Odpowiedź brzmi, że tak się nie stało. Po raz pierwszy kupujący w domu rozpoczynają poszukiwania na długo przed tym, zanim zdadzą sobie z tego sprawę.
Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami zgłosiło w 2016 r., Że 34% wszystkich nabywców domów to pierwsi kupujący w domu. To największy procentowy udział zgłoszony w ciągu czterech lat.
Oto, czego możesz oczekiwać od zakupów w domu.
Korzyści dla kupującego po raz pierwszy w domu
Powinieneś kupić dom. To właśnie słyszałeś od przyjaciół i rodziny, prawda? Tak więc, prawdopodobnie już ważyłeś korzyści i zdecydowałeś, że własność domu jest najlepszą decyzją dla ciebie. To już poważna przeszkoda. Jesteś skupiony i pewny. Dobry.
Kim są pierwsi kupujący w domu?
Wielu kupujących po raz pierwszy w domu to pokolenie millenials, wiek 34 lat i młodsi. Ankieta przeprowadzona przez Choice Home Warranty w 2015 roku pokazuje, że 30% wszystkich millenialsów planuje kupić dom w ciągu najbliższych 5 lat.
Kupujący po raz pierwszy jest zdefiniowany jako kupujący, który nie kupił domu w ciągu ostatnich 3 lat. W tym sensie na rynek wkraczają również nabywcy odrzucający, ci, którzy mieli krótką sprzedaż lub wykluczenie. Core-Logic mówi, że około 1/4 wszystkich użytkowników wykluczenia i krótkiej sprzedaży powracają na rynek, a te liczby wynoszą średnio około 150 000 rocznie.
Definiowanie parametrów wyszukiwania dla kupującego po raz pierwszy w domu
Prawie 95% wszystkich wyszukiwań domowych rozpoczyna się dzisiaj w Internecie. Za pomocą kilku kliknięć myszką nabywcy domu mogą przeszukiwać setki aukcji online, przeglądać trasy wirtualne i sortować dziesiątki zdjęć oraz ujęcia z powietrza okolic i domów.
Prawdopodobnie zdefiniowałeś swoje cele i masz całkiem niezły pomysł na rodzaj domu i okolicy, jaki chcesz. Zanim dotrzesz do biura agenta nieruchomości, jesteś w połowie drogi do domu.
Jak długo trzeba czekać na zakup pierwszego domu?
Na rynkach sprzedawcy często pokazuję tylko jeden dom. W końcu, ile domów potrzebuje jedna rodzina? Kilku kupujących będzie szukało lat, ale kupujący, którzy to robią, nie są szczególnie zmotywowani. Zmotywowany kupiec zwykle znajdzie dom w ciągu dwóch tygodni. Większość moich kupujących znajduje dom w ciągu dwóch dni.
Dobrzy agenci nieruchomości będą słuchać Twoich potrzeb i potrzeb i aranżować pokazanie tylko tych domów, które pasują do Twoich konkretnych parametrów. Twój agent, jeśli ma czas, może podejrzeć domy, zanim ci je również pokazał.
Ile domów zobaczy kupujący w domu?
Badania pokazują, że twoja pamięć dramatycznie poprawia się po spożyciu węglowodanów i spowalnia po spożyciu cukru. Tak więc, porzućcie napoje bezalkoholowe i zjedzcie obfity posiłek z węglowodanów, zanim wyruszysz na wycieczkę do domów. Średnia liczba domów, które pokazuję kupującemu w ciągu jednego dnia, wynosi siedem. Jeszcze więcej, a mózg jest przeciążony. Dlatego nie należy spodziewać się 20 lub 30 domów; chociaż jest to fizycznie możliwe, prawdopodobnie nie będziesz pamiętał konkretnych szczegółów na temat żadnego z nich.
Doświadczenie "Czerwone buty" dla kupującego w domu
Kobiety będą się z tym wiązały. Powiedz, że potrzebujesz nowej pary czerwonych butów. Idziesz do centrum handlowego. W pierwszym sklepie obuwniczym znajdziesz wspaniałą parę czerwonych butów. Próbujesz ich. Pasują idealnie. Są efektowne. Wycenione również w prawo. Kupujesz je? Oczywiście nie! Idziesz do każdego innego sklepu w centrum handlowym próbując czerwonych butów, aż będziesz gotowy do upadku z wyczerpania. Potem wracasz do pierwszego sklepu i kupujesz czerwone buty. Nie kupuj w ten sposób domu. Kiedy znajdziesz idealny dom, kup go.
W jaki sposób nabywca domu po raz pierwszy może ocenić zapasy
- Przynieś aparat cyfrowy i rozpocznij serię zdjęć od zbliżenia numeru domu, aby określić miejsce rozpoczęcia i zakończenia każdej grupy zdjęć domowych.
- Rób notatki o niezwykłych cechach, kolorach i elementach wystroju.
- Zwróć uwagę na otoczenie domu. Co jest obok? Czy masz wieżę 2-piętrową nad twoją jedną historią?
- Czy podoba Ci się ta lokalizacja? Czy jest blisko parku lub elektrowni?
- Natychmiast po wyjściu oceń każdy dom w skali od 1 do 10, przy czym 10 to najwyższy wynik.
Zobacz najlepsze opcje po raz drugi przed zakupem tego pierwszego domu
Po kilku dniach zwiedzania domów będziesz prawdopodobnie instynktownie wiedział, który z domów chcesz kupić. Poproś, aby ponownie je zobaczyć. Zobaczysz je z różnymi oczami i elementami ostrzegawczymi, które zostały pominięte w pierwszym obejściu.
W tym momencie Twój agent powinien zadzwonić do agentów aukcji, aby dowiedzieć się więcej o motywacji sprzedawców i sprawdzić, czy oferta nie jest dostępna, upewniając się, że te domy są nadal dostępne do zakupu.
Dokonanie wyboru, aby kupić dom
Dam ci mały sekret. Ogólnie wiem, który dom wybierze kupujący i podejrzewam, że większość innych agentów działa w ten sam sposób. To intuicja. Ale uważam, że nie należy kierować kupujących i nalegać, aby kupujący wybrali dom bez ingerencji ze strony mnie. To nie jest mój wybór.
Agenci nieruchomości są jednak zobowiązani do wskazania wad i powinni pomóc kupującym w upewnieniu się, że wybrany dom spełnia parametry wyszukiwania kupującego.
W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, jest brokerem w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.