Czy zastanawiałeś się kiedyś, jaka jest standardowa prowizja od nieruchomości? Jeśli zapytasz agenta nieruchomości, odpowiedź powinna być lepsza, wszystkie prowizje są negocjowalne. To jest odpowiedź czasowa, nawet jeśli jest nieco myląca. Odpowiadając, bezpośrednio odpowiadając na pytanie, można otworzyć agenta do oskarżenia przez rząd federalny. Nie chodzi o to, że nie ma czegoś takiego, jak standardowa prowizja od nieruchomości, lecz o tym, że agenci nie powinni o tym dyskutować.
Możesz odwiedzić witryny i portale nieruchomości oraz przeczytać pytania i odpowiedzi na temat standardowych prowizji od nieruchomości. Niektórzy agenci podniosą procent, a inni zgodzą się lub nie zgodzą się z tym procentem, podczas gdy w rzeczywistości dyskusja internetowa może być uznana za ustalanie cen . To, że niektórzy agenci zachowują się jak idioci, nie oznacza, że wszyscy są nieświadomi.
Przepisy antymonopolowe zabraniają współpracy między konkurentami w ustalaniu określonych cen. Na przykład Sherman Act i Clayton Act to dwa rodzaje praw antymonopolowych. Podmioty rządowe badające takie roszczenia to Federalna Komisja ds. Handlu i Wydział Antymonopolowy Departamentu Sprawiedliwości USA.
Czasami sprzedający, nie znając niczego lepszego, zadzwonią do kilku pośredników w obrocie nieruchomościami i bez tego, jak się wprowadzą, wyrzucą: jaka jest twoja prowizja? Jak gdyby jedynym ważnym czynnikiem, który jest ważny, jest kwota prowizji, tak jak oni kupują karton mleka w sklepie spożywczym i chcą porównać sklep, gdy wszystkie selekcje mleka są wyceniane w groszach od siebie.
Lepszym sposobem podejścia do tematu, jeśli sprzedawca robi zakupy wyłącznie za cenę, jest pytanie, czy agent jest pełnobranżowy, czy pośrednik rabatowy. Jeśli spodziewasz się zniżki, zrób z góry i ogranicz wyszukiwanie tylko do tych agentów, którzy oferują zniżki.
Zdarzają się sytuacje, w których sprzedawca woli wynająć brokera rabatowego i nie angażować się w usługi agenta full-service, który może równie dobrze pobierać nieco wyższą opłatę.
Jeśli sprzedawca nie musi zatrudniać typu F. Lee Baileya, możesz na pewno pójść z mniej kosztownym i najprawdopodobniej mniej doświadczonym agentem. Tylko nie bądź głupi i głupi. Uważam, że w mojej własnej branży nieruchomości rozbieżność pomiędzy podobnymi konkurentami sprowadza się do około jednego procenta różnicy, o którą ludzie się spierają.
Jeden procent znajduje się pomiędzy sprzedawcą a agentem, którego chce zatrudnić. Sprzedawcy zazwyczaj nie są świadomi tego, co mogą zrobić dla nich doświadczeni agenci . Mają nadzieję, że są oszczędni, ale mogą strzelać sobie w stopę.
Różnice między standardowymi prowizjami od nieruchomości
Co ciekawe, im wyższy kaliber domu, tym mniej skłonni sprzedający muszą poprosić wysoce doświadczonego agenta nieruchomości, aby zdyskontował jej opłatę. Można by pomyśleć, że byłoby odwrotnie, ale tak się nie wydaje. Najprawdopodobniej dlatego, że przy sprzedaży luksusowych domów są większe sumy pieniędzy do stracenia (lub pozostawienia na stole), że sprzedający mogą zapłacić trochę więcej, aby zatrudnić najwyższej klasy talent do negocjacji. Od ocen po kontrole w domu wiele może pójść nie tak po podpisaniu umowy kupna. Ekspertyzy są często warte dodatkowych kosztów.
Może to być różnica pomiędzy sprzedażą twojego domu za 1 300 000 $ lub sprzedażą gotówkową w wysokości 1 500 000 $.
Widziałem, jak to się stało z moimi własnymi dwoma oczami. Sprzedawcy ci wymienili różnicę prowizji w wysokości 13 000 USD w zamian za cenę 200 000 USD.
Nie znaczy to, że standardowa prowizja od nieruchomości nie powinna być omawiana podczas początkowej rozmowy, ale nie jest to zazwyczaj jedyny czynnik kwalifikujący agenta. Agenci, którzy pobierają najwyższe prowizje, mogą bardzo dobrze ustawić standard dla tego rodzaju wydajności, podobnie jak agenci, którzy rutynowo pobierają znacznie mniej. Innymi słowy, konsumenci zwykle dostają to, za co płacą, jeśli chodzi o agenta nieruchomości.
Vetuj swojego agenta mądrze, szczególnie w skomplikowanych sytuacjach. Na przykład możesz preferować agenta, który myśli jak prawnik o agencie, który zachowuje się jak sprzedawca używanych samochodów. Istnieją różne rodzaje osób, które posiadają licencję na nieruchomości. Nie wszyscy agenci nieruchomości są tacy sami.
Zapewne słyszałeś, że 10% najlepszych sprzedaje 90% domów.
Sprzedawca może zapłacić więcej niż różnica między dwoma agentami, jeśli wynajmuje niewłaściwego agenta. Niewłaściwym agentem byłaby osoba, która nie ma wystarczającego doświadczenia lub środków, aby pomóc sprzedawcy poruszać się w delikatnych sytuacjach, które mogą pójść źle, takich jak niska ocena lub prośba o naprawę . Innymi słowy, jeśli sprzedawca uważa, że "oszczędza" 5 000 USD, ponieważ wynajęła tańszego agenta niż preferowany przez niego agent, ten sprzedawca może w końcu stracić, powiedzmy, 10 000 USD, z powodu innego problemu, którego nie może rozwiązać ten tańszy agent.
Prowizja od wyciągu końcowego jest tylko jednym z wielu kosztów zamknięcia i opłat, które sprzedawca zapłaci. To ogólnie najwyższa opłata, przyznana, ale inne opłaty mogą zaszkodzić.
Aby dowiedzieć się o opłatach pobieranych przez agentów w Twojej okolicy, możesz zadzwonić i porozmawiać z agentami, zapytać o ich standardowe prowizje od nieruchomości, po prostu nie rób tego jako pierwszego pytania. Zdaj sobie również sprawę, że opłaty różnią się w zależności od lokalizacji. To, co można uznać za standardową komisję ds. Nieruchomości w Sacramento, może być czymś więcej niż standardową prowizją od nieruchomości jest bardziej zamkniętą społecznością, taką jak San Diego.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.