Pytania, które należy zadać agentowi przed zatrudnieniem
Inteligentni konsumenci rozmawiają z potencjalnymi agentami nieruchomości przed podjęciem decyzji, który agent zatrudnić. Tak jak oceniasz potencjał dobrego dopasowania, możesz być pewny, że agent nieruchomości prawdopodobnie również przeprowadzi z tobą rozmowę. Uważaj na agentów, którzy nie zadają ci pytań i nie próbuj uzyskać motywacji. Nie pracowałbyś z żadnym agentem z ulicy, a dobrzy agenci są równie selektywni w stosunku do swoich klientów.
Uwaga: nie rozmawiaj z agentami z tej samej firmy .
Ponadto na pierwszym spotkaniu można rozmawiać z agentem przez telefon lub spotkać się w biurze agenta. Nie oczekuj, że na przykład czołowy przedstawiciel producenta koniecznie spotka się w twoim domu, aby udzielić ci bezpłatnej porady przed dokonaniem wyboru.
Nie wszyscy pośrednicy zajmujący się nieruchomościami przyjmą z zadowoleniem możliwość przeprowadzenia wywiadu, a najlepsi agenci prawdopodobnie nie chcą wypełniać ankiety, więc staraj się ograniczać swoje pytania tylko do najważniejszych dla Ciebie i Twoich potrzeb. Poniżej znajduje się 10 wspaniałych pytań, aby zapytać potencjalnego agenta nieruchomości.
01 Jak długo już pracowałeś?
Nie ma egzaminu adwokackiego dla pośredników w obrocie nieruchomościami ani szkoły, w której uczą agentów, jak radzić sobie z problemami w transakcji. Uczą się w pracy. Im więcej sprzedaży zakończy agent, tym więcej wie.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
02 Jaki jest Twój średni wskaźnik ceny do ceny sprzedaży?
Zdaj sobie sprawę, że średni współczynnik agenta zależy od rynku. Wykluczając skwiercze rynki sprzedającego, dobry agent kupującego powinien mieć możliwość wynegocjowania ceny sprzedaży niższej niż cena kupna dla kupujących. Właściwy agent aukcyjny powinien mieć doświadczenie w negocjowaniu cen sprzedaży, które są bardzo zbliżone do cen katalogowych. Dlatego agenci aukcji powinni mieć wyższe wskaźniki bliższe 100%. Współczynniki agentów kupujących powinny spaść poniżej 99%. Czasami wartość rynkowa nie ma wpływu na cenę wywoławczą i, w tym przypadku, wskaźniki są bez znaczenia. Nie kładź zbyt dużego nacisku na wskaźniki.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
03 Jaki jest twój najlepszy plan marketingowy lub strategia dla moich potrzeb?
Jako kupujący musisz wiedzieć:
- Jak będziesz szukać mojego nowego domu?
- Ile domów prawdopodobnie zobaczę, zanim znajdę dom, który chcę kupić?
- Czy będę rywalizował z innymi kupującymi?
- Jak radzisz sobie z wieloma ofertami?
- Czy przedstawiasz swoje oferty samemu?
Jako sprzedawca musisz wiedzieć:
- W szczególności, jak sprzedasz mój dom?
- Czy kampania typu "direct mail" jest odpowiednia? Dlaczego lub dlaczego nie?
- Gdzie i jak często się reklamujesz?
- Jaką fotografię oferujecie?
- Jak sprzedajesz online?
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
04 Czy podasz referencje?
- Poproś o referencje.
- Zapytaj, czy którakolwiek z osób dostarczających referencje jest powiązana z agentem.
- Zapytaj, czy możesz zadzwonić do referencji z dodatkowymi pytaniami.
Ważne jest, aby pamiętać, że jeśli agent ma mnóstwo opinii online, możesz nie potrzebować referencji. Doświadczeni agenci mogą czuć się znieważeni, jeśli poprosisz o referencje, ale nowy agent najprawdopodobniej tego nie zrobi.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
05 Jakie są trzy najważniejsze rzeczy, które oddzielają cię od konkurencji?
- Uczciwy i godny zaufania
- Stanowczy
- Znakomici negocjatorzy
- Dostępne przez telefon lub e-mail
- Dobre komunikatory
- Przyjazny
- Analityczny
- Potrafi utrzymać dobre poczucie humoru w trudnych okolicznościach
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
06 Czy mogę przejrzeć dokumenty wcześniej, że będę poproszony o podpisanie?
Znakiem dobrego pośrednika w obrocie nieruchomościami jest profesjonalista, który udostępnia formularze do podglądu, zanim będziesz musiał je podpisać. Jeśli to możliwe, poproś o te dokumenty z góry.
Jako kupujący, poproś o kopie następujących dokumentów:
- Umowa brokera kupującego (czy jest to umowa wyłączna czy niewyłączna?)
- Ujawnienia agencji
- Umowa kupna
- Informacje ujawniane przez kupujących
Jako sprzedawca, zapytaj, aby zobaczyć:
- Ujawnianie agencji
- Umowa giełdowa
- Informacje ujawniane przez sprzedającego
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
07 Jak mi pomożesz Znajdź innych profesjonalistów?
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
08 Ile za to płacisz?
Nie pytaj, czy opłata jest do negocjacji. Wszystkie opłaty za nieruchomości są do negocjacji. Zazwyczaj agenci nieruchomości pobierają procent od 1% do 4%, aby reprezentować jedną stronę transakcji: sprzedawca lub kupujący. Agent aukcji może pobierać na przykład 3,5% dla siebie i kolejne 3,5% dla agenta kupującego, łącznie 7%. Powiedzenie, za które dostajesz to, za co płacisz, zwykle odnosi się do nieruchomości. Najlepsi agenci mogą mieć tendencję do ładowania więcej.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
09 Jaką gwarancję oferujesz?
Jeśli podpisujesz umowę lub umowę kupna z agentem, a później odkrywasz, że nie jesteś zadowolony z umowy, czy agent pozwoli ci anulować umowę? Czy agent będzie stał za tobą dla ciebie? Jakie są zasady jej firmy dotyczące anulowania umów? Czy ktoś wcześniej odwołał z nią umowę ?
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.
10 Czego nie pytałem, co muszę wiedzieć?
Zwróć szczególną uwagę na to, w jaki sposób agent nieruchomości odpowiada na to pytanie, ponieważ często jest coś, co możesz potrzebować. Chcesz, aby agent zabierał jej czas - abyś czuł się komfortowo i bezpiecznie dzięki swojej wiedzy i doświadczeniu. Powinna wiedzieć, jak słuchać i jak doradzać, jak zadawać właściwe pytania, aby dowiedzieć się, co powinna wiedzieć, aby lepiej Ci służyć.
Zobacz więcej: Odpowiedzi na pytania z wywiadu agenta
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.