Pytanie: Czy mogę ominąć agenta i skontaktować się ze sprzedawcą?
Czytelnik pyta: Czuję się niekomfortowo z czekaniem, aż agent aukcyjny przedyskutuje moją ofertę ze sprzedawcą. Jestem kupującym, który nie jest pewien, czy agent przedstawi moją ofertę w dokładny sposób i wolałby spotkać się ze sprzedawcą prywatnie. Wiem, gdzie pracuje sprzedawca i mogę do niego zadzwonić. Czy mogę to zrobić? Czy mogę ominąć agenta aukcji i zadzwonić do sprzedawcy?
Odpowiedź: Nie jest niczym niezwykłym, że kupujący w domu czasami myślą, że świat nieruchomości byłby o wiele łatwiejszy, gdyby tylko sprzedawcy i kupujący mogli po prostu usiąść razem i przedyskutować ofertę. Ale istnieje wiele powodów, aby wynająć pośredników w obrocie nieruchomościami . Jest również całkowicie możliwe, że możesz zrazić sprzedającego, jeśli spróbujesz ominąć agenta aukcji i zadzwonić bezpośrednio do sprzedającego.
Sprzedawcy mogą czuć się komfortowo, pokazując się w domu i rozmawiając o swoich projektach majsterkowania , jednak większość sprzedawców nie chce omawiać warunków oferty bezpośrednio z kupującym. Gdyby chcieli sprzedać jako FSBO , nie zatrudniliby agenta. Jeśli zadzwonisz do sprzedającego, ryzykujesz alienacją.
Sprzedawcy nie tylko czują się niekomfortowo, rozmawiając o warunkach oferty, ale nie chcą ominąć agenta, ponieważ wierzą, że ich agent wie więcej o nieruchomościach niż oni. Ufają swojemu agentowi aukcji.
Agent nieruchomości oferuje sprzedawcom wiedzę, doświadczenie i relacje powiernicze .
Agent działa jako bufor między stronami, ponieważ spójrzmy prawdzie w oczy, celem kupującego jest prawdopodobnie kupno tego domu za najniższą możliwą cenę, a celem sprzedającego jest sprzedanie tego domu za najwyższą możliwą cenę.
To są przeciwstawne cele. Sprzedawca może postrzegać Twoją pozycję jako kontradyktoryjną, a jeśli spróbujesz zadzwonić do sprzedawcy, możesz utrwalić ten punkt widzenia.
W twoim konkretnym przypadku zatrudniłeś agenta kupującego do reprezentowania swoich najlepszych interesów. Nawet jeśli sprzedawca najprawdopodobniej płaci twojemu agentowi, aby reprezentował ciebie, twój agent jest odpowiedzialny tylko ty, a nie sprzedawca. Zadaniem twojego agenta jest przedstawienie twojej oferty agentowi aukcji. Jeśli chcesz, aby Twój agent przedstawił Twoją ofertę bezpośrednio sprzedającemu, Twój agent może poprosić agenta aukcji o pozwolenie, aby to zrobić. W takich sytuacjach agent aukcji jest jednak zwykle obecny u sprzedawcy.
Niebezpieczeństwa związane z omijaniem agenta w celu skontaktowania się ze sprzedawcą
Jeśli uważasz, że agent kupującego nie jest w stanie Cię reprezentować w zakresie, w jakim czujesz potrzebę ominięcia agenta, moją propozycją jest zatrudnienie innego agenta. Dam ci kilka rzeczywistych przykładów, a od nich możesz wyciągnąć własne wnioski.
Kilka lat temu kupujący chciał kupić kolonię w Midtown Sacramento. Czuł, że agent aukcji nie chciał, by kupił dom, z nieznanych przyczyn. Kupujący był przekonany, że agent aukcyjny mógł sporządzić ofertę kontrowersyjną i poprosił sprzedawcę o podpisanie oferty kontruku bez wyjaśnienia konsekwencji dla sprzedającego.
Kupujący poszedł do domu sprzedawcy, zapukał do jej drzwi i wyraził swoje obawy. Sprzedawca był grzeczny, ale odległy. Po odejściu kupującego sprzedawca zadzwonił do swojego agenta, aby złożyć skargę. To zmartwiło agenta aukcyjnego. Agent aukcyjny od tej chwili nie współpracował, a kupujący nie kupił tego domu.
To jest protokół łamania, aby pominąć agenta aukcji
W innej transakcji agent aukcji wyjaśnił agentowi kupującego, co kupujący musiał zrobić, aby kupić krótką sprzedaż . Kupujący nie wierzył swojemu agentowi i zwolnił swojego agenta. Następnie kupujący poszedł bezpośrednio do sprzedawcy.
Kupujący był młodszym mężczyzną, a sprzedający był starszą, samotną kobietą. Sprzedawca zinterpretował przesadne podniecenie kupującego za agresję i przekazała swoje obawy swojemu agentowi aukcji, który z kolei skontaktował się z agentem kupującego.
Kupujący zapytał, czy mógłby współpracować bezpośrednio z agentem aukcji. W tym czasie jego taktyka zraziła wszystkich zaangażowanych, w tym agenta aukcyjnego. Kupujący sabotował własną transakcję. W końcu nikt nie chciał z nim pracować, a tym bardziej sprzedać mu domu.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.