Dlaczego Twoja oferta odrzucona?

Dlaczego sprzedawca odmawia przyjęcia Twojej oferty?

Odrzucone oferty powodują znaczne rozczarowanie kupujących i ogromne cierpienie. Sprzedający nie musi zrywać oferty kupującego na pół, aby kupujący czuli, że ich serca zostały wyrwane. Wszystko, co sprzedawca musi powiedzieć, to "NIE", a twoja oferta zostaje odrzucona.

Oto cztery najważniejsze przyczyny odrzucenia ofert zakupu:

Oferta Powód odrzucenia nr 1: cena jest zbyt niska

1. Sprzedawcy mogą łatwo czuć się obrażeni. Jeśli kupujący oferuje zbyt mało, sprzedający może uznać, że kupujący nie jest poważnym nabywcą.

1. Sprzedawca może być zbyt zły, aby odpowiedzieć, a zatem odrzuci ofertę wprost.
2. Jeśli dom został właśnie wprowadzony na rynek i jest nowym wydawnictwem, sprzedawca może uznać, że jest zbyt wcześnie, aby przyjrzeć się ofertom o niższej wartości.
3. W większości stanów sprzedawcy nie muszą odpowiadać na oferty o niższej cenie, ale agenci są zobowiązani do ich dostarczenia.

Oferta Powód odrzucenia nr 2: Agent sprzedaży jest szarpnięciem

Oszustwo, jak możesz, ale to może być poważny problem. Agenci, którzy posiadają społeczne łaski szympansów, powinni mieć zawieszone swoje licencje na nieruchomości, ponieważ nikt nie chce z nimi współpracować. Agenci bez manier marnują swój czas i bezwiednie robią życie kupujących. Jeśli agent sprzedaży denerwuje agenta aukcji, szczególnie w sytuacji , gdy oferta jest wielostronicowa , źle odzwierciedla to kupującego tego agenta. Upewnij się, że Twój agent nie popełnia żadnego z tych grzechów:

1. Krzyczy lub podnosi głos przez telefon lub osobiście

1. Zapomina powiedzieć, proszę lub dziękuję
2. Sprawia, że ​​wymagania i problemy są ultimatum
3. Obraża agenta aukcyjnego, drukując porównywalne dane dotyczące sprzedaży lub rynku, sugerując, że agent aukcji jest głupi lub nieświadomy (nawet jeśli to prawda)
4. Zachowuje poniżającą postawę
5. Podchodzi do agenta aukcyjnego agresywnie lub natrętnie

1. Nie wyświetla profesjonalizmu

Nie ma nic, co mogłoby powstrzymać agenta aukcyjnego od złożenia dwóch identycznych ofert sprzedającemu i mówiącego: "Nie lubię agenta A, ale agent B jest profesjonalistą. Wybierz, jaką ofertę chcesz". Większość sprzedawców, biorąc pod uwagę te okoliczności, wybierze ofertę od Agenta B. Nigdy nie zapominaj, że jest to działalność sieciowa; bycie grzecznym i pełnym szacunku zarabia wiele razy. Nie pozwól swojemu agentowi sabotować twoich szans od początku. Jeśli to nie cena, często jest to agent.

Można mieć nadzieję, że tak się nie stanie w nieruchomościach, ale zdarza się to każdego dnia.

Oferta Odrzucenie Powód nr 3: Agent wystawiający przedstawia konkurencję kupującego

Nieznaną praktyką wśród konsumentów jest dyskusja na temat zmiennej lub podwójnej stopy prowizji, którą agenci notujący na giełdzie czasami określają i negocjują w umowach giełdowych. Oznacza to, że agent aukcyjny zawarł umowę ze sprzedającym, że jeśli agent aukcyjny również wyląduje reprezentując nabywcę, agent aukcji zmniejszy jej prowizję (ponieważ zarabia obie strony prowizji).

Na przykład, jeśli agent wystawiający opłaty pobiera tradycyjną prowizję od nieruchomości, a być może płacąc nieco mniej pośrednikowi sprzedaży, może zgodzić się odrzucić procent prowizji od prowizji, jeśli reprezentuje obie strony transakcji.

To się nazywa zmienna stawka. Dlatego jeśli Twój własny agent napisze ofertę, sprzedawca zapłaci więcej, a netto mniej. Poproś swojego agenta o sprawdzenie MLS, czy prowizja jest zmienna. Jeśli tak, Twój agent może chcieć dopasować warunki, aby dostać się do domu.

Nie oznacza to, że musisz zadzwonić do agenta, aby zobaczyć dom.

Oferta Odrzucenie Powód nr 4: Kupujący nie spełniał określonych potrzeb Sprzedającego

Agenci sprzedaży powinni zawsze dzwonić do agenta aukcyjnego, aby dowiedzieć się, czy sprzedawca ma jakieś specjalne wymagania, czy przyciski gorącej sprzedaży. Czasami agenci aukcji zawierają przydatne wskazówki w części dotyczącej MLS dotyczącej uwag agenta. Jeśli tak, zapisz je w ofercie.

1. Jeśli sprzedawca potrzebuje długiego depozytu , zaoferuj dłuższą datę zamknięcia.
2. Jeśli sprzedawca chce zobaczyć poważny depozyt pieniężny , zwiększ depozyt.
3. Czasami warunki finansowania określone w MLS nie są spełnione. Na przykład, jeśli sprzedawca zaakceptuje tylko oferty gotówkowe, nie oczekuj, że oferta z warunkami FHA zostanie zaakceptowana.

1. Jeżeli sprzedawca jest zaniepokojony naprawami, zaoferuj zakup nieruchomości "tak jak jest", po zapewnieniu inspekcji domu .
2. Może to preautoryzacja pożyczkodawcy, którego chce sprzedawca; chodzi o to, że nie możesz wiedzieć, jak zaspokoić żądania sprzedającego, jeśli nie zapytasz.

W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.