA pozwalają tylko na znaki okien.
- Spróbuj porozmawiać z sąsiadem, którego dom znajduje się na rogu ruchliwej ulicy, z prośbą o pozwolenie na umieszczenie znaku na tym podwórku ze strzałką skierowaną w twoją.
- Znaki agenta powinny zawierać numer telefonu najbliższego biura (jeśli dom maklerski obsługuje wiele biur) oraz numer komórki lub poczty głosowej agenta.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
06 Reklama drukowana
Reklama drukowana dociera do kupujących, którzy czytają gazety. Reklamy online osiągają resztę. Jeśli twoi sąsiedzi mówią: "Gdziekolwiek spojrzę, widzę twój dom reklamowany", robisz dobrą robotę. Umieść reklamy w:
- Najważniejsze gazety. Dowiedz się, które dni przyciągają najwięcej czytelników. Zazwyczaj jest to niedziela, ale niektóre gazety publikują także "ogłoszenia z obrazkami" w inne dni.
- Lokalne gazety. Prawdopodobnie możesz uruchomić większą reklamę za mniej pieniędzy, która będzie bardziej ukierunkowana na tych, którzy szukają w Twojej okolicy.
- Publikacje dotyczące nieruchomości. Sprawdź datę druku; mozesz poczekać?
- Każda strona internetowa możesz znaleźć. Większość aukcji online jest bezpłatna.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
07 Direct Mail
Jeśli jesteś niereprezentowanym sprzedawcą, możesz kupować listy adresowe od brokerów list. Jeśli jesteś reprezentowany przez agenta, zapytaj o program pocztowy. Preferuję ponadgabarytowe pocztówki czterokolorowe, ponieważ są tanie w odbiorze i przyciągają uwagę. Oto trzy miejsca na mail:
- Sąsiedzi. Każdy ma przyjaciół i krewnych, którzy mogą chcieć się do nich zbliżyć.
- Agenci, którzy reprezentują kupujących w Twojej okolicy.
- Kupujący, którzy mieszkają w innych regionach i często przenoszą się do Twojej okolicy.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
08 Otwarte domy
Nie każdy dom nadaje się do otwartego domu ze względu na lokalizację lub inne czynniki, a czasami jedynym sposobem, aby to ustalić, jest wypróbowanie go. Jeśli nikt nie przychodzi, to prawdopodobnie dobry wskazówka. Jeśli jednak twój dom znajduje się w pobliżu dużego ruchu, gdzie kupujący często roją się, to jest to dobry kandydat.
- Umieść znaki otwartego domu w całym obszarze, kierując kupujących.
- Zareklamuj się w gazecie.
- Zareklamuj godziny otwarcia domu online.
- Zaproś sąsiadów; i tak przyjdą.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
09 Host Broker / Agent Tours
Jeśli planujesz sprzedać swój dom bez reprezentacji, pomiń ten krok. Ponieważ jednak większość kupujących jest reprezentowana przez agenta, dobrym pomysłem jest narysowanie jak największej liczby agentów i brokerów w celu obejrzenia Twojego domu.
- Agenci, którzy przebywają w twoim domu, będą lepiej pamiętać szczegóły, które później opiszą kupującym.
- Najlepszym sposobem, aby zachęcić agenta do kręcenia się, jest jedzenie. Nie musi być drogie, wystarczy kanapka.
- Gdy agenci zaczynają się marudzić i sieci, nadzieja jest taka, że będą podziwiać twój dom i sprowadzić kupca.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
10 Wyślij e-ulotki
Dzięki technologii bardzo łatwo można tworzyć i wysyłać elektroniczne ulotki. Możesz również dołączyć wiele zdjęć swojego domu. Koszty są różne, ale generalnie mniej niż 100 USD. Oto pomysły dla odbiorców:
- Agenci nieruchomości, którzy sprzedają w Twojej okolicy.
- Przyjaciele, rodzina i współpracownicy.
- Out-of-area brokerów i pośredników, którzy reprezentują kupujących w Twojej okolicy.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.