Ile zaoferować dla domu
Szukasz świetnych porad dotyczących robienia zakupów w domu, ale trochę się boisz, że zepsujesz? Nie jesteś sam. Ponieważ po tym, jak kupujący wybrał odpowiedni dom do kupienia , zastanawianie się, ile może zaoferować zakup tego domu, może być zniechęcające. Kupujący obawiają się, że jeśli zaoferują zbyt mało, będą ryzykowali obrażanie lub wyobcowanie sprzedawcy. Jeśli zaoferują zbyt dużo, mogą przepłacić. Oooo.
To normalne, że kupujący chce oprzeć się na swoim lub jego pośredniku w obrocie nieruchomościami .
W takich przypadkach kupujący często oczekują od swojego agenta wyciągnięcia figury z kapelusza i przekazania jej. Ale tak naprawdę nie jest tak, jak to działa, a oczekiwania łatwo ulegają zniszczeniu.
Ponadto trudniejszą rzeczą jest cena sprzedaży. O ile nabywcy nie mają do swojej dyspozycji całej porównywalnej sprzedaży, a wielu nie, to tak naprawdę nie ma możliwości wybrania dokładnej ceny sprzedaży. Kupujący mają tendencję do porównywania cen mieszkań w oparciu o domy, które widzieli, domy, które są na sprzedaż, a które nie są produktami konkurencji. Prawda jest taka, że ceny domów na sprzedaż mogą mieć niewielki wpływ na rzeczywistość lub oceny, a ceny te mogą być zbyt niskie, zbyt wysokie lub słuszne.
Ceny sprzedaży mogą się znacznie różnić. To jest, gdy będziesz zadowolony, że masz agenta, który pomoże Ci w wyborze oferty zakupu w domu. Twój agent będzie wiedział lub może znaleźć ceny domów, które niedawno zostały sprzedane. Twój agent może pomóc ci porównać stan tych domów, a oboje ostatecznie zorientują się, ile dokładnie wart jest dom, który chcesz kupić.
Czy właściciel nieruchomości nie powinien mi powiedzieć, jak wiele zaoferować w domu?
Podczas gdy agenci nieruchomości mogą pomóc kupującemu wybrać odpowiedni numer, nie oczekuj od agenta kupującego podania dokładnej ceny. Doświadczeni agenci nabywcy zapewnią wskazówki, dokładne wskazówki, informacje rynkowe i sugerowane zakresy cen , ale ostateczna cena jest odpowiedzialnością kupującego.
Oto kilka powodów, dla których wielu agentów odmówi poinformowania Cię, ile możesz zaoferować w domu:
- Oferta była zbyt niska
Jeśli Twój agent nieruchomości zachęcił Cię do złożenia oferty lowball i straciłeś szansę na zakup tego domu, ponieważ inna oferta pojawiła się w wyższym lub gorszym, ponieważ sprzedawca odmówił odpowiedzi na ofertę, natychmiast wskażesz punkt twój agent.
- Oferta była zbyt wysoka
Kiedy oferta jest natychmiast akceptowana, kupujący często zastanawiają się, czy powinni przedstawić wstępną ofertę za znacznie mniej. Gdy agent nalega na cenę, a sprzedawca podpisuje się bez wahania, kupujący czasem kwestionują, czy ich agent działał w najlepszym interesie kupującego, czy pracuje na rzecz własnej prowizji agenta.
- To nie jest zakup agenta
To decyzja kupującego, ponieważ będzie to dom kupującego. Gdy transakcja zostanie zamknięta, kupujący dokona płatności hipotecznych i będzie odpowiedzialny za utrzymanie domu, a nie agenta. Wielu nabywców jest o wiele mądrzejszych, niż oni sami sobie dają kredyt i są w stanie wybrać oferowaną cenę.
- Agenci mogą zostać pozwani
Bez wątpienia usłyszysz od agentów początkujących lub nie zaangażowanych jako pośrednik w handlu nieruchomościami, którzy wyznają inny ciąg myśli. To dlatego, że ci ludzie nie znają się lepiej, więc nie trzymajcie ich ignorancji przeciwko nim.
Niektóre organy regulacyjne i państwowe udzielające licencji odradzają agentom informowanie kupujących o tym, ile mają do zaoferowania. Kodeks Etyki Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami nie sugeruje, że agenci również wybierają ceny. Brokerzy zdecydowanie odradzają. A nasze dzienniki sądowe są wypełnione decyzjami skierowanymi przeciwko agentom, którzy zignorowali te ostrzeżenia, ponieważ kupujący pozwał ich za przekroczenie granic władzy.
Kompetentni agenci zapewniają jednak wystarczające wskazówki i pomoc, aby skłonić kupującego do wyboru właściwej ceny ofertowej. Ponieważ niezależnie od tego, co słyszysz, zawsze jest to wybór kupujących. Nie agent.
Jednym ze sposobów, w jaki radzę sobie z tym dylematem i pomagam moim kupującym w podjęciu decyzji przy rozważaniu cen za oferty kupna w domu, jest rozłożenie szans. Załóżmy, że dom oferowany jest w cenie 300 000 $ i jest to normalny rynek nieruchomości, faworyzujący ani sprzedawców, ani kupujących. Mogę dać kupującemu 80% szans, że oferta w wysokości 280 000 USD zostanie zaakceptowana. Być może 90% na 290 000 $, a 95% na 295 000 $.
Kliknij tutaj, aby strona druga: wybór cen ofertowych dla domu
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii .