Większość listów i e-maili, które otrzymuję od czytelników, to skargi na ich agentów nieruchomości - chwytanie się kiepskiej obsługi i złej rady lub bolesne wyrzucanie agenta , często krewnego, bez powodowania rodzinnego riffu.
Ile powinno mieć agentów doświadczenia
Zamiast pytać, jak duże doświadczenie ma agent, zapytaj, ile razy agent odnowił swoją licencję na nieruchomości. W Oklahomie na przykład licencje na nieruchomości są wydawane na trzy lata; Okres New Hampshire trwa dwa lata; w Kalifornii cieszymy się czteroletnimi warunkami.
Prawdopodobnie słyszałeś powiedzenie, że 10% agentów ma 90% firmy. Dzieje się tak, ponieważ czołowi agenci są konsekwentni, a ta konsekwencja wynika z doświadczenia. Minimalna liczba transakcji, w których wielu brokerów spodziewa się, że agent będzie uśredniony w ciągu roku średnio do około dziesięciu, czyli prawie jeden na miesiąc. Nie za dużo według standardu najlepszych producentów, ale odpowiedni w większości kręgów nieruchomości.
Dlaczego agencje nieruchomości przestają działać
Głównym powodem, dla którego agenci nieruchomości opuszczają firmę, jest fakt, że nie zarabiają wystarczająco dużo. Mediana wynagrodzenia dla agenta w Stanach Zjednoczonych wynosi mniej niż 35 000 USD rocznie.
Odejmij od tej liczby normalne wydatki biznesowe i podatki, i miejmy nadzieję, że nikt nie próbuje nakarmić czteroosobowej rodziny, co pozostało.
Chociaż eksperci doradzają nowym agentom, aby utrzymali 6 do 12 miesięcy wynagrodzenia w rezerwach, niewielu posłucha tej rady. Firma wydaje się być bardzo łatwa dla osób spoza firmy, ale nieruchomości są skomplikowane, czasochłonne, a przeciętny Joe lub Jill są zwykle źle przygotowani, aby zostać agentem nieruchomości.
Niestety, wielu nie znajduje tego, dopóki nie przetrwają wiele miesięcy bez wypłaty. Oto niektóre z umiejętności, które odnoszą sukcesy agentów, które pomagają im rozwijać się w branży nieruchomości :
- Organizacyjny
- Zarządzanie czasem
- Komunikacja
- Technologia
- Cierpliwość do rozwiązywania konfliktów
- Ekspertyzy marketingowe
- Auto-promocja
- Projekcja wychodzącej osobowości
Korzyści z doświadczenia
Doświadczony agent to taki, którego błędy są nowe. Wybrani agenci co roku uczą się czegoś nowego; podczas gdy mniejsi agenci mają tendencję do powtarzania popełnionych błędów. Najlepsi agenci traktują każdego klienta tak, jakby jego działalność zależała od sukcesu klienta. Ponieważ tak. Agenci, którzy mają doświadczenie:
- Oferuj rozwiązania oparte na poprzednich wynikach
- Przewiduj problemy, zanim się pojawią
- Ciesz się solidną reputacją z innymi agentami
- Praktykowałem silne techniki negocjacyjne
- Sprawdzaj sprawdzonych dostawców, takich jak kredytodawcy hipoteczni , firmy zajmujące się tytułami , inspektorzy domu , rzeczoznawcy, generalne wykonawców, inspektorzy szkodników
- Rozumie złożoność zmieniających się rynków nieruchomości
- Udostępniaj klientom statystyki i kluczowe dane rynkowe
- Profesjonalnie poprowadzi klientów do sprawnego zamykania
Zatrudnianie agenta DNA
Środki DNA są krewnymi. Jako takie, krewni często starają się nie obrażać jeden drugiego.
Agenci, którzy są z Tobą spokrewnieni, mogą nie chcieć przeciwstawiać się twoim opiniom lub pomysłom, nawet jeśli leży to w twoim najlepszym interesie. Możesz nie czuć się komfortowo, żądając tego, na co zasługujesz, tak jak zrobiłbyś to z agentem, który nie był rodziną. Najważniejsze jest to, że możesz porównać konkurentów, skorzystać z porad na temat znalezienia agenta nieruchomości i przeprowadzić rozmowę z agentem nieruchomości przed dokonaniem ostatecznej selekcji.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.