Zaproponuj sztuczki negocjacyjne, które sprawiają, że sprzedający mówią "tak"
Umieść ludzką twarz w ofercie
To jest biznes ludzi.
Och, możesz pomyśleć, że w nieruchomościach chodzi wyłącznie o liczbę i celowość, ale tak naprawdę chodzi o zarządzanie ludźmi i nakłanianie ludzi do robienia tego, co chcesz. Jeśli przeoczysz czynnik ludzki, możesz udać się na rozczarowanie.
Sprzedawcy mają niewyjaśnione pragnienie, czasami ukryte głęboko w środku, aby wiedzieć, że dom, który sprzedają, wpadnie w ręce godnego nabywcy. Kpisz? Nie bądź taki cyniczny. Dom to znacznie więcej niż cztery ściany, podłogi i sufity. Dom sprzedawcy jest miejscem, w którym dzielona jest radość, wyrażane są smutki, tworzone są nadzieje i marzenia; to miejsce cenionych wspomnień.
- Aby sprzedający był podatny na twoją ofertę, spraw, aby sprzedający poczuł łączność z tobą. Zaprezentuj swoją lukę i szczerość w liście. Spraw, aby sprzedawca poczuł się tak, jakbyś był idealnym nabywcą. Wyjdź i powiedz to. Nie wstydź się. Nie zatrzymuj się i nie bój się tłumaczyć swoich uczuć i myśli.
Uwzględnij następujące szczegóły:
- Nazwy, wiek i związki wszystkich mieszkańców.
- Trochę historii o twoich poprzednich domach i jak to odnosi się do tego domu.
- Twój zawód, wykształcenie i walka, aby dostać się tam, gdzie jesteś w życiu.
- Wymień konkretne powody, dla których zakochałeś się w tym domu.
- Wyjaśnij, dlaczego zasługujesz na to, aby mieszkać w tym domu i jak będziesz się nim opiekować.
Napisz czystą i pozytywną ofertę
To jest trudniejsze niż się wydaje. Czasem w podnieceniu pisania oferty kupujący nie czytają oferty dla jasności. Poproś swojego agenta, aby również dwukrotnie sprawdził ofertę.
Nie pomijaj istotnego elementu lub daj sprzedawcy powód do napisania oferty kontrataku . Jeśli agent przygotuje licznik do korygowania błędów, może to spowodować, że agent rozważy zmianę warunków oferty. Spraw, aby sprzedający podpisał ofertę tak, jak ją napisałeś. Przekrocz wszystkie twoje i kropki wszystkie twoje.
- Sprawdź, czy adres jest prawidłowy.
- Dodaj najgorsze depozyty pieniężne , kwoty pożyczek i saldo zaliczki, aby upewnić się, że liczby są równe cenie sprzedaży.
- Sprawdź datę zamknięcia i warunki posiadania.
- Omów motywacje dotyczące zmiany okresów domyślnych umów.
- Przejrzyj przedmioty sprzedawane i opłacane przez kupującego i określ, czy te przedmioty są "czerwonymi flagami", czy też mogą podnieść kajdany.
- Zasadniczo strona odpowiedzialna za tytuł i opłaty escrow wybiera usługi - czy sprzedawca wybrał usługi i spodziewa się za nie zapłacić, ale chcesz wybrać? Nie pozwól, aby mały przedmiot stał się poważnym problemem.
- Ile czasu poświęcasz sprzedającemu na odpowiedź i kto musi otrzymać odpowiedź, która wyznaczy akceptację dostawy?
Szczegóły Poświadczenie agenta sprzedaży
Tak jak kupujący próbuje się odwołać do sprzedawcy, sprzedawca powinien również spróbować odwołać się do agenta aukcyjnego. Jedną z największych przeszkód w transakcji na rynku nieruchomości, którą napotykają agenci aukcyjni, są niekompetentni agenci sprzedaży. W liście przewodnim faksu lub oferty sprzedawca może chcieć:
- Podziel się swoim doświadczeniem i doświadczeniem
- Stać się pełnoetatowym profesjonalnym agentem (aby odróżnić ją od wielu nowicjuszy w branży)
- Wskaż jej chęć współpracy
- Wymień usługi, które może zapewnić, które pomogą przyspieszyć transakcję
- Ekspresowa ekscytacja podczas pracy z agentem aukcji
Najważniejsze jest to, że wiele ofert zaczyna wyglądać tak samo dla sprzedającego, zwłaszcza w sytuacji, gdy występuje wiele ofert. Kiedy ostatnio pracowałem ze starszym sprzedawcą, który był zmuszony sprzedać dom, ponieważ jej mąż nagle potrzebował całodobowej opieki pielęgniarskiej, wymyśliłem rozwiązanie, które pomogłoby w przejściu przez oferty.
Wszystkie były takie same, w granicach tysiąca cen.
Ten sprzedawca był również zmuszony oddać jej dwa koty. Planowała zabrać ich do schronu. I każdy zna szanse na znalezienie domu w miejskim schronisku dla zwierząt. Powiedziałem wszystkim agentom kupującego, że sprzedawca może preferencyjnie potraktować ofertę kupującego, który zabrałby koty. Rzeczywiście, jeden z kupujących chciał adoptować swoje koty, a to kupujący, którego wybrał sprzedawca.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.