Wybieraj agentów ostrożnie, aby kupować i sprzedawać
Zanim będzie można odpowiednio rozważyć dwa scenariusze, spójrzmy, co pociąga za sobą każdy z tych opisów. Wielu agentów przoduje w sprzedaży lub aukcji i promuje się w ten sposób. Nie jest wykluczone, że agent specjalizuje się tylko w wystawianiu domów na sprzedaż, podczas gdy inny może ściśle współpracować z nabywcami domów. Większość agentów nieruchomości obsługuje około równej liczby kupujących i sprzedających.
Podstawowa charakterystyka agenta dobrego spisu (sprzedawcy)
- Poślubi sztukę podkręcania drobnych niuansów, które oddzielają domy i dzielnice od identycznych odpowiedników, do nauki porównawczej analizy rynku , a wszystko to ma na celu obliczyć rozsądnie akceptowalną cenę wywoławczą
- Oferuje obszerną kampanię marketingową obejmującą połączenie poczty bezpośredniej, reklamy, sieci i publikacji online, która zachęca agentów do pokazywania i kupujących do podróży
- Rozumie inscenizację ; jest w stanie doradzać sprzedawcom, jak przygotować dom na sprzedaż , oprócz utrzymywania sieci referencyjnej specjalistów od wystawiania i innych wykonawców
- Ma umiejętność prezentowania mocnych stron domu, jednocześnie pomniejszając jego słabości
- Utrzymuje przewagę podczas negocjacji i chroni interesy sprzedających , sprzedając dom za najwyższą możliwą cenę w najkrótszym czasie
Podstawowa charakterystyka agenta dobrze sprzedającego się (kupującego)
- Jest cierpliwy, współczujący, dobry słuchacz i rozwiązujący problemy, poświęcony ustaleniu, czego chce kupujący i dostarczeniu go
- Uwielbia pokazywać domy , rozumie, jak budowane są domy i jak wprowadzać ulepszenia, które zwiększają wartość
- Jest zorganizowany, zorientowany na szczegóły i posiada doskonałą kontynuację oraz wnikliwą wiedzę na temat najniższej ceny, jaką może zaakceptować sprzedawca
- Dobrze się bawi z innymi i pozostaje uprzejmy, grzeczny i profesjonalny, a także, że ktoś z wami kojarzy radość z przebywania w pobliżu
- Zna sąsiedztwo, jego postrzeganie w społeczności i ma bliskie poznanie przeszłości i teraźniejszości
Powody wynajmu oddzielnych agentów
- Jeśli Twój obecny dom i okolica, w których chcesz kupić, znajdują się w dwóch różnych miastach, prawdopodobnie skorzystasz z usług oddzielnych agentów specjalizujących się w każdym z tych obszarów. Poproś swojego agenta aukcyjnego o skierowanie do innego agenta.
- Ponieważ niektórzy agenci wymieniają jedynie listy, a inni działają wyłącznie jako brokerzy kupujących , płacisz wyłącznie za wiedzę, której potrzebujesz.
- Agenci, którzy specjalizują się w dzielnicach, zwykle utrzymują zaległości klientów, którzy są zainteresowani kupowaniem lub sprzedażą, więc mogą już mieć kupca lub sprzedającego.
- Twój agent aukcji kieruje zespołem i nie będzie głównym agentem pracującym z tobą po stronie kupujących, wolą Cię przekazać agentowi kupującego w zespole.
Przyczyny wyłącznej reprezentacji
- Oczywiście za pomocą jednego połączenia telefonicznego można skontaktować się z tym samym agentem w przypadku dwóch różnych transakcji; To wygodne.
- Często agent może koordynować jednoczesne zamknięcie za pośrednictwem jednej firmy tytułowej i może udostępniać skomplikowane (i progresywne) szczegóły transakcji z tytułem, aby uzyskać tę dyrektywę.
- Czasami agent daje zniżkę na stronie aukcji, jeśli zgadzasz się zatrudnić tego agenta, aby pomóc Ci kupić. Jednak najlepsi producenci, o których wiem, że każda praca wymaga maksymalnego wysiłku, to dwie oddzielne transakcje i odmawiają obniżenia opłat . Ale warto o to zapytać, zwłaszcza jeśli agenci konkurują ze sobą w interesach.
- Naprawdę lubisz i ufasz swojemu agentowi. Możesz sądzić, że twój agent jest najbardziej wykwalifikowanym i kompetentnym agentem, jakiego możesz znaleźć.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.