Dziesięć najlepszych wskazówek, aby zamknąć umowę na rynku kupującego
Mówiąc najprościej, oferty rynkowe nabywców składają się inaczej niż oferty na rynku sprzedawcy. Rynek kupującego istnieje, gdy na rynku jest dużo domów i niewielu nabywców. Jeśli inwentaryzacja - liczba domów na rynku w Twojej okolicy - rośnie, prawdopodobne jest, że liczba dni na rynku rośnie. To, że wraz ze spadkiem sprzedaży w porównaniu z poprzednimi miesiącami i nabywcami domów, jest w godnej pozazdroszczenia pozycji do negocjacji. Oto, jak możesz napisać ofertę kupującego na swoją korzyść.
01 Żądanie list i aktualizacji wiadomości e-mail
02 Obniżki cen wycieczek
Jeśli jesteś jak większość kupujących , będziesz chciał zaoferować mniej niż cena wywoławcza . To tylko ludzka natura. Ale jeśli planujesz grę w piłkę, najprawdopodobniej nie uda ci się uzyskać takiej oferty, jeśli dom został właśnie wymieniony. Zamiast tego, domy wycieczkowe, które miały ostatnie obniżki cen lub były na rynku przez co najmniej 30 dni lub więcej. Sprzedawcy ci są bardziej skłonni do przyjęcia oferty niskiej piłki.
03 Uzyskaj porównywalną sprzedaż
Po znalezieniu domu, który chcesz kupić, poproś swojego agenta nieruchomości o wydrukowanie listy podobnych domów w tej samej okolicy w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, posortowanych według:
- Aktywne oferty
- Oczekuje na sprzedaż
- Sprzedany
Lista powinna zawierać następujące informacje:
- Adres nieruchomości
- Wiek
- Kwadratowy materiał
- Wielkość partii
- Sypialnie i łazienki
- Cena sprzedaży
Porównaj te dane z witrynami z wartościami online, takimi jak Zillow i RealEstateABC, a zobaczysz z pierwszej ręki, dlaczego dane, które przekaże Ci Twój agent, będą dokładniejsze.
04 Poproś o rezerwę
Na rynku kupujących masz kontrolę. Wpisz swoją ofertę zależnie od wyceny nieruchomości po uzgodnionej cenie sprzedaży i po otrzymaniu pożyczki. Skontaktuj się z prawnikiem, aby dowiedzieć się, czy możesz poprosić o rezerwę na wypadek pożyczki , która ochroni cię na drodze do zamknięcia. Poprosić o rozsądny okres na przeprowadzenie inspekcji i zatwierdzenie tytułów, raportów geologicznych i szkodników. Zwykle, w okresach awaryjnych, kupujący mogą wycofać się bez ryzykowania depozytu w dobrej wierze .
05 Poproś o zasiłek lub kredyt
Jeśli znajdziesz idealny dom, ale nie podoba Ci się kolor lub stan dywanu, na przykład, poproś sprzedawcę o przyznanie ci dywanu w Twojej ofercie. Skontaktuj się z pożyczkodawcą przed napisaniem oferty, aby dowiedzieć się, jak sformułować klauzulę kredytową, która jest akceptowalna dla pożyczkodawcy. Możesz poprosić o więcej, niż będzie to koszt naprawy lub wymiany przedmiotu na pokrycie "kłopotów" czynnikiem. Wielu kredytodawców pozwala kredytobiorcom otrzymać do 6% ceny sprzedaży jako kredyt gotówkowy na poczet kosztów zamknięcia.
06 Zredukuj koszty zamknięcia
W zależności od Twojej okolicy, mogą pojawić się opłaty związane z zamknięciem, które są zwyczajowo opłacane przez kupującego, takie jak ubezpieczenie tytułu , podatki od nieruchomości , opłaty za rejestrację lub depozyt. Na rynku kupujących możesz poprosić sprzedawcę o zapłacenie tych kosztów zamknięcia . Zazwyczaj te koszty mogą stanowić maksymalnie jeden lub dwa procent ceny sprzedaży i często są wypłacane przez nabywców z kieszeni. Zapytaj swojego agenta, czy te opłaty są do negocjacji. Następnie poproś sprzedawcę o zapłatę.
07 Renegocjuj po domowych inspekcjach
Wszyscy kupujący powinni uzyskać domową inspekcję . Większość umów daje kupującym prawo do anulowania umowy, jeśli inspekcja w domu ujawni naprawy lub wady, które są nie do zaakceptowania przez kupującego. Jeśli jednak naprawa jest niewielka, możesz renegocjować cenę sprzedaży lub poprosić o kredyt w związku z kosztami zamknięcia . Uwaga: nie pytaj o obniżkę ceny, jeśli naprawy były oczywiste, gdy po raz pierwszy zobaczyłeś dom lub sprzedawca może nie być skłonny do negocjacji z tobą.
08 Żądaj dodatków
Sprzedający zdają sobie sprawę, że na rynkach nabywców często muszą dać kupującym coś więcej, aby zachęcić do sprzedaży. Nie bój się poprosić o plan ochrony domowej , który obejmuje Cię w przypadku awarii urządzenia lub awarii instalacji hydraulicznej lub grzewczej. Zwykle plany te chronią Cię przez jeden pełny rok od daty zamknięcia.
09 Poproś o przedmiot, którego nie chcesz
Czy podobał ci się stół jadalni dla sprzedawców? Chińska szafa? Akwarium? Poproś o to w swojej ofercie i użyj go jako narzędzia negocjacyjnego. Często powoduje to odciągnięcie myśli sprzedawców od ceny i kieruje je ku osobistej własności. Jeśli w wykazie podano, że pralka i suszarka nie są uwzględnione w cenie sprzedaży, poproś o nie. Jeśli sprzedawcy się zrzekną, powiedz swojemu agentowi, aby powiedział: "OK, jeśli opuścimy pralkę i suszarkę, czy jesteś gotowy, aby podpisać ofertę?"
10 Skróć okres akceptacji
Często nie ma powodu, aby dać sprzedawcy więcej niż 24 godziny na podjęcie decyzji o ofercie. Jeśli Twój agent przedstawia ofertę osobiście, może poprosić o decyzję po jej przedstawieniu. Ale nie daj im dni na rozmowę z wujkiem Harrym, ich sąsiadem na ulicy lub współpracownikiem, który wie wszystko i absolutnie nic o nieruchomościach. Na rynku jest o wiele więcej domów i zasługujesz na szybką odpowiedź.