Dlaczego nie musisz używać agenta nieruchomości
Tłumaczenie:
- Nie wiem, co agent może zrobić dla mnie, a ja ciebie nie znam.
- Ufam agentom, bo mogą spróbować sprzedać mi dom, którego nie chcę.
- Mogę znaleźć mój własny dom.
Niektórzy ludzie, z własnych powodów, nie ufają agentom nieruchomości i nie rozumieją, co agent wnosi do stołu, czego sami nie mogą zrobić. To zrozumiała reakcja. To dziwny zawód, aby być częścią. Jest bardzo mało środka drogi. Agenci są albo pogardzani, albo kochani. Zarabiają A lub F na karcie raportu zamknięcia - rzadko zdarza się, aby C w tej branży.
Szczerze mówiąc, niektórzy kupujący i sprzedający mogliby sobie radzić bardzo dobrze na własną rękę. Nie posunę się aż tak daleko, aby powiedzieć, że agent z oceną A nie wnosi wartości dodanej do transakcji, ale dla niektórych konsumentów agent nie zawsze jest konieczny. To zależy, ile pieniędzy chcesz zarobić. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedajesz więcej z agentem. Oto, jak możesz powiedzieć.
Czy potrzebujesz agenta giełdowego, aby sprzedać dom?
Nikt naprawdę nie potrzebuje agenta. Jako sprzedawca możesz znaleźć własnego kupującego, ale pytanie, na które czekamy, mogłoby pomóc agentowi aukcji w zwiększeniu zarobków na Twoim dolnym lęku (według NAR, prawie 22% więcej)?
Wiele zależy od rynku nieruchomości .
- Na bardzo gorących rynkach sprzedawcy prawie każdy może wystawić znak na podwórku i przyciągnąć oferty. Dzieje się tak dlatego, że kupujący spadają na siebie, by kupić i wymieniać najgorsze depozyty pieniężne w powietrzu. Czy masz duże doświadczenie w samodzielnym obsługiwaniu wielu ofert? Czy zostaniesz pozwany? Czy wiesz, jak wydobywać więcej pieniędzy od kupujących? Czy przejdziesz przez inspekcję domu? Czy zamkniesz?
- Na rynkach kupujących jest mniej kupujących, co sprawia, że usługi agenta warte są jeszcze więcej.
- Ponad 80% kupujących kupuje dom za pośrednictwem agenta nieruchomości . Jeśli nie zatrudnisz agenta, możesz stracić ekspozycję na 80% populacji kupującej.
Agenci aukcji mogą przynieść wartość dodaną do transakcji
Jeśli nie rutynowo uczęszczasz do każdego otwartego domu w twojej okolicy, możesz nie mieć intymnych informacji o wnętrzach domów twojego sąsiada i nie wiesz, dlaczego niektóre sprzedawane są po wyższych cenach niż inne. Doświadczeni agenci mają tę wiedzę i wykorzystują ją do umieszczenia domu w celu sprzedaży po najwyższej możliwej cenie .
Najlepsi agenci sprzedają domy każdego dnia. Oto lista usług, które większość agentów aukcyjnych oferuje sprzedawcom:
- Najlepsze materiały marketingowe i sprawdzone systemy sprzedaży.
- Profesjonalne wirtualne wycieczki i fotografia.
- Szeroka ekspozycja w Internecie.
- Promocja na spotkaniach firmowych i spotkaniach MLS .
- Nawiązywanie kontaktów z innymi agentami nieruchomości .
- Wskazówki cenowe zgodnie z danymi rynkowymi i ostatnią sprzedażą.
- Home stagers , inspektor i zleceniobiorca naprawy.
- Opinie kupujących i prywatne pokazy.
- Potwierdzenie potencjalnych kwalifikacji nabywcy.
- Oferta liczników i ekspertyzy negocjacyjne, w szczególności z wieloma ofertami.
- Wskazówki, jak przejść przez kontrolę domu bez dokonywania napraw.
- Sugestie dotyczące radzenia sobie z niskimi ocenami.
Agenci kupującego pracują dla kupującego, a nie dla sprzedawcy
Sporządzono prawidłowo, zadaniem agenta nabywcy jest postawienie interesów kupującego przed agentem, ujawnienie wszystkich istotnych faktów , zachowanie poufności informacji kupującego, zapewnienie kupującemu wystarczających informacji do zakupu domu i fachowe negocjowanie w imieniu kupującego.
Oto niektóre z usług, które możesz uzyskać od agenta kupującego, których możesz nie uzyskać samodzielnie. Oprócz informacji o ofertach przed udostępnieniem domów do wiadomości publicznej, agenci mogą:
- Zapewnij porównywalną sprzedaż z pasków podatkowych.
- Podaj dane sprzedażowe z MLS na podstawie wyszukiwania na mapie.
- Wyciągnij profile właściwości odzwierciedlające historię sprzedaży, dane o nieruchomościach, dane demograficzne i usługi sąsiedztwa.
- Uzyskaj kopię historycznych dokumentów domu.
- Uruchamiaj raporty o cenach list agenta aukcji do wskaźników sprzedaży i ceny.
- Oblicz roczne fakty i trendy dotyczące danego obszaru.
- Zaproponuj strategię cenową.
- Przygotuj silną ofertę, która przedstawia kupującemu najlepsze światło w oparciu o wymagania rynku i interakcje między agentami / sieciami.
- Przegląd dokumentów pod kątem luk i uzyskanie ujawnień.
- Zapewnij bufor między Tobą a agentem sprzedającego.
Jeśli masz poczucie, że możesz sam sobie poradzić z zakupem lub zakupem, być może możesz. Ale zawsze możesz się zastanawiać, czy zapłaciłeś za dużo, czy też za niską cenę.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.