Dlaczego warto wynająć brokera o obniżonej opłacie?
Jednak wiele pośredników w obrocie nieruchomościami, mając nadzieję na wykorzystanie rosnącej realizacji wśród konsumentów, że prowizje od nieruchomości są zbywalne, stworzyły dla siebie nisze rynkowe, które obiecują oszczędzać sprzedawcom pieniądze i obniżać prowizje dla kupujących.
Jak działają brokerzy rabatowi?
Na przykład w Minneapolis tradycyjne opłaty maklerskie sięgają 7% ceny sprzedaży. Średnia opłata współsprawca, opłata płacona sprzedawcom, którzy współpracują, często wynosi zaledwie 3,15%. Więc ci agenci aukcji zarabiają o wiele więcej niż agenci sprzedaży.
Agent w Minneapolis reklamował opłaty w wysokości 4,5%, dając 2,5% agentom sprzedaży i utrzymując 2% dla swojej firmy. Gdy klient wyjaśnił jej, że chętnie zapłaciłaby 5%, gdyby agent współpracował 3% z agentem sprzedaży, agent zmienił jej politykę reklamową, spodziewając się, że nadal jest 2% poniżej stawki, którą zażądali inni brokerzy.
Oto inne przykłady:
- Zasady dotyczące opłat za płatności. Ta usługa maklerska przyjmuje oferty zazwyczaj o zryczałtowanej stopie procentowej, płacąc współpracującą opłatę procentową ponad tę kwotę sprzedawcom pośrednikom. Ta opłata współpracująca jest również płacona przez sprzedającego. Możesz zobaczyć ofertę reklam maklerskich, aby wystawić swój dom za opłatą 2000 $. Gdzieś w drobnym drukiem, jeśli zostanie w ogóle ujawniony, będzie zastrzeżenie, że opłata ta nie dotyczy opłaty zapłaconej brokerowi sprzedaży. Ten rodzaj reklamy wprowadza konsumenta w błąd.
- Zasady dotyczące małych stawek procentowych. Niektórzy brokerzy reklamują, że zajmie ona 1% lub 2%. Ponownie, wielu z tych brokerów nie zwraca uwagi na fakt, że sprzedający pośrednik, w większości przypadków, nadal otrzymuje dodatkową opłatę od sprzedawcy.
- Rabaty prowizji od kupujących . Możesz również znaleźć pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy reklamują, że jeśli zatrudnisz jednego z nich na zakup domu, firma zakredytuje kupującego procent prowizji lub opłaty stałej przy zamknięciu. Te pieniądze pochodzą z opłaty, którą sprzedawca płaci pośrednikowi, który przedstawia kupującego.
Ogólnie rzecz biorąc, firma, która zdecyduje się oddać część swoich dochodów kupującym, robi to z nadzieją, że przyciągnie tak dużą ilość biznesu, że nie ominie pieniędzy. Możesz, ale nie musi, otrzymywać zindywidualizowaną uwagę i usługi ze względu na rosnącą presję na te niskobudżetowe firmy, aby utrzymać firmę w drzwiach.
- Zasady dotyczące opłat za ukończenie studiów. Ci brokerzy oferują feerię opłat i usług, w zależności od rodzaju reprezentacji i wymaganych prac. Na przykład, jeśli myślisz, że możesz sprzedać dom bez jakiejkolwiek pomocy ze strony brokera wystawowego, być może uda ci się wypracować tylko układ dla wejścia MLS. Oznacza to, że pośrednik wprowadzi Twój dom do usługi wielu aukcji, ale nie odbierze połączeń telefonicznych od agentów, nie pokaże twojego domu, nie położy go na stoliku ani nie zarejestruje go w innym miejscu. Niektóre grupy MLS zakazują tej praktyki, ale tak czy inaczej.
Z drugiej strony, jeśli chcesz, aby broker giełdowy obsługiwał zwiększone obowiązki, opłata wzrośnie, ale nadal będzie niższa niż większość opłat za usługi brokerskie .
- Obniżone opłaty w zamian za inną transakcję. Kilka domów maklerskich zgadza się z teorią, że dwie w buszu są lepsze od jednej w rozdaniu. Jeśli zgadzasz się na zakup domu za pośrednictwem brokera giełdowego, zamiast wynajmować agenta sprzedaży , wiele razy broker obniży opłatę za prowizję.
Dlaczego sprzedawcy / kupujący akceptują obniżone usługi?
Aby zaoszczędzić pieniądze. To jest motywacja numer jeden. Niektórzy sprzedawcy są niezwykle doświadczeni w sprzedaży własnych domów i nie wierzą, że potrzebują pełnej kampanii marketingowej.
Czasami nie. Zwłaszcza jeśli jest to rynek sprzedawcy.
Kiedyś pewnego popołudnia sprzedałem dom. Myślałem o sprzedaży i miałem w garażu stary metalowy znak "For Sale", który zardzewiał. Kiedy zobaczyłem, że sąsiedzi z sąsiedztwa trzymali w niedzielę popołudniowe Open House , rzuciłem się na zewnątrz i włożyłem znak na moje podwórko. Dom sprzedany tego popołudnia. Niektóre rynki są właśnie takie.
Gdzie można znaleźć brokerów rabatowych?
W całym Internecie. Oto katalog stron internetowych Brokerów Rabatowych, w których można sprawdzić każdą z tych firm i przeanalizować oferowane usługi. Jeśli któryś z tych linków nie działa, prawdopodobnie dzieje się tak, ponieważ do czasu, gdy to przeczytasz, firma przestała działać lub została połknięta przez konglomerat. W żadnym wypadku nie jest to wyczerpujący katalog:
- Opłaty obniżone Realty.
- Na sprzedaż przez właściciela.
- Foxton Real Estate.
- Usługa reklamowa FSBO.
- Pomóż w sprzedaży.
- Rabat domowy.
- Usługi internetowe w domu nieruchomości.
- Właściciel.
- Nieruchomości.
- Reals.
- ZIPRealty.
Co ciekawe, Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami donosi, że przeciętny sprzedawca w 2006 roku zarabiał o 24% więcej na sprzedaży domu, współpracując z pośrednikiem handlu nieruchomościami niż sprzedający, którzy sprzedawali na własny rachunek bez reprezentacji. W 2005 r. Odsetek ten wynosił 16%.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.