Sprawienie, że Bank zaakceptuje Twoją krótką ofertę sprzedaży

Wskazówki dotyczące negocjacji krótkiej wyprzedaży

Jest jeden prawdziwy fakt negocjacji krótkiej sprzedaży . Nawet jeśli jesteś odnoszącym sukcesy agentem sprzedaży krótkiej, który negocjował setki krótkiej sprzedaży na przestrzeni lat, zgodzisz się ze mną na ten jeden prawdziwy fakt. Kiedy myślisz, że wiesz wszystko, co wiesz o krótkiej sprzedaży, zasady się zmienią. To dlatego, że istnieje kilka prawdziwych zasad. Z wyjątkiem HAFA . A te są luźno interpretowane.

Nawet z dużą ilością wiedzy agenci krótkiej sprzedaży nadal otrzymują niezamawiane porady od tych, którzy próbują pomóc.

Jedną z moich ulubionych propozycji jest:

Dlaczego nie pokazujesz bankowi Ile pieniędzy straci, jeśli ten dom pójdzie na wykluczenie?

Sądzę, że ten pomocny pomysł ma być przesłany przez dwadzieścia siedem kolorowych 8 -10-calowych błyszczących obrazów z okręgami i strzałkami oraz akapit z tyłu każdego z nich. Widzisz, chodzi o to, że banki w branży pożyczania pieniędzy zwykle zatrudniają pracowników, którzy wiedzą, jak pracować z kalkulatorem. Negocjatorzy banków nie potrzebują lekcji w Finanse 101, niezależnie od tego, co może sądzić ktoś z zewnątrz.

Jeśli bank rozważa ofertę krótkiej sprzedaży , bank już wykonał matematykę. Bank przeanalizował już PSA i zdecydował, czy zarobi więcej pieniędzy z egzekucji, czy krótkiej sprzedaży. Większość banków to korporacje. Cele korporacji mają rosnąć, powiększać się i zarabiać więcej.

Przedstawiciele krótkiej sprzedaży mogą pokazać bankowi kierunek, w jakim poruszają się lokalne rynki. Jeśli spadają wartości domów, warto przyjąć ofertę w tym miesiącu w przyszłym roku.

Ale w przeważającej części banki nie są zainteresowane opinią lokalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Ich negocjatorzy nie patrzą w przyszłość. Patrzą na to, co mogą dziś zrobić. Dzisiaj zatwierdzą lub odrzuciją krótką sprzedaż lub wyruszą na wakacje.

Jak pomóc bankowi w zaakceptowaniu Twojej krótkiej oferty sprzedaży

Jeśli naprawdę poważnie myślisz o tym, aby pomóc bankowi zaakceptować ofertę krótkiej sprzedaży, nauczymy się dawać bankowi to, czego chce.

Nie jest owocne spierać się z bankiem, nawet jeśli bank nie ma racji. Jeśli bank powie ci, że niebo jest purpurowe, wtedy mówisz "tak", niebo jest fioletowe. Nie dyskutuj o rozpraszaniu światła wysokiej częstotliwości. Przegrasz. Oto więcej wskazówek:

• Natychmiast zwróć dokumenty.

  Twój agent może wysłać ci dokument, który przysięgłbyś, że już podpisałeś. Formularze, takie jak oświadczenie o warunkach rynkowych , aneks do krótkiej listy sprzedaży lub aneks do umowy krótkiej sprzedaży są ciągle modyfikowane i zmieniane przez prawników banku. Wersja, którą podpiszesz wcześniej, może być nieaktualna, gdy zbliżasz się do zatwierdzenia krótkiej sprzedaży.

  Jeśli bank chce zaktualizowanego wyciągu z rachunku bankowego lub kodu wypłaty, natychmiast zatrzymaj to, co robisz i wyślij ten dokument do swojego agenta lub złagodniającego straty. Jeśli nie okazujesz pilności bankowi, szybko reagując na jego prośby, negocjator banku może poświęcić swój słodki czas, aby ponownie odebrać plik. Wiele zadań ma terminy. Jeśli agent nie dotrzyma terminu, plik może zostać zamknięty.

• Wyślij pełne dokumenty.

  Wyślij każdą stronę tego zeznania podatkowego, każdą stronę tego wyciągu bankowego. Nie popełnij błędu, sądząc, że bank woli skróconą wersję. Chce każdej strony. Upewnij się, że numer pożyczki znajduje się na każdej stronie.

  Na HUDach Twój agent powinien wiedzieć, że banki ogólnie chcą widzieć zarówno nazwisko sprzedającego, jak i kupującego. Czasami banki chcą widzieć również nazwy młodszych płatników. Jeśli HUD zawiera kredyty od sprzedającego do kupującego, które nie są naprawdę kredytami, zawsze upewniam się, że strona kupującego HUD jest ukończona. Nawet jeśli liczby są wykonane na szacunkach. Ponieważ negocjatorzy często nie rozumieją, dlaczego kredyt sprzedawcy jest debetem kupującego na HUD, chyba że widzą go czarno na białym.

• Wyślij CMA, aby uzasadnić cenę.

  Nie obniżaj wartości, wyślij rozsądną i uczciwą ofertę zbliżoną do rynkowej. Czasami banki powiedzą ci, że chcą wyższej ceny sprzedaży w oparciu o BPO . To może oznaczać, że bank nie chce zrobić twojej krótkiej sprzedaży, ponieważ zarobi więcej pieniędzy poprzez wykluczenie i po prostu nie chce ci tego mówić. Lub może to oznaczać, że agent BPO jest niekompetentny. Nie wiesz, który. Poproś więc swojego agenta, aby wysłał CMA.

• Przekazać bankowi dokumentację kupującego.

  Pokaż bank, w którym kupujący jest silny i zaangażowany. Agenci mogą to zrobić, dostarczając kopię kaucji pieniężnej kupującego. Ponadto wyślij list z wyprzedzeniem, datowany i podpisany przez pożyczkodawcę kupującego w ciągu ostatnich 30 dni na papierze firmowym w kolorze, nie mniej. Dołącz wyciąg z rachunku bankowego jako dowód środków.

_{W chwili pisania tego tekstu Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, jest Broker-Associate w Lyon Real Estate w Sacramento w Kalifornii.}