Agencje nieruchomości prawdopodobnie nie są bogate
Jeśli kiedykolwiek chciałeś zerknąć na zeznanie podatkowe agenta nieruchomości, aby dowiedzieć się, ile zarabia Twój agent w ciągu roku, nie jesteś sam. Jednak nie wszyscy agenci nieruchomości zarabiają tyle samo pieniędzy. Na początek agenci nieruchomości wchodzą do zawodu z różnych środowisk, o różnym poziomie wykształcenia i motywacji. Niektórzy stają się agentami nieruchomości za pieniądze, podczas gdy inni przyciągają splendor, emocje i wyzwania związane ze sprzedażą nieruchomości.
Inni chcą być częścią zawodu, który pomaga innym spełnić marzenia. Dla wielu osób kariera związana z nieruchomościami daje możliwość bycia własnym szefem, a to stanowi motywację dla tych, którzy chcą wyjść z sytuacji pod firmową Ameryką.
Ile zarabia przeciętny agent nieruchomości?
Bez względu na powód zostania agentem nieruchomości, faktem jest, że większość agentów pierwszego roku na początku zarabia bardzo mało, głównie dlatego, że starają się nauczyć biznesu, budując bazę klientów. Z biegiem lat agenci mogą polegać na poleceniach zadowolonych klientów, aby kontynuować budowanie swojej firmy. Uczą się innych sposobów na przyciągnięcie klientów.
Średnio jednak, według Salary.com, większość agentów nieruchomości zarabia średnio około 36 000 USD. Najlepsi agenci producenta zarabiają o wiele więcej, a agenci, którzy sprzedają jeden dom co kilka miesięcy, zarabiają o wiele mniej niż niektórzy z nich są zatrudnieni w niepełnym wymiarze godzin.
Pracownicy zatrudnieni w niepełnym wymiarze godzin mają tendencję do uzupełniania dochodów poprzez pracę w pełnym wymiarze godzin, robiąc coś innego.
Ilość agentów zależy od liczby zrealizowanych transakcji, prowizji zapłaconej na rzecz domu maklerskiego i podziału z brokerem sponsorującym.
Agenci, którzy dopiero zaczynają, zazwyczaj otrzymują niskie prowizje podczas nauki firmy.
Nie jest niczym niezwykłym, że agent pierwszego roku otrzymuje około 50 procent prowizji zapłaconej brokerowi.
Jak wypłacane są prowizje od nieruchomości
Poza umowami brokera kupującego , które pozwalają na bezpośrednią płatność na rzecz maklera kupującego, większość pośredników w obrocie nieruchomościami jest płacona za pośrednictwem umowy aukcji , która jest podpisana przez sprzedawcę i agenta aukcyjnego . Agent podpisuje w imieniu domu maklerskiego.
Broker aukcyjny następnie dzieli część tej prowizji z usługą maklerską, która reprezentuje kupującego. Wszystkie prowizje od nieruchomości są zbywalne , ale agenci ustalają własne stawki z opłatami płaconymi bezpośrednio pośrednikowi, a nie agentowi. Agenci pracują dla brokera. Zazwyczaj to sprzedawca określa, ile płacą agenci kupującego, ale opiera się również na lokalnych zwyczajach.
Kiedy zacząłem w nieruchomościach jakieś 40 lat temu, opłata płacona stronie sprzedającej była często podzielona, ale dzisiaj, gdzie sprzedajemy w północnej Kalifornii, jest bardziej koślawe, a broker notujący otrzymuje do 1 procenta lub więcej niż sprzedający. pośrednik. W San Diego wydaje się bardziej powszechne równomierne rozłożenie prowizji.
Prowizja za notowania może różnić się od opłaty zryczałtowanej do odsetka od 1 procent do 10 procent lub więcej ceny sprzedaży. Spójrzmy na przykład, ile zarabia agent aukcyjny, jeśli zapłacona prowizja to, powiedzmy 7 procent, z podziałem na 50 procent (dla łatwości obliczeń) tylko z brokerem, który produkuje kupującego.
Powiedzmy, że cena sprzedaży wynosi 200 000 USD. Całkowita prowizja w wysokości 7 procent wyniesie 14 000 USD, z czego 7 000 USD zostanie zatrzymanych przez firmę brokerską. Z tego 7000 $ agent aukcji otrzymuje zapłatę w postaci podziału, która średnio wynosi około 60 procent dla pierwszego roku.
Oznacza to, że przy 60% podziale, agent zarobiłby 4 200 USD. Po odliczeniu podatków federalnych i stanowych, które mogą wynosić 30 procent lub więcej, agent zarabia około 2940 $. Agent płaci również koszty ogólne i wydatki, które mogą pochłonąć kolejne 20 procent wartości brutto, co daje zysk netto w wysokości 2100 USD.
Wbrew powszechnemu przekonaniu większość agentów nieruchomości sprzedaje rocznie tylko od 4 do 6 domów. Powiedzenie mówi, że 20 procent agentów ma 80 procent biznesu. W powyższym przykładzie agent, który stanowi część kategorii 80 procent (która wygra 20 procent działalności) zarabia około 18 000 USD rocznie.
Agenci zazwyczaj nie wchodzą do biznesu, który chce być częścią tego 80 procent, ale to często jest surowa rzeczywistość.
Ile zarabiają najlepsi producenci Agenci nieruchomości?
Najlepsi producenci zarabiają znacznie więcej niż przeciętny agent nieruchomości. Każde biuro nieruchomości ustala własne standardy dla najlepszych producentów, ale prawdopodobnie można bezpiecznie powiedzieć, że najlepszy producent musiałby sprzedać co najmniej jeden dom w miesiącu, aby się zakwalifikować. Najlepsi producenci zarabiają rocznie około 100 000 $. Mega-gwiazdy zarabiają 500 000 $ rocznie i więcej.
Na przykład w Los Angeles, agenci gwiazdy rocka mogą sprzedać 500 milionów dolarów, co oznacza, że zarabiają osobiście wiele milionów rocznie.
Możesz przyjrzeć się wolumenowi dolara czołowego producenta, z których większość przypadkowo wymienia agentów, a ty możesz dowiedzieć się ile zarabia rocznie. Jeśli jeden z najlepszych producentów powie ci, że sprzedaje 50 milionów dolarów rocznie, to z wykształcenia domyśla się, że zarabia co najmniej milion prowizji i prawdopodobnie ponad to.
Niektórzy agenci utworzyli zespoły i zatrudnili innych agentów do pracy w zespole. Często, ale nie zawsze, w tego typu ustaleniach lider zespołu zarabia punkty za każdą sprzedaż, nawet jeśli członek zespołu zainicjował transakcję. Większość liderów zespołów to silni agenci aukcji.
Zniżki pośredników w obrocie nieruchomościami muszą sprzedać więcej nieruchomości niż tradycyjne domy maklerskie z pełnym serwisem, aby zarobić tyle samo pieniędzy. To, co brokerzy dyskontowi mogą poświęcić w służbie, składa się z ilości transakcji, a przynajmniej to jest celem.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.